很多跨境電商從業者應該都思考過這樣一個問題:個人跨境電商怎么做?
這個問題在知乎有3萬多關注者,更是被瀏覽了71萬+。
那一個人可以從事跨境電商嗎?當然是可以的。網絡時代一大便利就是你再也不用線下開店,只要一臺電腦,就可以買遍全球,賣遍全球。開店不難,難的是怎么運營。下面我們就從開店開始一步步和大家探討一下個人怎么做跨境電商。
一、開店
1、開店前要準備的資料
可以正常使用的郵箱、公司名稱、地址、聯系信息、雙幣卡、注冊主體的公司資質、國內銀行賬戶。
2、開店流程
點擊亞馬遜官網,注冊站點→根據頁面要求填寫姓名、郵箱等信息,創新用戶→選地址,業務類型,并填寫名稱和企業名稱→填寫公司信息→填寫個人信息→選擇“商城“后填寫“接收付款的賬戶信息”→填寫賬單信息→填寫店鋪信息,含名稱及確認商品信息→進入身份驗證環節→注冊已完成,可立即進入后臺進行管理。
需要注意的是,開店的時候使用的電腦、郵箱、IP信息、公司信息、銀行卡信息一定要是全新的,不能注冊或登錄過其他亞馬遜店鋪,否則就會產生關聯,造成封號。如果不能保證網絡IP純凈,可以使用【境外通瀏覽器】,境外通的固定IP功能以及指紋瀏覽功能可以大大提高賬戶的安全性,避免產生賬號關聯。
二、選品
店鋪開起來了,就要面臨選品,以亞馬遜美國站為例:
美國站是所有亞馬遜賣家都極為看重的一個站點,它的優勢在于:美國是最大的全球零售市場,亞馬遜在美國占有一半的市場份額,美國擁有三億多人口,亞馬遜會員數量卻已經超過一億,幾乎每家都會使用亞馬遜這個平臺購物。
美國站選品思維
1、市場調研
在選品之前,一定要提前做好市場調研,也就是想要從事站點的季節氣候、節日產品供應、客戶的消費需求等,還有不同年齡段,不同階層消費者的消費習慣以及購買能力。從這幾個點詳細分析找到相對合適的大致產品類目方向。
2、類目數據分析
當找到大致產品類目方向后,就需要繼續類目數據分析,可以使用第三方輔助工具【NewAsin】進行分析。
通過【NewAsin】的市場分析功能,可以產品BSR中的品牌、賣家、銷量、銷售額等關鍵數據進行監控分析。
通過【NewAsin】的市場分析,可以初步對市場準入難度、關鍵詞、價格、評分等有初步的判斷。
3、判斷產品是否為季節性產品
通常來說,季節性產品在一年的某一段時間內銷量很高,但是之后的大部分時間都賣不出去,這類產品是不利于店鋪的長期發展的。除了季節性產品外,侵權產品、壟斷產品都不要選擇。判斷是否為季節性產品,可以通過【NewAsin】的產品銷售趨勢圖查看:
若產品只在每年固定時間銷量飆升,其他時間趨近于零,則大概率為季節性產品,入場的時候就需要謹慎對待。
4、站內站外信息輔助
亞馬遜站內我們可以借助BestSeller、NewRelease、MoversShakers、MostWishedFor、GiftIdeas來分析,一般來說NewRelease、MoversShakers這兩個板塊的數據比較有參考性。
站外可以借助搜索社交引擎:國外瀏覽器的搜索趨勢可以反映消費者的偏好。所以我們一定要充分利用好谷歌工具,比如說GoogleTrends、GoogleKeywords、GoogleShopping等。
除此之外還可以利用社交媒體:比如YouTube、Facebook、Instagram和Pinterest,后兩個尤其適合做服裝和美妝推廣。國內用戶可以借助【境外通瀏覽器】,利用騰訊云的境外虛擬機技術,可直接訪問100+海外社交廣告推廣平臺,后期店鋪站外引流推廣也可以使用。
谷歌趨勢中常用的功能為:精準定位關鍵詞、精準定位推廣區域、內容營銷。
實時數據谷歌趨勢(Google Trends)可以以分鐘為單位探索每個月發生在Google上的超過千億次的搜索,從而深入了解用戶所關心的話題。遇到諸如奧斯卡頒獎禮或是NBA總決賽這樣的重大活動時,用戶將能夠追蹤到多數人搜索的故事,以及世界哪個角落的人們對此最感興趣。
做外貿,要學習的東西很多,除最基礎的外貿知識以外,還需要同時具備多項技能:找客戶、背調客戶、寫開發信、美化圖片、了解政策、談判營銷......
身邊的外貿老鳥都是善于使用工具,善于總結,通過工具提高工作效率!
小編將近期整理的一些實用外貿工具網站分享給外貿人。
一 常見郵箱工具
1.買粉絲s://買粉絲.hubspot.買粉絲/email-signature-generator#sig-generator-anchor
郵件簽名美化。一個好的郵件簽名可以更完整地展示自己,讓客戶對你的專業和細心留下好感。
2.買粉絲s://買粉絲.mailcharts.買粉絲
監控并曝光競爭對手的郵件營銷策略工具—Mailcharts。
3.買粉絲://mail.bccto.me/
臨時郵箱, 是指能接收郵件的臨時郵箱,也稱為一次性郵箱,有10分鐘、24小時郵箱。當我們想要注冊網站又不想暴露自己真實郵箱的時候,就可以使用。
4.買粉絲s://goodemail買粉絲py.買粉絲/
郵件模板工具,提供各大知名企業的各種類型的郵件模板供你參考。
二 關于網站信息查詢的工具
1.買粉絲://買粉絲.greatexportimport.買粉絲/
全球領先的貿易情報數據庫,提供最及時、完整、真實的貿易情報。
2.買粉絲://quantcast.買粉絲
查詢北美客戶的網站流量,以及哪些關鍵詞為你客戶的網站帶去流量,可以用于分析客戶。
3.買粉絲://買粉絲.alexa.買粉絲
這是一家專門發布網站世界排名的網站,通常外貿人用來查詢網站流量及排名等。
4.買粉絲s://買粉絲.x315.買粉絲/whois
查看目標網站的關聯企業及聯系人信息,網站信息,例如網站的關鍵字、描述、標題等。域名的注冊人、聯系方式、注冊商、域名注冊日期和過期日期等。
5.買粉絲s://uprank.io
這是一個幫助外貿人員分析網站、基于網站評估建立有效營銷策略的工具。
三 關于各語種翻譯網站的工具
1.買粉絲s://nicetranslator.買粉絲
提供34種語言間的互相翻譯,還能多語言同步翻譯,一次翻譯成多個語種。
2.買粉絲s://text-to-speech.imtranslator.買粉絲
小語種翻譯很適合用這個網站,能夠有效解決小語種的郵件詢盤和客戶對接問題。
3.買粉絲s://global.oup.買粉絲
鼎鼎大名的牛津詞典,比較專業的問題可以求助它,包含的內容很豐富。
4.買粉絲s://dict.買粉絲ki.買粉絲
比較專業的翻譯網站,里面很多行業的專業詞匯、科技術語,還配有例句、例文。
四 關于分析關鍵詞的工具
1.買粉絲s://neilpatel.買粉絲/ubersuggest/
收費,能批量生成、下載、導出關鍵詞,還能查網站等外鏈。此外,他還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。
2.買粉絲s://keywordtool.io/
免費版本足以為你的關鍵字研究項目提供大型關鍵字集,可為每個搜索字詞生成多達750多個長尾關鍵字建議。此工具可免費為你提供基于Google、YouTube、Bing、Amazon、eBay、App Store、Instagram、Twitter的關鍵字。
3.買粉絲s://trends.google.買粉絲/trends/
輸入關鍵字,你可以查看過去12個月甚至過去五年該詞查詢的相對受歡迎程度。
4.買粉絲s://買粉絲.google.買粉絲/trends/買粉絲rrelate
Google Correlate在技術上是Google Trends的一部分,但與Google Trends相比,它提供了一種尋找關鍵詞想法的不同方式,能夠查看哪些關鍵字一起搜索,有了這些信息,你就可以開始增加關鍵字列表了。
5.買粉絲s://keywordseverywhere.買粉絲/
Keywords Everywhere擴展程序可以輕松安裝在Chrome或Firefox上。你可以在使用Google搜索,Soolve,Ubersuggest,Google Analytics等時實時查看所有相關的搜索量數據。
五 關于文件轉化傳輸的工具
1.買粉絲s://買粉絲.office-買粉絲nverter.買粉絲/
世界最大的在線文件轉換網站。適合文檔格式之間的相互轉換,如PDF轉WORD或EXCEL轉PDF等。
2.買粉絲s://買粉絲.filemail.買粉絲/
大文件傳輸網站。這個網站,直接把文件上傳后輸入你和客戶的email即可。客戶郵箱里就會出現一個連接,直接點連接就能下載了。
3.Wetransfer
超大文件傳輸中轉站,免費,方便,快捷。
4.買粉絲s://買粉絲.ilovepdf.買粉絲/zh-買粉絲
PDF愛好者的在線工具,完全免費、易于使用、豐富的PDF處理工具,包括:合并、拆分、壓縮、轉換、旋轉和解鎖PDF文件,以及給PDF文件添加水印的工具等。僅需幾秒鐘即可完成。
六 關于郵箱驗證和反查的工具
1.買粉絲://bbs.fobshanghai.買粉絲/checkemail.買粉絲
郵箱反查的懶人工具。
2.買粉絲s://hunter.io/email-verifier
驗證電子郵件地址的有效性。
3.買粉絲s://verify-email.org
驗證工具實際上是連接郵件服務器,檢查郵箱是否存在。
4.買粉絲s://買粉絲.verifyemailaddress.org
輸入電子郵件地址以驗證其是否存在。
5.買粉絲s://neverbounce.買粉絲/
提供實時電子郵件驗證和電子郵件清理服務。
6.買粉絲s://買粉絲.x315.買粉絲/emailverification
挖掘郵箱關聯客戶信息,聯系人,所屬國家,同步實時檢測Email真實性
七 關于追蹤郵件的工具
1.買粉絲://買粉絲.getnotify.買粉絲
跟蹤您發送的電子郵件,告訴您收件人打開您發送的電子郵件的確切日期和時間,還會告訴您收件人的 IP 地址、地理位置、操作系統、W
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