貨源主要來自于阿里巴巴,其次來源于生產廠家直接供貨。去廠家談直接供貨的好處:能及時調整產量和降低成本。
想要在抖音上賣貨,行業內叫做二類電商。二類電商的好處就是沒有售后,賣完即結束。在平臺上投放廣告,銷量不錯,也有專門的團隊合作。
擴展資料
抖音貨源分析:
平臺簽單廣告成本是60-100塊錢/單左右;所以產品定價根據產品本身成本、物流費和廣告費加起來的在2-4倍左右。
舉個例子我朋友做的是老年鞋,阿里巴巴進貨價是28元/雙,去掉廣告成本、物流成本、進貨成本和退貨的物流成本,一雙鞋利潤在150元,抖音的利潤在120元。因為app使用人群不一樣的關系,產品定價不一樣。
產品簽單率大概在80%,如果你想要減少退貨率,在客戶下單后可以電話聯系確認后再發貨。減少退單和物流成本開支,由于網站技術的限制,能做到在線付款的比較少,選擇一家或者兩家快遞公司到付。
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視頻的曝光率跟產品潛在的購買需求有關,同一款產品,發布的視頻多,需求少,視頻的曝光率就低,反之發布的視頻少,但用戶需求多,視頻曝光率就高。商家可以根據這個推薦邏輯去選品和做視頻,推爆品的記錄會更大。
關于多多視頻還有一些小的tips,僅供大家參考:
1、發布帶貨視頻的商家或個人賬號,24小時內發布的作品控制在30條以內,否則會被系統限流;
2、帶貨賬號千萬不能發布重復的視頻內容,比如同一條視頻在一個賬號上發2遍,100%會被限流;
3、視頻內展示商品,必須跟播放的視頻具有相關性;
4、商家帶貨所選的商品,可以結合平臺近期的熱銷商品,有效截取平臺流量。
1、產品要符合粉絲屬性
要根據粉絲屬性來選產品。如果粉絲大部分是女性,這個時候選擇帶貨酒類的話,就不合適。因為女性買酒的很少。要是選擇美妝產品的話,就很符合粉絲屬性,也能大大提高銷量。
2、親自試用產品
只有親自試過的產品才會知道它好不好。不然很容易造成直播翻車。
3、根據產品熱度選擇
跟發視頻蹭熱點的邏輯一樣,直播帶貨也可以蹭熱點。例如:過節吃的月餅粽子,當下某明星帶貨的產品等。跟緊熱點,才能獲取更大的流量,提高產品的成交率。
希望上文的介紹可以幫助對大家了解抖音直播帶貨選品。選品對直播來說很重要,大家一定不要忽視這個問題。
抖音我的選品庫的帶貨方法如下:
1、首先我們打開抖音小店,進入“商家后臺。
2、然后在商家后臺之中點擊“商品”下的“商品創建。
3、在其中選擇產品“類目”,填寫商品信息,包括運費、名稱等。
4、填寫完成后點擊“提交審核”,等待審核完成就成功上架了。
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