互動感強,用戶黏性高。
1、跨境電商直播的優點是可與消費者進行實時互動,將互動視頻注入銷售體驗。用戶黏性高。
2、跨境電商直播的缺點是購物體驗差,轉化鏈路長。
如下。
第一、增加了發展的渠道,和用戶進行更實時有效的互動。
第二、對于品牌等信息有利于曝光度。
第三、比起傳統的方式更加快捷、有效、突破了時間、地域的限制。
第四、拓寬銷售渠道搭建在線直播系統可以為商家拓寬商品銷售的渠道,更好的達到商品銷售的目的,以往線下商家,推廣模式受到地區的限制、同行的競爭等,客流量無法得到保障。而搭建出的直播帶貨平臺,是以直播的形式推廣商品的,減輕同行之間的競爭壓力。面向數以萬計的直播間粉絲,這種直播帶貨還擺脫了地區的限制,擴大了消費者群體的范圍。另外,搭建在線直播系統,還支持優惠券、積分、砍價等多種營銷方式,拓寬營銷渠道,享受可觀的紅利。
一、全球化趨勢下的巨大市場需求
現在,人們可以輕松購買全球任何地方的商品。全球化使得供應鏈越來越短,交易越來越便捷。另外,全球消費者對于海外特色產品的需求也在持續增長,這為跨境電商提供了巨大的市場空間。
二、技術創新驅動的發展潛力
從移動支付、大數據分析,到人工智能、區塊鏈技術等,這些技術的進步都為跨境電商提供了強大的動力。例如,人工智能可以用于精準營銷、提升客戶服務效率;區塊鏈技術可以提高供應鏈的透明度和可追溯性。
三、政策環境的積極推動
許多國家已經認識到跨境電商的經濟價值,紛紛出臺相應的政策鼓勵其發展,例如降低關稅、優化清關流程等。而且,許多國際貿易協議也開始考慮電商條款,為跨境電商的規范發展提供了法制保障。
四、挑戰與機遇并存
盡管前景樂觀,但跨境電商的運營也面臨著諸多挑戰,如物流配送、稅收、知識產權保護、消費者權益保障等。但是,這些挑戰也為跨境電商創新提供了機會。例如,通過建立高效的物流網絡,企業不僅可以解決配送問題,還可以提升自身的競爭力。
五、以客戶為中心的商業模式
無論是B2B還是B2C,跨境電商都需要緊跟消費者需求變化,以客戶為中心進行運營。例如,提供本地化購物體驗、提升客戶服務質量、構建良好的品牌形象等。
每當我們說起跨境電商,一定繞不過四大主流平臺,所以這里,我們先聊聊一下四大平臺的現狀。
首先是亞馬遜
過去一年的亞馬遜對于至少80%的賣家來說,是異常艱難的一年;市場方面,歐洲站VAT從年初開始緊追不舍,大量賣家被迫關店,開店成本直線上升;平臺方面,政策不斷收緊,嚴抓緊打一切違規行為,并且出臺了史上最嚴review政策。
不僅如此,美國共有31各州還將會在元旦之后開始全面征收電商稅。
2019年,亞馬遜依舊是最吃錢的平臺(回款慢、商標注冊費、VAT、廣告費等等),有品牌的、有商標的,懂供應鏈的賣家才能站住腳。
然后是速賣通
速賣通主打的市場都是亞馬遜不曾涉及的地方,完美地避開了這個強大的競爭對手。速賣通在俄羅斯、以色列等國家依舊占據了絕大部分的市場份額;
但是,速賣通也同所有阿里系平臺一樣,想要訂單和流量,就一定要占據金牌或銀牌店鋪的高點;
2019年速賣通流量扶持的重點依舊是金牌店鋪,銀牌店鋪也會有一定的流量傾斜,但是銅牌店鋪就很危險了。
再聊聊wish
這兩天wish總部員工被賣家打的消息相信大家也看到了,為什么被打?還不是因為wish無理由罰款太多,賣家們實在是忍無可忍了!
不過,wish平臺獨特的算法讓產品的推薦具有隨機性,買家在wish購買產品多屬于沖動型消費,平臺用戶主要集中于15-25歲的年輕人,所以產品一定要符合年輕人的風格。
2019年的wish依舊是燒PB流量的時代,比較適合有經驗的老手操作,新手入坑需謹慎。
最后是eBay
作為一個老牌的跨境電商平臺,eBay的體量依然很大,目前注冊賬號不收費,回款快。
2019年,eBay新手賣家可以拿美國市場來練練手找找感覺,但不適合中小賣家長期經營,因為固化的平臺體制可能會讓很多新賣家半途夭折。
嗯,總結一下:
四大平臺已經過了野蠻發展的階段,正朝著正規化發展。再要想實現像幾年前一樣投入幾萬回報百萬的神話是不太現實的。除非有特別好的獨家產品,并且還得時刻提防著同行惡搞,不然搞不好又是一場血雨腥風。
說完了這幾個平臺,再回到很多人最關心的話題,那么,2019年,做跨境電商還能賺錢嗎?
在我這里的答案是肯定的。
整個跨境電商行業無論是出口還是進口,跨境電商依然是國內除了房地產外,每年保持30%以上增長的行業,這個行業仍然是大有可為的。
不賺錢,為什么還有那么多人進入這個行業?
不賺錢,國家反而出臺越來越多的利好政策?
不賺錢,今年十幾家大賣為什么還上市的上市,融資的融資?
很明顯,2019年跨境電商肯定是能做的,只是沒以前好做了。
前幾年的時候,確實有很多人通過做跨境電商創造了一夜暴富的神話。我的一個朋友就是在零幾年的時候靠批發MP3賣到國外發家的,不用懂跨境電商,不用懂英文,產品上線就能爆,無論多少價格,都能賣得很好,傻瓜式賺錢。
而現在,隨著越來越多的人進入這個行業,分羹的人多了,每個人分到手的就少了。
我們都知道,一旦市場從藍海慢慢轉變為紅海的時候,更考驗的是賣家們的運營技巧、資本投入、營銷手段等等。
所以,這里說的難做,其實是相對的。
跨境電商現狀如何?
其實跨境電商,并不是這兩年才有,早些時候就已經有人在做了,但是一直屬于不溫不火的狀態,市場這個規模,也就那么點。
對比于國內的電商規模,跨境電商只能算是冰山一角。
但是這兩年在疫情的推動之下,跨境電商這個市場份額卻水漲船高,僅僅這兩年時間的市場份額,就比以前好幾年的份額加起來還要多。
而且不是漲一點點,而是爆發式的增長,所以說,跨境電商現在的現狀,毋庸置疑是非常可觀的,甚至遠比我們想象中的還有好,還要可觀。
02
為什么跨境電商會突然爆火?
雖然跨境電商之前我也聽說過,但是我并沒有真正去了解,甚至都不清楚跨境電商的模式是怎么樣的。
而真正了解到跨境電商這個行業,其實是前段時間,我看了“劉潤”老師的年度演講從中了解到的。
劉潤老師很多人都知道,他是著名的商業顧問,在商業領域,算是屈指可數的大佬了。
他在演講中提到:雖然是疫情推動這個行業火了,但是疫情徹底沒有了,跨境電商這個模式,以及市場份額也不會減少,還是會持續增加。
原因很簡單,因為人們已經養成了這個購物習慣。
例如,國內的直播電商行業,這個行業并不是這兩年才有的,其實早在幾年前就已經有了,但是規模并不大。
反而是這兩年疫情的原因,促進直播電商的快速崛起,但是疫情過去了,這個行業仍然屬于非常火爆的狀態,就是因為人們已經養成了,養成從直播間購物的習慣。
這也是為什么許多企業家,像羅永浩,王石,李國慶,俞敏洪等等大佬,都紛紛進入這個行業的原因。
而跨境電商,其實也是這個道理,這些喜歡從海外購物,買海外產品的用戶,也已經養成了這種習慣。
哪怕明明這款產品,國內就有,而且還很便宜,但是這些人心里總會想著,外國進口的貨質量要好,所以自然也就愿意花這個錢。
而這一行業,才剛剛屬于發展階段,還沒有到巔峰狀態,所以這個行業,我個人覺得前景是非常不錯的。
跨境電商在過去幾年里是一座“金礦”,搞跨境成了電商行業的“淘金熱”。
這股“淘金熱”并不是空穴來風,而是各種因素疊加下切實的商業機會。
在北美和歐洲,經濟增長放緩讓消費者開始注重性價比,跨境電商讓中國商品的競爭力越來越明顯。
在發展程度差一些的地區,比如東南亞,過去電商滲透率不足5%,隨著物流、支付這些基礎設施建設的完善,在中國互聯網企業收購或者間接投資下,電商規模開始了高速增長。
在這種“天時地利”之下,跨境電商開始了幾年的“躺贏”時光:
2021年我國跨境電商行業規模達到了14.2萬億,同比增長了14%,出口規模超過了10萬億,同比增長13%。
2024-07-29 06:25
2024-07-29 05:24
2024-07-29 04:54
2024-07-29 04:33
2024-07-29 04:26
2024-07-29 04:16