1.找到客戶問題或痛苦
2.擴大對方不購買的痛苦
3.提出解決方案
4.說明解決問題的資歷和資格
5.列出產品對顧客的所有好處
6.解釋產品為什么是最合適的理由
7.如何讓解說我們附送的贈品
8.我們要限時限量的供應產品
9.提供已經購買產品顧客的見證
10.做一個價值比較,解釋為什么會物超所值
11.私下列出顧客不買的所有理由
12.了解客戶希望得到的結果
13.要幫助客戶對產品產生渴望度
14.解釋客戶應該購買的5大理由然后提出證明
15.客戶買你產品的好處和壞處的分析
16.你跟競爭對手有哪些不一樣的地方要做比較
17.顧客對產品本身可能產生的問題和質疑分析
18.分析產品為什么這么貴
19.為什么客戶今天就要購買
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