題主想問的是抖音找博主買手機靠譜嗎?不靠譜
無法保證手機的質量,是否抄襲其他產品,是否摻假
建議還是在官網或者線下門店進行購買
廠商送手機主要為了宣傳產品,營銷策略而已。送手機這種事,你想的太淺,知名博主廣告費可不低,如果單純送手機,先不說人家要不要,就是收下了也不可能幫你宣傳,所以一定的廣告費廠商肯定會出的。
一、賬號問題(一)如何做賬號定位?
首先要確定一級品類,再確定二級品類,再確定筆記形式和風格。
1、品類現狀小紅書有美妝護膚、時尚穿搭、珠寶配飾、美食飲品、家居家裝、母嬰早教、健身減脂、萌寵動物、旅行住宿、教育/職場、長大心理、情感、商業財經、藝術設計、科技數碼、攝影拍攝等15大品類。
近期賽道選擇無論我們做博主和品牌,第一步就是選擇大的品類,選擇時尚穿搭,接下來要思考二級類目,是服裝、發型、箱包、鞋靴、配飾、時尚還是其它。
如選擇服裝二級品類后,將服裝行業內容形式整理,在服裝行業,有穿搭時尚知識,穿搭搭配方案,ootd,服裝測評,服裝挑選攻略等內容形式,此時,可根據拍攝難度、漲粉預期和人設屬性等方面,選擇適合自己的拍攝形式。
而后,結合自身優勢,選擇一種風格后,可通過搜索框,看目前有哪些符合你的對標賬號,這個對標主要分為3種。
第一種,大V級別,粉絲在20W以上,這是理想目標,參考其調性和風格;
第二種,2-10W,認真學習對象,看他封面怎么拍,標題怎么樣寫;
第三種,0-2W粉絲,這是重點參考對象,就是我們說的對標賬號,通過人設、內容、選題、爆款、粉絲和變現方式等6個方面進行分析。
對標賬號分析6要素先選定大品類,找到二級品類,找到對標賬號,如確定我們是文藝休閑風OOTD后,再去研究這個類目,去看有哪些基本場景,室內圍繞家居+試衣間,室外圍繞街道、試衣間都是不錯的場景,去想自己應該通過何種創新,讓用戶記住我們。
(二)小紅書需要養號嗎?答:保留個人意見,建議個人號前期可發一些能引起互動的功能筆記,企業號可通過送小禮品增加賬號活躍度。
(三)個人號和企業號有什么區別?答:有2大區別
注冊區別:
個人號手機號注冊即可,企業號在小紅書專業號后臺登陸提交相關資質,認證費600元/年,三天左右審核通過。
權益區別:
1、個人號權益:
①開薯店,1000元押金
②500粉絲以上可投放薯條內容加熱(無贊助標)
③5000粉絲以上可入駐小紅書蒲公英平臺,接受品牌的廣告需求;
2、專業號權益:
專業號店鋪權益一覽①多功能組件:線上店鋪,線下門店
②薯條推廣+廣告投放
③達人合作,通過蒲公英廣場直接下單進行合作
④抽獎筆記,免費創建一個商業話題
⑤新品試用機會(需有商城)
⑥數據后臺,動態調整運營方向
二、流量問題(一)筆記修改會不會對流量有影響?答:筆記剛發布顯示違規,是需要做第二次修改,小紅書官方給來我們再次編輯筆記的機會就是給我們來用的,但二次修改再次觸發審核,審核時間略長。
自己做的賬號也遇到這種情況,因某些關鍵詞,審核近1個小時未通過,后面刪除重發,獲得流量推薦,所以修改是沒問題,短時間不頻繁修改,就沒事。
是否降權重取決于修改后的筆記是否違規,如果沒有違規就正常推薦,如果過于頻繁的修改筆記對權重還是會有一些影響的,審核得越多次你的違規也越容易被發現。
(二)第三方數據分析平臺該選擇哪一個?千瓜、灰豚、新榜、藝恩星數都用過,市面的分析軟件都能滿足你的需求,因為近期使用藝恩星數比較多,我個人使用感覺OK,因為尊享版會員也比較貴,有需要的小伙伴可組團購買。
(三)小眼睛和點贊數和評論比例大概是多少?我認為的合理值,僅供參考,小眼睛/贊藏評5%左右,如果高于5%,說明筆記更容易獲得互動,如果小于5%,判斷是否筆記有互動問題。當然這個5%屬于中上等筆記,預測大部分在3%左右。
(四)怎么比較好地測試封面圖?筆記第一篇沒流量再發流量是否會受影響在視頻封面上,小紅書上線了封面測試工具,通過創作服務中心封面測試,可在電腦端發布視頻的時候,上傳4張圖片作為封面(1張默認封面+3張pk封面),系統會隨機把這四張圖片展示給大家,10小時后會根據它們的點擊率選擇數據最好的成為最終的封面。
其次可以通過創作中心看近7天的“觀看”指標,或者薯條或者效果廣告都是測試點擊率的,主要測試點擊率,點擊率高于5%,則說明封面和標題吸引用戶,如果小于5%,則說明筆記封面和標題還有改善空間。
至于第一篇筆記情況,只要你賬號沒有違規限流,沒有流量再發筆記,是沒有影響。
三、違規問題(一)素人推廣用同一個筆記是否有風險?對平臺來講,最好都是原創,盡可能不出現同一樣的圖片和文字。去重做好,視頻抽幀啦,加速減速,防止被判定違規。
(二)在哪里看某個詞搜索量,以及人群畫像?通過藝恩就可以查到,點擊關鍵詞,看人群畫像以及目前有哪些熱詞,以及背后的人群畫像。
耳機藝恩人群關鍵詞(三)如何避免我的瞬間經常違規?「我的瞬間」引導用戶做關注,導流的行為也會被重新稽查,且近期查的力度比較大,也存在被誤傷的情況,如果沒有導流行為卻顯示違規可進行申訴。如果已設置成功的私信導流,可先不動。
如果“我的瞬間”是正常產品賣點宣傳的,不是導流的,可繼續設置,建議設置自身產品亮點,比如天然博主“好藻油琥珀色”
“天然博士”賬號設置(四)為什么搜索不到賬號的筆記?1、筆記違規,未收錄,可通過多個手機設備,去搜索標題關鍵詞有無搜索到。
2、收錄了,你沒看到,多輸入幾個標題關鍵詞試試。
(五)發現了違規內容如何舉報1、筆記中存在違規的情況,請點擊該筆記右上角的【...】進行舉報,并選擇舉報理由;
3、評論中存在違規的情況,請長按該評論,在【彈出菜單】中選擇舉報;
4、私信中存在違規的情況,請長按私信,選擇舉報。
(六)筆記被抄襲/盜用了怎么辦發現筆記被抄襲、盜用,可以在抄襲筆記的【筆記詳情頁】點擊右上角,在彈出菜單中選擇【舉報】,舉報理由請選擇“抄襲他人內容”。
在舉報原因中添加原始筆記鏈接,或添加原始筆記圖片,以及發布筆記的時間,官方會在核實后對抄襲行為做出處理。
(七)品牌筆記合集能否進行廣告投放第一種是提前過審,投放的話讓運營先提審,目前廣告投放有自運營和代運營,自運營看郵箱有無官方運營聯系方式,代運營,可直接讓運營小伙伴提審;
第二報備的時候,點擊廣告投放,看能否審核通過,內容上直接提其他品牌比較難,建議可以用小號在評論區提及其他品牌;
建議所有做報備的品牌主,一定要看信息流,不是要你消耗,是讓你和官方或代理商對接,讓你在達人投放時,提前避坑!!!
四、產品運營(一)什么產品適合小紅書?首先禁入品是不行的,比如煙草,醫療健康,兩性,封建迷信,高危安防等,其他在準入的情況下三個細節判斷品牌是否合適小紅書。
1、人群是否匹配:小紅書用戶以15~40歲女性為主,一二線城市、沿海城市居多,用戶消費能力很強,跟女性相關的品類更加適合,比如美妝,服飾,包包,飾品等。
2、產品定位匹配:小紅書是一個喜歡'精致感'的平臺,適合精致、可愛、有儀式感的產品,或者功能性強、賣點清晰的產品,配合優質內容。
3、種草等待時間:小紅書偏重種草和消費決策引導,適合為消費長久背書,持續鋪開。
(二)社交類發什么內容比較精準?抓取“社交app”近30天在小紅書點贊最多的前30篇筆記。
藝恩數據社交APP數據導出的筆記通過達人分布來整理,可以看出社交類app近期都是依靠達人在發布,初級達人占比最多,且在內容上大多數以app推薦為主,建議,可通過前期初級達人進行種草,讓用戶搜索APP名稱,然后在通過企業號引導客戶試用。
藝恩數據關于達人數據統計(三)如何寫好爆款文章?爆款的前提是想好自身定位,用戶是哪一類人群,能夠給她們提供何種利益,定位確定后,從命名、簡介、正文上,讓用戶感知到你的價值。
如做策展,命名可采用XX聊策展,說策展等,然后在選題上,案例、技巧、攻略心得等,讓用戶看到你的筆記上,你的策展能力特別強,必須要關注你。
(四)新品牌如何少預算打出新天地?最少預算換句話最好就沒有預算,這個要看怎么理解,如果你的產品顏值很高、功能很牛、價格低基本可以碾壓對手,但是市面90%以上的新品牌都沒辦法實現,大部分只有某方面有優勢。
所以,在投放初期,你先把產品賣點打磨好,最好只有1個點,然后找2-3個點支撐,形成內容傳播金字塔。
小紅書內容傳播屋在預算上面,先用企業賬號做測試,撰寫3-5篇產品筆記,看筆記的點擊率,然后用薯條進行測試,看能否打造一些爆文,如薯條效果也很高,可上信息流進行放量。
同步找一些素人進行鋪量,做一些基礎口碑,再找一些KOC來進行測評,把品牌基礎聲量做好,這一系列動作,總體預算不到10W,通過這第一波去驗證品牌賣點是否正確,第二階段再進行調整。
(五)旅拍類企業賬號如何布局,怎么操作?第一點要看品類以及品牌現階段的需求是什么,種草還是收割?
對于旅拍客戶直接希望能轉化的,通過藝恩星數分別看下小紅書做的好的一些客戶筆記類型,分別看下后古旅拍,唯一旅拍,伯爵旅拍,發現他們的筆記分布不約而同都是在婚禮記錄,其次是婚禮經驗。
旅拍行業的內容熱詞集中在「婚紗照」「旅拍」「攝影」「婚紗攝影」等,也可根據行業關鍵詞,增加筆記被搜索到概率。
藝恩星數-旅拍商家筆記分布藝恩星數-旅拍行業內容熱詞小紅書旅拍類做得好的有鉑爵旅拍,攝族旅拍,唯一旅拍,TangVision全球旅拍,森旅拍等可以參考借鑒,把他們爆文前10,導出來,然后研究整理進行模仿。
婚禮記錄和婚禮經驗對于旅拍商家都是比較好操作的,值得注意的是筆記配圖3-9張圖片,提升內容豐富度,按照正文內容順序或時間順序排放圖片,圖片之間設計風格搭配和諧,每張圖需要突出內容主題,筆記正文可以采用總-分-總的結構。
開頭和結尾要突出要點,詳細內容在中間展開,可采用俏皮,可愛的口語化風格提升吸引力,確保用戶的閱讀體驗清晰流暢;評論區也是筆記重要部分,可以與評論區用戶多多互動,在評論前幾條引導客戶進行私信。
關于筆記發布時間點,有人說早上八九點,下午五六點,晚上九十點,但是個人覺得具體什么時間來發布筆記,根據自己實際情況來定,如果已經有一定粉絲,可以看粉絲在哪個時間跟你互動比較頻繁,選擇粉絲活躍度高的時間點發布。
五、達人投放(一)頭部、腰部和素人如何搭配?看自己品牌所處的階段,如果是屬于新品,急需聲量打造,那這個階段最需要的就是目標客戶知道你的產品,可以選擇素人或者koc進
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