貿易型企業,以經銷為主,是典型的服務型企業,集中于“客戶服務”,主要工作是維護客戶關系、拓展市場發展新客戶,其次才是銷售產品;除非跟自己的利益相關,不然不需要考慮生產環節中的問題。
生產型企業設置自己的銷售,分幾種情況,一是直接銷售,就是廠家直銷;第二種就是,銷售的主要客戶是貿易型企業——也就是代理商、分銷商、渠道商等等。
第二種情況,應該占了較大的比例。
原因嘛,一個公司要有序經營,需要樹立自己的理念、宗旨。要容易被員工接受和掌握,理念和宗旨就必須突出一個重點。而生產和銷售,兩項工作需要的角度和立場不同,兩種管理團隊也需要不同的管理人才和管理思路。目前很少有公司既能做到生產到位,又能做到銷售得力、服務周到。
再比如,每一個銷售人員的精力和能力,相對于不可估量的市場、復雜多樣的客戶群體及潛在客戶來說,實在是太有限了。如果一個生產企業希望自己的產品能“譽滿全球”,僅僅靠企業內招聘銷售人員來實現,恐怕永遠也達不到。加上,銷售本身就存在很多宣傳成本,從產品本身到品牌到企業形象的包裝成本。
要在投入的人力、物力成本和獲得的成果之間,取得一個平衡,將利益最大化的方式無疑是借助其他企業、個人的力量,共同推廣產品。
從利潤上來說,廠家直銷如果想排擠打壓貿易商,銷售價格必須比貿易商低,加上銷售地區問題、貨運成本等問題——就這點來說,廠家直銷未必能帶來更大的利潤。而,借助貿易商的力量,推廣產品,一方面能緩解生產企業自身的積壓風險、存貨壓力、銷售壓力、開拓市場的壓力;另一方面,等同于采取“薄利多銷”策略,以量補單價,也未必不能獲得可觀的利潤,保障生產活動有序進行。
總的來說,是精力有限,限制了“生產+銷售”這種“全面發展”的可能性。所以,生產型企業擁有面對貿易商的銷售,有利于雙方合作;即使它擁有廠家直銷,目前來說也不可能排擠其他貿易商。
可以從營業執照上的經營范圍來判斷企業是生產型還是商貿型。如果經營范圍中包含“生產”、“加工”、“制造”等字樣,一般可以判斷該企業為生產型企業;如果經營范圍中只有“批發”、“零售”、“貿易”等字樣,則一般可以判斷該企業為商貿型企業。
商貿型企業是否可以做生產,需要具體情況具體分析。如果商貿型企業的實際經營場地能夠滿足生產需求,并且具有相應的生產技術和能力,那么是可以開展生產的。但是,如果企業的經營場地不夠用或者缺乏生產技術和能力,那么就需要考慮是否需要尋找工業廠房或者合作伙伴來進行生產。此時,建議買粉絲相關法律和財務專業人士的意見,以確保企業的經營合法合規。
生產型外貿企業和貿易型外貿企業區別如下
1、產品不同
生產型企業只能進出口自己生產的產品和與產品相關的設備原料。
貿易型企業可以進出口一切商品(原則上,不包括有些特定商品)。
2、范圍不同
生產型企業范圍比較集中。
貿易型企業范圍大,一般為進出口所有商品,除特定商品。
3、退稅不同
外貿企業實行免、退稅方法, 對本環節中的增值部分免稅,進項稅額退稅;所退稅額是國內采購部分發生的增值稅。
外貿型企業對于出口商品沒有限制,只要是在國內采購并且開具增值稅發票的產品都可以退,當然商品退稅率不能為0。
生產型企業,以生產為主,主要工作就是生產出產品,保證產品的質量、數量符合客戶要求,要考慮原材料成本、生產周期等等,有較大的積壓貨風險;貿易型企業,以經銷為主,是典型的服務型企業,集中于“客戶服務”,主要工作是維護客戶關系、拓展市場發展新客戶,其次才是銷售產品;除非跟自己的利益相關,不然不需要考慮生產環節中的問題
貿易型企業,以經銷為主,是典型的服務型企業,集中于“客戶服務”,主要工作是維護客戶關系、拓展市場發展新客戶,其次才是銷售產品;除非跟自己的利益相關,不然不需要考慮生產環節中的問題。
生產型企業設置自己的銷售,分幾種情況,一是直接銷售,就是廠家直銷;第二種就是,銷售的主要客戶是貿易型企業——也就是代理商、分銷商、渠道商等等。
第二種情況,應該占了較大的比例。
原因嘛,一個公司要有序經營,需要樹立自己的理念、宗旨。要容易被員工接受和掌握,理念和宗旨就必須突出一個重點。而生產和銷售,兩項工作需要的角度和立場不同,兩種管理團隊也需要不同的管理人才和管理思路。目前很少有公司既能做到生產到位,又能做到銷售得力、服務周到。
再比如,每一個銷售人員的精力和能力,相對于不可估量的市場、復雜多樣的客戶群體及潛在客戶來說,實在是太有限了。如果一個生產企業希望自己的產品能“譽滿全球”,僅僅靠企業內招聘銷售人員來實現,恐怕永遠也達不到。加上,銷售本身就存在很多宣傳成本,從產品本身到品牌到企業形象的包裝成本。
要在投入的人力、物力成本和獲得的成果之間,取得一個平衡,將利益最大化的方式無疑是借助其他企業、個人的力量,共同推廣產品。
從利潤上來說,廠家直銷如果想排擠打壓貿易商,銷售價格必須比貿易商低,加上銷售地區問題、貨運成本等問題——就這點來說,廠家直銷未必能帶來更大的利潤。而,借助貿易商的力量,推廣產品,一方面能緩解生產企業自身的積壓風險、存貨壓力、銷售壓力、開拓市場的壓力;另一方面,等同于采取“薄利多銷”策略,以量補單價,也未必不能獲得可觀的利潤,保障生產活動有序進行。
總的來說,是精力有限,限制了“生產+銷售”這種“全面發展”的可能性。所以,生產型企業擁有面對貿易商的銷售,有利于雙方合作;即使它擁有廠家直銷,目前來說也不可能排擠其他貿易商。
生產型外貿企業和貿易型外貿企業區別如下
1、產品不同
生產型企業只能進出口自己生產的產品和與產品相關的設備原料。
貿易型企業可以進出口一切商品(原則上,不包括有些特定商品)。
2、范圍不同
生產型企業范圍比較集中。
貿易型企業范圍大,一般為進出口所有商品,除特定商品。
3、退稅不同
外貿企業實行免、退稅方法, 對本環節中的增值部分免稅,進項稅額退稅;所退稅額是國內采購部分發生的增值稅。
外貿型企業對于出口商品沒有限制,只要是在國內采購并且開具增值稅發票的產品都可以退,當然商品退稅率不能為0。
生產型企業,以生產為主,主要工作就是生產出產品,保證產品的質量、數量符合客戶要求,要考慮原材料成本、生產周期等等,有較大的積壓貨風險;貿易型企業,以經銷為主,是典型的服務型企業,集中于“客戶服務”,主要工作是維護客戶關系、拓展市場發展新客戶,其次才是銷售產品;除非跟自己的利益相關,不然不需要考慮生產環節中的問題
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