明星帶貨的東西一般情況下保真。
嚴格來說,注重長遠發展、注重自己聲譽培養的直播達人(明星),都是帶正品。
但應該也要注意幾點:
一是,注意帶貨的達人(明星)之前的帶貨背景,不排除某些另類為了私利,與非正品渠道合作帶貨牟利。
二是,選擇正規的直播帶貨渠道,電商平臺如淘寶、京東等,社交媒體平臺,如抖音、快手等等。
帶貨相關解釋:
帶貨,網絡流行詞,表達的意思指明星等公眾人物對商品的帶動作用,現實社會中,明星們對某一商品的使用與青睞往往會引起消費者的效仿,掀起這一商品的流行潮。
2019年11月12日報道,直播帶貨仍然存在一些需要規范之處,尤其是某些網紅主播在帶貨過程中還存在夸大宣傳、數據造假、未體驗就推薦等現象。
抖音明星帶貨基本都是真貨,不會出現假貨的情況。不然為了一次直播的收益就砸掉自己的招牌,失去粉絲們的信任是很劃不來的,所以明星帶貨基本不會作假的,他們沒有必要這么做的。明星到直播帶貨的領域分一杯羹,通過立住人設進而掌握某一領域的話語權進階為頭部播主,或許會成為明星直播帶貨的下半場趨勢。
一、抖音明星帶貨會有假貨嗎?
抖音明星帶貨基本都是真貨,不會出現假貨的情況。
不然為了一次直播的收益就砸掉自己的招牌,失去粉絲們的信任是很劃不來的,所以明星帶貨基本不會作假的,他們沒有必要這么做的。
隨著越來越多的明星到直播帶貨的領域分一杯羹,通過立住人設,進而掌握某一領域的話語權進階為頭部播主,或許會成為明星直播帶貨的下半場趨勢,他們打著自己的人氣去賣產品。
二、直播有什么技巧?
1、在選擇商品時不僅要檢驗質量,還要有能拿出手的價格給粉。如果某產品想要通過帶貨在短期內沖量,通過低折扣吸引促成成交。
同時想要達到宣傳的效果也可以通過降價做量。降價打折既能成為變現的手段,又能成為播主們的利器。
其次,需要做好宣傳尤其是首場直播,那在宣傳上要多花點心思,能夠宣傳的地方都要去一遍,這樣方便拉人進來觀看,只有首次氣勢上做足,自己才會有信心。
2、要會聯動。這靠臨場發揮和反映速度。各位應該知道,每個人都有自有的風格,要么就是放著音樂,還有的在唱歌。
提高人氣快速度以及有效方法就是聯動,只有都有參與感才會讓你的內容更精彩。
3、不停要有突破。想要人氣,須要有個群。每天有十個人加,那么明天該做的就是突破這些人數,大家要知道,粉絲群才是真正的下單的人群,看的人以及上面說的聯動的人都是這類的能夠買東西的用戶。
4、尋找話題。都要有足夠多或者有趣的事段子,讓人看著沒那么乏味,不然很多人看幾天就會失去興趣了,自然人就會流失。
主播和明星們為了賣貨無所不用其極,有跟品牌老總做兄弟十幾年的,有黃金鉆戒砍價到兩位數的,有突然失憶報錯價格倒賠千百萬的,以及我國現代著買粉絲故“潘嘎之交”。
這些套路和騙局嚴重傷害了一批消費者對直播帶貨的信任,嚴重侮辱了這一屆網民的智商。大眾也因此對直播帶貨印象不佳,從而對直播帶貨產生偏見,這是合理的因果關系,偏見得很有道理啊。
但我們不能忽略這個行業才剛剛興起,還只是個孩子,因為互聯網,因為疫情,因為資本的涌入,它被嚴重地揠苗助長了。
所有的亂象在于,發展過于迅猛,行業不成規范,早期監管未曾到位,消費者還比較嫩。
但整個行業正在不斷優化。政策在一步步到位,平臺監管越發嚴格,不良主播被整治,消費者也變得越來越理性機智。
直播帶貨最突出的優勢:
第一大點,性價比。別以為所有便宜都沒好貨,直播帶貨便宜的核心邏輯在于3點。
一個是先下單,再生產的生產關系優化。下單10000件衣服,他產10000件衣服,他沒風險,不會有庫存堆積,不怕做出來賣不掉。而且一批銷量特別大,成本自然而然就低了。成本低了,給消費者的讓利就多了。
一個是訂單大。訂單越大,平均成本就越低,就越能給客戶讓利。
最后是品牌直面客戶。直播帶貨讓很多品牌有了直面客戶的機會,少了層層中間商,自然便宜。
第二大點,高效率購物指導。現在買東西很難,牌子太多了,好的主播就是那個導購,他能告訴你怎么搭配,他能給你推薦合適的產品,甚至是一系列配套的產品。不需要你從千上萬的產品里挑選?這省了多少的時間。
抖音里現在很多的產品都是
都是虛假宣傳,很多都是達不到效果的,不要聽他們瞎忽悠,在那里面買的不靠譜的
很多東西都有質量問題,當你買回來用的時候再退貨的時候,他們就會推三阻四的,要買還是到品牌店那購買比較好
。
花80萬元,請明星直播帶貨,162萬人觀看,竟然一件都沒賣出去。
近日,微博網友@圈教主發文稱,在某直播中,李湘直播賣貂一件也沒賣出去,賣奶粉只賣出77罐,并稱李湘五分鐘直播報價80萬,若報價屬實,如此“高價低能”,估計商家真要哭暈了,由此引發明星直播帶貨的話題再次刷屏。
次日凌晨2點,李湘對此做出回應,表示團隊選品確實有些小失誤!白鵝絨羽絨服雖有些貂毛,也要到了最低折扣,但4988元(領800元優惠券后價格為4199元)的單價還是有點高,并表示下次一定選些物美價廉的全球好貨讓大家雙十一嗨起來......
直播效果不好,李湘總結為團隊選品失誤,商品單價過高,言外之意,自己帶貨能力毋庸置疑,不過網友并不買賬。
網友@于奈爾表示“請李佳琦肯定行”;網友@大開胃XX回復稱“李佳琦真的神奇,他賣的都是我想買的;而另一個網友@沒有人知道我是誰吧啊則補刀“李佳琦上萬的東西都賣得出去”。
可見網友對李湘的解釋并不買賬。而明星直播翻車的并非李湘一個,之前網友@趙雨潤發文爆料,王祖藍某次直播帶貨,坑位費10W 30%傭金,42萬觀看量,進店量6萬,賣掉66盒58元/盒的干粉。不由感慨,明星,讓你失望了。
值得一提的是,李湘和王祖藍可是高居《淘寶直播明星帶貨力排行榜》前兩位的明星主播。可見,明星直播帶貨不等于就是帶貨明星,熱衷找明星直播的商家們要擦亮眼睛了,尤其是當下加入帶貨大軍的明星正在逐漸變多。
10月22日,昔日人氣女王范冰冰與網紅雪莉一起直播賣面膜,直播中范冰冰賣力推薦產品,短短幾分鐘賣了11萬件,銷售額突破千萬,引發熱議。
除范冰冰、李湘外,還有王祖藍、趙薇、柳巖等大批明星都因直播帶貨上過熱搜,這些明星不僅出現在淘寶直播間,在騰訊直播、快手、抖音等平臺也能看到。可見,明星直播帶貨正呈燎原之勢席轉而來,不過雖同為直播帶貨的明星,但在螳螂財經看來,直播姿態卻各有不同,整體可分三類。
1、職業型明星主播,準備將直播當職業,直播頻率高,帶貨品類多,帶貨技巧相對嫻熟。比如李湘,她是首個正式宣布將身份轉為主播的明星,其微博昵稱也改成了“主播李湘”。自今年4月底做淘寶主播以來,李湘目前已經直播了50場,幾乎每周都有一場直播,有時連著兩三天每天都有直播,每次直播時間也在3小時左右,比較穩定,帶貨品
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