提問有問題,俄羅斯有汽車工業,只是不發達,至于為什么不發達,下面是知乎網友的答案
我本科是俄語,畢業之后在一家外貿公司做翻譯兼業務員。我們公司主要從事工程車,客車零部件的出口,客戶一般是車廠,或者是經銷商。小車市場我們沒有做過,所以不太了解,但對于工程車和客車市場還是有所了解的。
俄羅斯最大的卡車廠是卡瑪斯,卡瑪斯近年來的年產量是50000多臺左右,較以前大大縮水,可能是因為經濟危機的影響,但這不會影響其成為俄羅斯乃至獨聯體知名度最高的汽車品牌之一。卡瑪斯旗下還有很多分廠。
卡斯集團,這是一個非常大的車界巨頭,旗下有4家客車廠和發動機廠,位于下諾夫哥羅德,我曾經去過他們總部,很牛,伙食很好。這個集團在俄羅斯,獨聯體乃至全世界都非常有名。
拖拉機集團,這也是一個非常大的集團公司。有6-8個分廠,具體多少我有點記不清了。他們主要生產拖拉機等農業設備,在俄羅斯也是相當有名的。
明斯克拖拉機廠,坦白的說這是白俄羅斯的工廠,但與俄羅斯有著千絲萬縷的聯系,因為這個工廠是在前蘇聯時期建的廠,這個工廠非常有名,應該占世界25%以上的份額,在中國黑龍江和新疆伊犁建有組裝廠。
我認為,俄羅斯的汽車行業不如歐美國家發達,原因如下:
1.蘇聯解體解體之后,俄羅斯制造業全面萎縮。有一個客戶不止一次的跟我抱怨,現在俄羅斯很多車廠自己不生產零配件,全都從外面進口,基本就是個組裝廠。
2.現在俄羅斯機械制造業基本上都是在吃蘇聯的老本。我參觀過一些俄羅斯工廠,工廠大部分都是50-60年代建廠,機械設備比較落后,廠房設施也比較陳舊。這些工廠沒有足夠的資金淘汰落后的設備,所以很難跟上發達國家的步伐。
3.民族性。俄羅斯地大物博,所以俄羅斯人的懶世界聞名。因為豐富的資源所以俄羅斯人比較容易滿足。懶惰就會拖延,就會喪失進取心和野心。任何一個跨國企業都必須有野心,但俄羅斯的工廠自給自足,容易滿足現狀。
4.沒有好的政策。一個國家的制造業是衡量一個國家綜合實力的重要指標。俄羅斯現在的制造業深受蘇聯的影響,無論是生產設備還是生產理念,一下子拋棄是不可能的,會帶來巨大的浪費,畢竟這些設備依舊可以工作,但達不到現在的先進工藝水平,所以就陷入兩難境地。如果有一個好的政策,財政上加大投入,更新生產設備等,建立一個大型汽車廠家應該不是很難。
5.經營管理營銷手段,以及科技創新。這點俄羅斯有點缺乏。
還有我不同意樓上的那個俄羅斯男人個個是酒鬼的觀點,這是典型的中國人偏見,其實俄羅斯人的年輕人很少有人喝伏特加,伏特加的度數只有40度。來中國喝白酒,根本就不是中國人的對手。有很多客戶都好幾年沒喝過伏特加了,結果被中國的白酒灌倒。
按照現在跨境電商的發展趨勢,作為個人賣家,會失去很多大平臺入駐的機會,
大部分主流平臺都僅限企業入駐。
但如果要做的話,可以選擇門檻比較低的如亞馬遜、wish、速賣通等
一.關于入駐
1.亞馬遜平臺
只需要一張支持美元的信用卡即可注冊
2.wish平臺
需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以
3.速賣通平臺
需要的材料多,包括身份證、公司營業執照、稅務登記證、銀行開戶及地址證明材料。
二.關于出單問題
1.亞馬遜平臺一般是7—15天出單,
2.Wish平臺是15-20天出單。
3.速賣通平臺競爭就比較激烈。
如果是新手賣家,出單可能遙遙無期。
三.入手跨境電商(亞馬遜)
而亞馬遜出單快流量大所以建議可以嘗試從亞馬遜開始,
(一)先用最小風險的方式去嘗試開始運營一家亞馬遜的店任何的生意,
比如把貨賣到國外去,評估好自己的資源和貨源,要有適合海外市場的產品。
(二)再者就是首先要有自己的資金投入充足,亞馬遜已經是一個重資金的的行業,想要一個人坐著等著單子坐收美金是不可能的,
1)首先得投入充足資金去學習從而穩定。
2)選品的話可以選擇跟賣或者自建。
3)跟賣就是選擇標準化的產品,亞馬遜的FBA配送減少了侵權的麻煩,
把中心放在采購成本的分析和國內物流頭程計算,圍繞市場價格來做產品測試。
4)自建則是選擇口碑較好、受到普遍認可的品牌,但麻煩之處是標題、圖片、頁面、關鍵詞等各種描述都要自己完成。
四.關于運營策略
1.價格
對于大多數的消費者來說,價格是最敏感的能夠觸動他們的因素,
大部分消費者都期望能夠以更低的價格來購買一個產品,
所以,無論賣家是否采用第三方服務,
一定要確保自己的價格具有足夠的競爭力,
尤其對于一條新的Listing,價格的絕對優勢往往比其他要素都更有殺傷力,
可以讓你快速的產生訂單;
2. Listing頁面展示
也就是我們通常說的Listing優化,
優化的目的是為了向消費者呈現出更有吸引力的產品,勾引起消費者的購買欲望,
Listing優化包括圖片是否清晰且質感強,
標題是否既包含產品的關鍵詞又包含產品的賣點和特性,五行特性和產品描述是否能夠觸動消費者的痛點和癢點,等等內容,
當你在做Listing優化時,
一定要告訴自己:消費者就站在我對面,我正在面對面的向他們展示和講解,而不是自說自話
3.關于刷單刷評(合理規避)
如果賣家能夠把刷單的成本讓渡給消費者,
當產品的售價足夠低,自然可以產生真實的訂單,
所以,運營中,刷單并沒有太大的必要,
而刷評又屬于亞馬遜重點打擊的行為,為了賬戶的安全,刷直評的行為就盡量不要做了,
賣家可以根據訂單的總數量,以合適的百分比適當的增加一些帶VP的評論即可
4.站內CPC廣告:
如果Listing優化到位,廣告匹配的關鍵詞就精準,
產品售價有競爭力,且產品有了一定量的Review,訂單轉化率就會高,這些因素都會影響到站內廣告投放中的關鍵詞質量得分,
關鍵詞質量得分高,廣告成本自然的就會有看不見的降低,廣告的良性循環也就形成了。
在亞馬遜的運營中,賣家一定要圍繞消費者這一重要要素來展開,誰把消費者當傻子,誰無視消費者,消費者雖然默不吭聲,但一定會用腳投票,讓你的運營摸不著北。
本文將從信用證的概念和操作邏輯入手,詳細介紹使用信用證的操作流程,以及賣家作為外貿業務員在這個過程中應該考慮的細節。希望對大家有幫助。
什么是信用證?
信用證是由進口商的銀行代表進口商出具的書面文件。通過信用證,出口商可以確保發送銀行將支付出口商的國際貿易。進口商是信用證的申請人,而出口商是受益人。在信用證中,開證行承諾按照約定的時間表和指定的單據支付上述金額。
信用證的指導原則是開證行只根據提交的單據付款,而不需要他們親自保證貨物的運輸。如果提交的單據符合信用證的條款和條件,銀行沒有理由拒絕付款。
信用證的操作邏輯是什么?
信用證是貿易中常用的支付方式。開證行可以按照申請人(進口商)的要求和指示行事,也可以自己的名義行事。根據信用證安排,開證行可以向受益人(即出口商)(或按付款人的順序)付款。或者,開證行可以接受出口商開具的匯票。開證行也可以授權通知行或指定銀行支付或承兌匯票。
信用證的操作流程
信用證下的整個流程包括四個主要步驟:
步驟1-簽發信用證
雙方就合同和信用證的使用達成協議后,進口商向開證行申請開立以出口商為受益人的信用證。信用證由開證行發送給通知行。后者通常位于出口商所在國,甚至是出口商的銀行。通知銀行(保兌行)核實信用證的真實性,并轉發給出口商。
第2步-貨物交付
在收到信用證后,預計出口商將對其進行核實,滿足其要求,并開始貨物運輸流程。
步驟3-向保兌行提供單據
貨物裝運后,出口商(單獨或通過貨運代理)將單據提交給通知行/保兌行。
第4步-結算進口商的付款和貨物所有權
然后,銀行將它們發送給開證行,并根據情況支付、承兌或議付金額。開證行核實單據并從進口商處獲得付款。它將該文件發送給進口商,進口商使用該文件獲得裝運貨物的所有權。
使用信用證的常見問題。
外貿公司使用信用證的基本原因是信用證可以保證付款。但是,為了收到付款,提交的單據必須符合信用證的條款。為了滿足要求,有必要在裝運前檢查信用證。以下是使用信用證時需要核對的細節。
1.公司名稱拼寫是否正確,地址是否正確?
一個外貿公司可能有多個相關地址。LC中顯示的地址(可能是貴公司總部)可能不是文件中顯示的地址。確定雙方都同意,不然銀行會打電話給你確認。
2.你需要確認信用證嗎?如果是,確認該行是否可接受?
如果對買家所在的國家或開證行不滿意,可能需要確認一下。你還需要確保你對銀行滿意,并得到他們的確認。
3.信用證的金額和幣種是否正確?
金額和幣種是否與銷售合同一致?如果信用額度是規定的金額,就可以了。最多只能提取一分錢的LC值。如果在信用證數量中使用類似的“近似”表述,它將自動有正負10%的資金余地。
4.合同期限可以接受嗎?
你想什么時候付款?如果在信用證發出時付款,則需要匯票。如果您同意某個付款期限,匯票應正確反映正確的付款日期。
5.產品描述是否正確?
這是銀行審計中非常嚴格的問題之一。發票上的商品描述必須與信用證上的描述完全一致。如果信用證拼寫錯誤,您必須要么在發票上拼寫錯誤,要么修改信用證。
6.運輸細節是否正確?
運輸方式與你們的銷售合同一致嗎?裝貨港/卸貨機場可以接受嗎?可轉讓提單和不可轉讓提單處理是否正確?這些關鍵問題需要在LC中得到糾正。
7.你能滿足交貨日期嗎?
如果此日期適逢周末,則仍必須在此日期之前交付;不會自動順延到下一個工作日。
8.保險說明書正確嗎?
作為賣方,你是要提供保險,還是買方負責這個細節?這符合國際貿易術語嗎?
9.有效期可以接受嗎?在你的國家會過期嗎?
如果這一天適逢周末或銀行關門,那么你必須在下一個銀行工作日之前提交你的文件。
10.信用證包含償付指示嗎?
如果沒有,除非你的銀行作出特別安排,否則在單據到達開證行柜臺之前,付款將不予支付。這可以接受嗎?
11.銀行費用是否由正確的一方支付?
買賣雙方支付自己的銀行費用是很常見的。這一點在信用證中得到同意并明確說明了嗎?
12.信用證受制于UCP 600嗎?
如果信用證以SWIFT格式開具(許多國際銀行交易中使用的標準格式,包括信用證的開具),開證行自動同意將其信用證置于UCP 600下。任何其他格式,且不提UCP 600,你可能應該修改LC。
信用證的執行
檢查完信用證后,如果你確信一切都可以接受,你就可以繼續裝運了。
但是,如果信用證有問題
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