廣告主們現在更傾向于用短視頻和直播來做內容推廣了
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抖音帶貨就是在抖音通過視頻或者直播推廣商品,從而實現賺錢目的的一種方式。要想在抖音帶貨,首先要開通抖音商品櫥窗,個人主頁視頻數(公開且審核通過)≥10條,賬號粉絲量(綁定第三方粉絲量不計數)≥1000,滿足這兩個條件即可開通。
符合開通條件之后,還需要下載淘寶聯盟APP開通淘寶客帳號,將淘寶客帳號綁定至抖音平臺,才可以在抖音平臺分享淘寶商品。步驟如下:
抖音櫥窗添加商品的流程如下:
選品是影響抖音帶貨收益的關鍵因素。品選得好,一條視頻就能賺上好幾萬,而選得不好,可能連一個商品也賣不出去。選擇抖音的熱銷商品,可以借助商品的現有流量快速實現電商變現。
通過飛瓜數據的【商品排行榜】,可以篩選來自淘寶和放心購的17個品類商品近30天的關聯視頻數、抖音瀏覽量增量、全網銷量增量以及售價等數據,快速發現近期同品類的爆款商品,還可以根據目標用戶的主要年齡和地域進行篩選,實現精準選品。
圖片來自:飛瓜數據
內容帶貨現在競爭也是很激烈,因為大部分平臺都有帶貨這個板塊,更別說那些主要帶貨平臺了,當我們踏入這一行,我們應該知道怎么讓用戶“深度種草”你的產品,并帶來可觀的轉化量,這也是我們創作的意義。
內容帶貨分為圖文和視頻,其實對于這兩個方向來說,帶貨的套路都是大同小異的,下面我來分為幾點來講述一下:
1.領域
做帶貨首先做的就是確定好你的領域, 現在大部分領域都可以帶貨,但是比較好帶貨的就是美妝、護膚、教育、美食、穿搭等等 ,因為這些領域都是比較日常的,而且我們對日常用品的需求量也比較高。
2.賣點
做帶貨內容,主要的就是產品的賣點 ,買這個產品能給用戶帶來什么,是知識層次的豐富,是外表上的修飾,或者是食品上的滿足,這些都是賣點,舉個例子,你今天帶的貨是洗發水,它的功效是能使頭發變柔順。
想要用戶有代入感,那么你就要先 設定一個場景 ,“頭發枯燥、經常斷發、沒有光澤”出去聚會沒面子,搭配衣服沒有質感,一頭好的頭發才能提升檔次,這就是你的場景,當你把這些內容表達出來,有的用戶就會把自己代入進去,然后刺激購買。
3.信任感
賣貨最主要的一點,就是要讓用戶對你產生信任感,有了信任感,他們才會下單 ,最簡單的方法就是講故事,說數據,上面已經說過了,目的就是讓用戶有種身臨其境的感覺,頭發那么干枯怎么辦,還有就是舉例子,例子你可以多舉幾個,用明星來打比方,某某明星頭發干枯和頭發柔順的對比圖,顏值差別等等,對比越大越好。
4.深度種草
當上面的內容都說完之后,你的結尾一定要深度種草,刺激用戶去購買,有很多結尾都可以借鑒,比如那種曉之以理,動之以情的。
“爸媽年紀大了,頭發也沒以前有光澤了,送他們一瓶柔順頭發的洗發水,讓他們感受到子女的溫暖”
這上面只是一個例子,還有很多促銷的文案,比如“現在不買還等著漲價嗎?”,類似于這種的文案,結尾再點題一下,這種套路對于文章或者視頻都適用,也是帶貨的一種萬能套路,大家可以試試看。本文出自李哥自媒體 yucheng2266
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