這個是適合的,不過即使是個人做,現在跨境電商平臺一般也都要企業資質了。
做跨境電商好幾年了,馬馬虎虎,一直也沒做太好,跨境電商門檻也越來越高,投入的資金,時間成本也越來越高,最重要的是實際操作運營中坑很多,稍不注意就遇到麻煩。
身邊也有許多做跨境電商做的比較好的,每天看到他們打包出貨,出貨量很大,很是羨慕。
跨境電商相比較國內淘寶,還是有很大利潤的,選品選的好,經營得當,再加一定運氣,你也是可以很快掙到錢的。
什么都不是絕對的,因人而異。
做好跨境電商,首先要選好電商平臺,適合自己才是最好的。主流的跨境電商平臺有速賣通,亞馬遜,ebay,wish等,最好入手,適合新手操作的是速賣通,類似淘寶的經營,不過入駐需要交類目入駐費,一般一年一萬,需要企業或者個體戶資質,需要商標,企業支付寶,滿足這些就可以開店了,就可以上傳產品,開始銷售了。
再說說亞馬遜,現在最火的平臺,許多外貿人蜂擁而至,中國人在亞馬遜上開的店占了很大比例,規則比較嚴苛,入局門檻高,經營知識點比較多,不是一句話可以說完的,但是如果真正做好了,這個是最省事的一個平臺,FBA發貨,類似京東入駐商家,讓京東物流發貨。
也可以自發貨,但是要注意物流時效。
如果經營不好,隨時面臨關店風險。
Ebay,老牌的跨境電商平臺,wish側重移動電商,類似國際版的淘寶,拼價格,價格為王,入駐要交2000美金保證金,也是很坑,動不動就罰款,見到經營比較好的賣家,每天出幾千票很正常。
還有很多其他的平臺,就不一一說了。
跨境電商有利潤,有風險,投資有風險,入坑需謹慎!
手機打字不易,寫得是自己的經驗教訓,感覺寫得有用的話麻煩點個贊,非常感謝!
大麥!
按照現在跨境電商的發展趨勢,作為個人賣家,會失去很多大平臺入駐的機會,
大部分主流平臺都僅限企業入駐。
但如果要做的話,可以選擇門檻比較低的如亞馬遜、wish、速賣通等
一.關于入駐
1.亞馬遜平臺
只需要一張支持美元的信用卡即可注冊
2.wish平臺
需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以
3.速賣通平臺
需要的材料多,包括身份證、公司營業執照、稅務登記證、銀行開戶及地址證明材料。
二.關于出單問題
1.亞馬遜平臺一般是7—15天出單,
2.Wish平臺是15-20天出單。
3.速賣通平臺競爭就比較激烈。
如果是新手賣家,出單可能遙遙無期。
三.入手跨境電商(亞馬遜)
而亞馬遜出單快流量大所以建議可以嘗試從亞馬遜開始,
(一)先用最小風險的方式去嘗試開始運營一家亞馬遜的店任何的生意,
比如把貨賣到國外去,評估好自己的資源和貨源,要有適合海外市場的產品。
(二)再者就是首先要有自己的資金投入充足,亞馬遜已經是一個重資金的的行業,想要一個人坐著等著單子坐收美金是不可能的,
1)首先得投入充足資金去學習從而穩定。
2)選品的話可以選擇跟賣或者自建。
3)跟賣就是選擇標準化的產品,亞馬遜的FBA配送減少了侵權的麻煩,
把中心放在采購成本的分析和國內物流頭程計算,圍繞市場價格來做產品測試。
4)自建則是選擇口碑較好、受到普遍認可的品牌,但麻煩之處是標題、圖片、頁面、關鍵詞等各種描述都要自己完成。
四.關于運營策略
1.價格
對于大多數的消費者來說,價格是最敏感的能夠觸動他們的因素,
大部分消費者都期望能夠以更低的價格來購買一個產品,
所以,無論賣家是否采用第三方服務,
一定要確保自己的價格具有足夠的競爭力,
尤其對于一條新的Listing,價格的絕對優勢往往比其他要素都更有殺傷力,
可以讓你快速的產生訂單;
2. Listing頁面展示
也就是我們通常說的Listing優化,
優化的目的是為了向消費者呈現出更有吸引力的產品,勾引起消費者的購買欲望,
Listing優化包括圖片是否清晰且質感強,
標題是否既包含產品的關鍵詞又包含產品的賣點和特性,五行特性和產品描述是否能夠觸動消費者的痛點和癢點,等等內容,
當你在做Listing優化時,
一定要告訴自己:消費者就站在我對面,我正在面對面的向他們展示和講解,而不是自說自話
3.關于刷單刷評(合理規避)
如果賣家能夠把刷單的成本讓渡給消費者,
當產品的售價足夠低,自然可以產生真實的訂單,
所以,運營中,刷單并沒有太大的必要,
而刷評又屬于亞馬遜重點打擊的行為,為了賬戶的安全,刷直評的行為就盡量不要做了,
賣家可以根據訂單的總數量,以合適的百分比適當的增加一些帶VP的評論即可
4.站內CPC廣告:
如果Listing優化到位,廣告匹配的關鍵詞就精準,
產品售價有競爭力,且產品有了一定量的Review,訂單轉化率就會高,這些因素都會影響到站內廣告投放中的關鍵詞質量得分,
關鍵詞質量得分高,廣告成本自然的就會有看不見的降低,廣告的良性循環也就形成了。
在亞馬遜的運營中,賣家一定要圍繞消費者這一重要要素來展開,誰把消費者當傻子,誰無視消費者,消費者雖然默不吭聲,但一定會用腳投票,讓你的運營摸不著北。
個人做跨境電商的話可以考慮“入駐+自建”兩種模式齊頭并進,一方面在平臺上吸引流量關注品牌官方網站,一方面在官網上瀏覽可以連接到平臺下單,平臺和官網相互引流才是最明智的選擇
答案是可以的,
但是現在大部分平臺都要求企業,個人還是比較難做跨境電商,可以多關注一些新興的跨境電商平臺的招商動態,門檻相對比較低一些,現在個人還能做的有亞馬遜(雖然說可以,但是基本非常難通過)、eBay、wish等。
如果個人做跨境電商,那么你可能會遇到的問題有:
1.備貨壓力大
備貨到FBA,周期更長,從原材料采購、生產、到物流、FBA、再到銷售、支付回款,更恐怖的是貿易型賣家可以跟工廠談賬期,個人賣家,找誰去?資金壓力山大!
2.選品難
3.退貨概率高
FBA倉的退貨率特別高,因為FBA發貨的產品在客服方面是亞馬遜平臺客服處理跟進的,不同的客服專業度不同,加上亞馬遜鼓勵退貨,這容易導致退貨率增長,很多賣家的FBA倉庫都有不少不可售的產品。
4.運營風險大
個人做跨境電商,缺乏運營經驗不說,還要防止各種競爭對手搞事情,跟賣、刷差評、惡意投訴等,一旦運營出了問題或者店鋪被封,在FBA的貨物就變成了你的累贅,很容易錢財兩空。
5.倉儲費用高
使用FBA的賣家越來越多,倉儲費本就節節攀升,這種情況下,如果你產品賣不動,就會出現一堆滯銷庫存,FBA還要再給你一筆昂貴的長期倉儲費!而且大量滯銷又會影響賬戶指數,指數過低,FBA直接減你的庫容。
6.資源分配難
很多個人賣家備貨之后,往往都會發現,FBA倉庫很不自由,特別是多賬號運營時,備貨很麻煩,經常這個賬號滯銷,那個賬號斷貨,調撥起來還特別麻煩,時效也很差。
所以說團隊合作做跨境電商比較好。
外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:
1)和老外談生意,接訂單――
2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――
3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)――
4)向海關申報出口(“報關”)――
5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――
6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)――
7)向外匯管理局申報(“核銷”)――
8)向國稅局申報(“退稅”)。
在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問題,里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?
a、客人怎么來?
有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當面外討價還價了,這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復,那你的mail必須符合當地的特色,比如說你按歐洲人的標準來寫,那將是被認為你在了解歐洲,是“買粉絲urtoisie”(禮節)。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣,老外也看重著裝,對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說,狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,但在這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍,淡粉紅,領帶和襪子也是深色的,而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了,沒品,老土!
小提示C
b、報價怎么報?
報價里有什么內容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢,有兩部分組
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