①狂野咆哮Roaringwild 是來自深圳的品牌。在深圳也有實體店。它的中文名字是咆哮的野獸。其實很多人應該都知道,這個品牌在潮牌界有著一定的知名度。價格適中,街頭風格,質量還可以,可以沖。
②達康Dakyam是來自廣東東莞的潮牌品牌。這個品牌成立比較早,2006年就成立了,算是潮牌里的老大哥了。他們的家居風格帶有安靜的風格和簡單的風格。喜歡簡約風格的千萬不要錯過。
③諾托姆Nothomme是來自廣州的潮流品牌,風格偏向日系。他們的衣服已經穿了好幾年了,從來沒有失望過。質量一如既往的好。同時也是一個可以作為情侶裝的品牌。
④最想要的實驗室大多數 wandedlab 都縮寫為 mwtd。近兩年,七彩條紋一次又一次地流行起來。這是一個輕軍事風格的品牌。除了衣服,還有其他配飾。推薦!
⑤ Bdctbdct 是更好的設計改變品味的縮寫。是原創品牌,成立于2015年,他們家款式很多,應有盡有,版本也很時尚。
⑥ 馬登工裝 馬登工裝是廣東佛山的品牌。喜歡美式復古風的可以看看這家店,比較適合25歲以上的男生。
⑦粉絲也是東莞的品牌。 Vermicelli,簡稱vmcl,成立于2013年,他們的家族最開始是做工裝褲和夾克的。他們之前從家里買了一件工作服,佩戴兩年不會變形。
⑧WARMTREES是來自福建福州的品牌,也叫暖樹。之前由一款魚丸插畫系列結緣WARMTREES,后來就經常會入手他們家的衣服,很喜歡他們家的各種插畫,很有趣味感。
首先要看你的粉絲畫像是怎樣的,也就各年齡層的占比,城市分布。
每個年齡層喜歡的東西不一樣,如果你的男性粉是30歲以下的,那么電子類的和學習類的好賣
每個城市男性合適的東西也不一樣,如果你的男性全是東北的,那么賣人字拖就不好吧
可以通過一些工具來分析自己的粉絲畫像,如下圖
這樣的達人最好賣的是居家生活類的東西,適合廣東的男性。
1、第一:顧客提出價格的問題
價格問題是出現頻率最多的成交的機會點,成交的時機最經常出現的就是價格問題。
送贈品、打折、抹零頭,只要顧客有這種問題出來,各位記得:"您說是嗎?"講完要接一句話:"請問一下,您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點?"要嘗試進去做結束銷售。
很多導購會說:那顧客會不會覺得我們很急!
所以各位有沒有發現,這時加上三個字:待會兒。沒說是現在,能理解嗎?不是說現在,是待會兒。
顧客說:"待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了,直接說:"那行,這邊刷卡,請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。
有人說這個比較狠,就是給顧客挖了個坑,讓顧客不小心跳進來,等顧客跳進來,趕緊埋土。就是這個道理。
價格信號是最經常出現的成交信號,但是導購員的把握時機的能力卻是最低的!
所以我們經常看到導購都是這樣處理的:
導購:"您說呢?"
顧客:"你說的也對,不過……"然后導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。
為什么一直兜圈,因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的信息,可能早就進入到了買單了。
2、第二:詢問送貨(退換貨)或保養相關細節
顧客問到這個問題,導購員就可以結束銷售了。
導購:"我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以后,最后給顧客一句:"請問一下,您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點?
3、顧客計算數字
顧客:"那你總共加起來多少錢啊?折扣打下來多少錢啊?"
導購:"折扣打下來是1980"。報完價以后就要加一句:"請問一下,您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點?"很多導購員最傻的做法就是:"1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話,就等著顧客說:"啊,這么貴啊!"然后導購:"啊,怎么還有問題啊!"你不去結束,你要等顧客說:"買單吧!"這種幾率很低啊。
每一個自動買單的顧客背后,都代表一大堆你被動過程中損失的業績。
4、散播煙霧式異議訊號
有時候顧客會跟你胡扯,或者開玩笑。
比如:"如果沒貨怎么辦?""美女晚上一起吃飯吧?"類似的。
導購一句話帶過去:"大哥您真會開玩笑,這一點您放心,請問一下,待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點?"
5、顧客屢次問到同一個問題
顧客:"你覺得這個真的好看嗎?"
導購在旁邊:"真的好看"
顧客:"可是我覺得好像太柔了。"
導購:"不會的"
顧客:"可是萬一不好看怎么辦?"
導購:"您放心"
顧客:"我還是很擔心嘞!"
導購急的都想殺了她。心里面在想:你到底要問多久啊!
什么原因造成的?因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號!
為什么顧客一直問?因為你不結束,所以她一直問,你直接把她結束掉就沒事了!你一直不結束,每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客,那意思就是:來吧,再問啊。
顧客又很難下決心買單,所以就繼續問,一問你心里想:怎么還有啊!
6、雙手抱胸陷入沉思
就要準備做結束銷售了!表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭,買還是不買都已經決定了。
這里用接觸法刺激一下顧客,也叫順水推舟法,就是在顧客的肘部,輕輕帶一下,嘴里說:"您看沒問題吧!"顧客接受了外界接觸的帶動,思想會不由自主的跟肢體走的,所以顧客會順勢點頭。
7、詢問同伴的看法
有時候顧客就問旁邊同伴:"你覺得怎么樣?"這是到最后的環節:我覺得的還不錯,再經過同伴的確認。
這時候要做結束的銷售,就代表顧客對這個產品基本上滿意了。
8、表情改變,從思考到豁然開朗
本來比較嚴肅到露出笑容,顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了,如果不買,他還在關注商品,只有決定買了,才會跟你開開玩笑,才會放松。
9、轉而贊美銷售人員
顧客:"小姑娘哪里人啊?說話不錯哦!長得真漂亮啊!"這時候導購千萬要記住:不要被贊美之后迷失了自己的理智!
有人被贊美了之后,你會發現銷售人員頭頂上會出現光環,準備上天當耶穌!開始忘了自己是誰。
顧客轉而贊美銷售人員,這是銷售人員應該這么說:"X總,跟您聊天真開心,被您這么一夸,我整個人的自信心都上來啦!
請問一下,您待會兒是刷卡方便一點,還是付現金方便一點?"在兩件產品當中比較選擇!
顧客:"哎呀,這兩個都差不多,這個不錯,這個也不錯啊,都不知道怎么挑了。"以前說過,在此不重復。
所以成交的時機進來之后,就要迅速抓住,不要等,所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長,所以非常考驗顧客的耐心!
至于結束銷售的技巧,因為我們是終端銷售,所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法!
"請問一下,您待會兒是刷卡方便一點,還是付現金方便一點?""這一個還是那一個?"
它沒有那么多:法蘭克結束法,小狗結束法,等等。二選一就夠了,不需要太復雜!
二選一要注意的是:自然肯定的語調!堅定無疑的眼神!理所當然的態度。
因為女生也越來越追求態度與風格。潮牌男裝比較買粉絲style,也比較個性,與眾不同,還時尚!所以潮牌再也不是男生專屬,越來越多的女生開始追捧潮牌。
隨著經濟的發展和人們生活水平的不斷提高,大眾品牌似乎等同于普通,已經不能滿足人們的個人化表達。因此,大品牌將推出限量版、高端定制或潮流牌,這一切都是為了回應人們對差異化和個性化表達的不斷追求。從表面上看,人們依靠服裝和穿著這些具有品牌特征的物品,可能是他們作為“潮人”、成為“酷”的標志或進入一個圈子的直接方式。我們也看到很多年輕人為了追求與明星同款的衣服或鞋子而廢寢忘食。
不同的年代有不同的潮牌,讓當時的年輕人趨之若鶩。作為一個90后,經常聽到身邊的朋友談論潮牌的話題,更有一些朋友是潮牌鐵粉,說起潮牌兩眼冒星、滔滔不絕。然而,我們發現,雖然潮牌一詞經常出現,但是不同的人對潮牌的理解有所不同。
現在中國人追隨國外的潮牌,如火如荼。女生追捧潮牌男裝,有一部分應該是由于網紅、買手、明星的狂推。但是相對于抄來抄去的淘寶款,網紅款和快時尚品牌,個人更傾向于潮牌和獨立設計師品牌,價格不似奢侈品牌那么高不可攀(不建議買假貨),衣服也具有品牌獨特的內涵和質感,穿衣服除了遮羞蔽體外不就是為了增強自信與突出氣質嗎?
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