尋找對標賬號。比如想做廚房用品,輸入搜索框,根據綜合排名篩選,對標賬號,找對標賬號有三個核心原則,制作成本要低的確定,可以模仿比半年內興起的賬號,不要找老號,大號查詢賬號的變現情況,排除變現差的賬號。
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1、確保直播時長和頻次規則輸出
這是做直播最基本的要求。假如你是新主播,最好能每天直播,每場直播2小時以上。例如薇婭,基本上每天都會直播,每次直播4-8小時。另外,要確保直播的頻次,盡量按時直播,讓用戶形成守時觀看直播的習慣。
2、抽獎、福利贈送
假如你看過薇婭、李佳琦的直播就會發現,他們在直播進程中有許多抽獎環節。例如薇婭,她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白:話不多說,咱們先來抽獎。
更重要的是,她的獎品性價比較高,單價不低于百元,且產品搶手。例如YSL口紅、華為手機,乃至愛馬仕包包等。這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間,且高配置獎品又給人一種“賺大發了”的感覺。
3、多互動
許多人做直播帶貨會犯這樣的一個錯誤:一場直播下來,除了賣貨便是賣貨,毫無趣味可言。
假如你的直播間前期人少,那就盡量多互動,多分享有意思的內容,引導大家點關注,點小心心,轉發朋友圈等,直播音浪越高,直播間的權重就會得到提高,直播觀看人數一定不會少。
4、打心思價格戰
要讓粉絲覺得“買到便是賺到”。
例如,咱們可以用這些價格話術:“價格不能再低了,咱們現已賠錢了。”“這批賣完咱們得立刻漲價。”“這款咱們不掙錢,我一點都不想給大家帶,現在樸實是為了沖銷量,純屬給粉絲帶貨、發福利。”
5、展現你的專業度
不管是買東西、學習仍是接收消息,咱們往往會更相信專業人士的建議。在直播間賣貨也是如此,你展現出了你的專業度,觀眾才會信任你。
我們要了解這個平臺,學會日常運營,然后再利用人氣來帶貨,讓我們一起來了解一下抖音帶貨的運營方式
一、智能分發
二、疊加推薦
疊加推薦是以內容的綜合權重作為評估標準,其中包含四個指標完播率、點贊量、評論量、轉發量。所以,大家可以通過朋友,持續去給視頻做一些評論點贊,說不定什么時候就火了呢?
三、熱度加權
只有經過大量粉絲的檢驗,被層層熱度加權之后才會進入抖音的推薦內容池,接受幾十甚至上百萬的大流量洗禮。
其熱度的評判標準包括兩個方面:
第一,熱度權重的參考次序:轉發量>評論量>點贊量
第二,根據時間擇新去舊:除非有大量粉絲模仿及跟拍,一條火爆視頻的熱度最多持續一周。
除非有大量用戶模仿跟拍,所以還需要穩定的內容更新機制,和持續輸出爆款的能力。
大家可以發現所有一夜爆火的視頻,和抖音推薦板塊的視頻,播放量基本都在百萬級,綜合數據(完播率、點贊量、評論量、轉發量)無一例外都比較高。
一、短視頻帶貨真的能賺到錢嗎?
肯定是賺錢的,不然也不會有那么多的個人以及企業去 做抖音賬號了。
由于抖音官方平臺也有屬于本人的規則,需求運用一定的技巧,比方一些養號,定位,以及持續發布的內容等各種問題。
二、如何做抖音帶貨?
1、讓我們的賬號被打上種草標簽,這樣才能更好的推薦給精準用戶。首先在養號階段,像正常用戶一樣多刷一刷種草類的視頻,當你刷抖音時長期出現種草類視頻,或者用其他手機打開自己賬號的抖音首頁,點擊右上方的小三角符號,查看系統推薦的關聯賬戶中,有沒有『可能感興趣的人』以及『這個類型中是否有你對標的同類型賬號』即可。
2、開通商品櫥窗是抖音帶貨的必要步驟。目前開通商品櫥窗的門檻是需要實名認證、10個視頻、1000粉絲才能開通。其實1000的門檻不算高,可以看看之前卷尾文化寫的關于“抖音漲粉”文章,再發10個優質作品,就能成功開通。
3、選品的時候要根據自己的賬號定位來選,假如你是做美食賬號的,來帶貨美妝產品,效果就不會太好。因為你的標簽是美食,平臺推薦也是推薦給喜歡美食的用戶,購買群體不精準,在抖音上比較好帶貨的商品是沖動型消費品,時尚消費品和日常消費品,其中新奇或者實用型的商品更容易銷售。
從帳號自身來看,能否找準了企業自身的帳號定位,能否吸收到了足夠精準的消費人群,都會對帶貨視頻的最終轉化產生影響。自身做抖音短視頻是有賺錢的時機的,由于抖音的流量很大,這個是無須置疑的,只需我們抓住這個機遇,懂得吸收流量,就能從中獲利。當然,并不是每個人都能帶貨賺到錢的,這個看個人的努力水平。
一、為什么直播畫面很模糊,有時候還有馬賽克以及畫面卡頓現象?
1 、畫面模糊首先要考慮手機攝像頭像素夠不夠高清,以及直播間場景的燈光太暗,手機以及攝像頭感光元件的噪點增加,導致畫面模糊。
2 、手機和光線都沒有問題的情況下出現畫面模糊,以及馬賽克和卡頓現象,可斷定是網絡速度不夠,或者同時使用該網絡的手機太多導致,需要對網絡提速,建議直播機設定專用網絡。
二、直播間場景的重要性以及有什么影響?
問:背景雜亂的直播間,你是否想迅速劃走?
兩點場景搭建技巧,讓直播間人氣有效提升
1、燈光:比如主播身材、顏值都還不錯,但是燈光的原因,會大大降低你的成交率
2、背景:比如說做教學的直播,重點要營造我們的學習氛圍,可以身后放置一塊小黑,板或者 led 小屏幕。做帶貨的背景呢,一定要主題明確,展示出今天的優惠活動,優惠力度,賣土特產,可以在產地進行直播,還原你的真實性。
三、直播間燈光該怎么打才能呈現出更好的效果?
直播間分為多種類型,不同直播間場景搭建不一樣所打光的方式有不同。
比如女裝直播間:注重衣服質感,主播上身高挑立體感,最基本的需要 1-2 盞面光,主播人物輪廓光 1-2 盞,前景衣服面料展示柔光 1 盞,以及直播間整體氛圍光,通過細致的調整燈光角度以及光比,才能呈現出更好的效果。
短視頻帶貨方法如下(以抖音為例):
第一步、是先要開通抖音商品櫥窗,上架商品才能帶貨。賬號粉絲達到1000,個人主頁公開且審核通過的視頻數達到10條即可開通購物車。
第二步、是拍攝帶貨視頻,通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評、劇情、分享知識等。
第三步、通過視頻+直播帶貨,通過發布短視頻將用戶引流至直播間,在直播間完成轉化。
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