使用輕故事H5制作,簡單快捷,感覺還不錯。
一. 基本概念
買粉絲朋友圈指的是騰訊買粉絲上的一個社交功能,于買粉絲4.0版本2012年4月19日更新時上線,用戶可以通過朋友圈發表文字和圖片,同時可通過其他軟件將文章或者音樂分享到朋友圈。用戶可以對好友新發的照片進行“評論”或“贊”,用戶只能看相同好友的評論或贊。
二. 平臺版本
1.買粉絲當前有支持移動端和桌面端的應用版本。
2.移動端支持iOS、Android、Windows Phone各個主流操作系統的各個版本,也有支持一些早期操作系統的歷史版本如Symbian各版本,Windows Mobile等。
3.桌面端僅有蘋果Mac系統的應用客戶端。Windows操作系統下有QQ瀏覽器內置的買粉絲聊天插件。
4.此外還有通用的瀏覽器網頁版,用戶可以通過瀏覽器打開網頁版地址,通過手機掃描二維碼登入。
做運營的有很多雜活,比如渠道合作、商務合作、項目推廣、BD等,其實些環節最終目的只有一個: 與他人合作, 將項目利益最大化。運營買粉絲,就是漲粉數量效果最大化。
在商業社會里,只有兩種關系:
1、供需關系
2、合作關系
供需關系包括了:血緣關系,婚姻關系,雇傭關系。
合作關系包括了:朋友關系,利益關系。
比如父母從小養育你時,他們是供給者,你是需求者;父母老去時,他們是需求者,你是供給者。
比如男女戀愛時,男生是供給者,女生是需求者;結婚后,通常男生是需求者,女生是供給者。
談合作,做生意,一定要牢記這句話:
在現代商業社會,在以唯物主義主導的現實世界里, 一切事物都可以交易。
做買粉絲的,和別人談合作,這個過程和目的叫做: 當事人之間為實現一定的經濟(漲粉、變現)目的,明確相互的權利義務關系而進行協商的行為。
熟悉小公舉的都知道,我和國內幾十家新媒體第三方平臺都合作過,采訪過的大V也有幾十個,廣告也接到手軟......
小公舉有非常高效率的商務合作能力,比如《 研究了2000個買粉絲排版,我發現這些秘密…… 》,閱讀量已經1萬多。它其實是一篇互推軟文,和對方只花了5分鐘就敲定合作,推送后給我漲了1000個粉絲。
運營除了做內容,還得會商務合作,接下來小公舉分享幾個點:
1、怎么快速找到合適的買粉絲,互推漲粉?
2、做運營時,成功的商業合作,過程是怎樣的??
3、做運營時,托人幫忙找人脈資源要注意什么?
01
買粉絲之間合作漲粉,包括商業合作獲得利益,有四個核心點:
1、資本
你的買粉絲頭條閱讀量是多少?粉絲數量是多少?非頭條閱讀量是多少?和哪些大號合作過?和哪些同行合作過?有沒有成功案例?......
2、需求
你希望漲粉;你希望產品被大量曝光;你希望活動被大量曝光......
3、付出
對方需要做什么?比如頭條發一篇互推文案;發一條原生廣告;發一條貼片廣告;非頭條發一篇互推文案等......
4、利益
對方能夠獲得什么利益?比如你也會幫他發一篇互推文案;能夠漲粉;提高知名度;解決當天的內容來源等......
做運營的,談買粉絲合作時,必須完成這幾個步驟:
知道自己的資本
向合作伙伴提出需求
預估自己能獲得多大的利益
自己需要付出什么代價
告知合作伙伴,對方需要付出什么代價
告知對方能夠獲得什么利益
比如《 研究了2000個買粉絲排版,我發現這些秘密…… 》這個互推案例:
對方負責人找我,希望我的頭條能幫他們發這篇文章,給我單勾白名單。顯然我是虧的,因為會給他們導流,還推廣了他們的產品,我就說考慮考慮。
對方又說,給我雙勾白名單,內容可以修改成我的風格,只要回復的資料是他們的就行。我思考了下,以前我沒有寫過排版的干貨,這篇文章發出來閱讀量肯定很好。其次還解決了當天的內容來源。最后還能漲粉。
當即同意合作,并且要求對方的買粉絲也幫我發一篇廣告。這個軟文漲了1000個粉絲,閱讀量1萬。下次有人找我合作,它就是一個成功案例,成了我新的談判資本。
小公舉一年賺100萬,不是寫文章寫出來的。
是每天需要審核10多個大大小小的合作項目,最終敲定1個,一年下來談365個以上的合作才能獲得那么高的收入。
接下來,跟小公舉學習進階版的商務合作技巧。
02
1、選對目標
漲粉互推就找同類買粉絲,推廣產品就找對方的商務人員,財經類項目就找財經網站,兩個點要能對應上。
確定合作伙伴和你沒有競爭關系,確定合作伙伴在某領域和你互補,確定合作伙伴流量,粉絲量比你大。
2、咖位相同
有一次,一個C輪新媒體公司的我去采訪某個頂尖媒體人,問幾個內容創業的問題,希望得到答案。
這個媒體人說,讓你們老板來找我,免費的答案不是那么好問到的。潛臺詞是:你的級別不夠。
CEO找CEO合作,高管找高管合作,年薪百萬的找年薪百萬的談項目,咖位相同的人談判,才能最高效率完成合作。
3、籌碼和利益
商務談判時,你的籌碼(閱讀量、粉絲數、資源、成功案例等)需要直接曬給對方看,讓對方知道你牛逼,但是你的態度又很誠懇。
確定利益最大化,成本最小化,實現雙贏。
看的結果是有沒有實現一個個小目標,最后實現大目標。
4、主動合作與被動合作
凡合作,即有利益;凡利益,就有誰得多,誰得少的問題。
舉個例子,馬云收購微博對新浪和阿里都有益,但是馬云找曹國偉談,還是曹國偉找馬云談,結果絕對不一樣。
這個主動被動的差異,在不同項目所“映射”到公司具體利益的比例上不同;普通合作,關系不大;戰略合作,被動一點,就可能損失掉一大塊,所以好的合作不應先發起會談,而應想辦法讓對方先發起邀約。
被找的一方處上,占優勢,找人的一方處下,占劣勢;選擇商談地點,在己方辦公室為上,公開場合為中,去對方辦公室為下。
被動合作獲得的利益>主動合作獲得的利益
5、ABCD
所謂ABCD就是,你談A,對方就聽懂了B,你直接說C,對方回復你D。
這才是最高效的合作過程,雙方都用跳躍性思維,思考各自利益得失。
比如經常有粉絲發給我一條招聘新媒體運營的廣告。我立馬讀懂了他的意思,直接說,我的朋友圈可以幫你轉發一下,100元。粉絲直接給我發了100元紅包,我幫他轉發到了朋友圈。這個過程只要幾分鐘。
比如聰明的甲方找我們合作,會直接發公司介紹,提供成功的案例,預估我們會得到什么收益。我們直接告訴他們是否能合作,我們會幫他們做什么,最后效果如何。
也就是說,高效率的談判: 不需要在A點上討論太多,權衡利弊后,直接討論B,或者放棄談判。
6、互補不足,利益交叉落點
談判就是在彌補雙方的不足之處。
比如我有粉絲,你有產品,我把你的產品放在我的買粉絲上賣。這兩者之間必然產生交集,最終利益落在了不同的點上。
這個利益落點越多,說明合作越成功。
比如我既漲粉,又賺錢,還豐富了產品量。你鋪開了分銷渠道,又賺錢,同時擁有成功案例,獲得了談判資本。
這六個點,基本就是日常商務合作需要注意的環節。
03
最后,我們討論托人幫忙這件事。
比如有人找你幫忙,首先這個人的咖位得夠大,理所應當幫忙,這個人就欠你一個人情,或者發一個紅包給你,這就很正常。
新媒體運營崗位涉及:文案策劃、活動策劃、網絡推廣、商務不懂、企業專員、短視頻運營、網絡運營等方面。
根據各大招聘網站招聘需求,新媒體運營的崗位職責有:
負責互聯網自媒體平臺的日常運營及推廣工作;
獨立運營買粉絲買粉絲(微博),策劃優質文章和宣傳模式,有內容的文章和服務;
運營增加粉絲數,提高買粉絲(微博)關注度和粉絲的活躍度,經常性與粉絲互動;
分析和陪伴網友使用習慣、情感及體驗感受,更新掌握新聞熱點,有效完成專題策劃活動;
緊跟買粉絲(微博)發展趨勢,與用戶互動互關,創新運營模式;
充分了解用戶需求,收集用戶反饋,分析用戶行為及需求;
有獨到的眼光,撰寫宣傳文章,定期更新公司相關的最新活動,推進與用戶之間的互動;
新媒體運營主要工作一方面是媒體的推廣,另一方面是媒體的管理和開發,具體的工作是針對新興趣的自媒體買粉絲買粉絲,微博等個人媒體平臺,主要工作內容是撰寫宣傳文章,定期更新公司相關的最新活動,推進與用戶之間的互動。策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整;制定運營部部門戰略發展和業務計劃,協調各項工作,建設和發展優秀的運營隊伍,制定運營指標、年度客戶發展計劃,推動并確保營業指標的順利完成。
崗位職責
1、負責買粉絲、微博、百家號等,策劃、內容更新、人群聚集、話題發起、客戶管理等工作;
2、可獨立運營多個買粉絲買粉絲,為粉絲策劃與提供優質、有高度傳播性的內容;
3、能夠根據公司需要創作優秀文案內容,具有高度的熱點話題敏感度;
4、能夠基于策劃并執行線上活動或策劃線上線下聯動的市場推廣活動;
5、完成公司安排的其它工作。
任職資格
1、2年以上相關工作經驗;
2、熱愛移動互聯網,買粉絲、微博控優先,對買粉絲等新型自媒體等產品有濃厚興趣及深刻認識;
3、文字功底深厚,善于根據買粉絲文案特點,撰寫不同的買粉絲內容。
4、對社會化媒體、產品、用戶關系三者具有深刻的理解和把控能力;
5、具有較強的抗壓能力。
6、具有較強的合作協同能力。
7、有買粉絲大號整體運營經驗者優先。
8、創意及策劃能力強者優先。
大家可以看到上面的一些新媒體運營的基本屬性,大體意思就是這樣,不同的是,不同的企業有不同的薪資標準,需要不同的專業能力。
如果你是一個專門的互聯網公司,一定想要找一個有經驗,并且豐富的新媒體運
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