對于多數服裝店主而言經常跑外地市場去進貨不僅花時間、花路費,而且要浪費大量的體力和精力。千里迢迢對于多數女性店主來說也不安全,現在網絡技術發達,其實通過網上進貨也是很不錯的選擇,我的朋友楊哥每天可以把新的款式通過鵬有圈分享給大家ν Γ 言: 38928 到他那兒拼,質量可以的,不想出門都可以
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開店前的考察工作亦是如此,要想做好開店前的考察工作,我們需要“把行為建筑在正確的假設上”即開店期間的周期利潤,影響開店后未來利潤的因素,才是開店前的考察工作的重點。
1、日均客流量
每天有多少目標消費者從店門口經過?
這是開店前的考察工作的核心。
觀察現在,沒什么取巧的方法,就是坐在你所選址的門口進行為期一周單調乏味的數人活動,并根據市場定位估算其中的目標消費者數量(也可以繪制客流曲線圖用于指導未來店鋪運營);
想象未來,分析店鋪服務半徑內的居住區規劃與周邊的商業區規劃,綜合分析未來從店門口經過的目標消費者是增加或減少。
2、進店率
從店門口經過的目標消費者中
多少百分比的目標消費者會進入店鋪?
這一條看似后天因素, 只關乎氣候、品牌、產品、競爭、促銷、宣傳、店面形象、導購培訓等等,實則也有一定的先天基因。
例如廣為人知的7-11的選址技巧,其實就是高進店量旺鋪的選址指南:
a、有紅綠燈的路口,顧客容易進入;
b、有車站的地方,車站下方的位置,好于車站對面的位置;
c、不開在下坡的地方,行人速度會比較快;
d、在住宅區開店,要避免道路狹窄;
e、建筑物過于狹長,也不是開店的首選。
3、成交率
進入店鋪的目標消費者中
會有多少購買商品?
作為先天基因的成交率,關乎服務半徑內目標消費者的購買力。使用“客流量”中“想象未來”方法做類比分析即可。
可以引入連單率(一次購買兩件以上商品的顧客數)、回頭率(有過兩次以上購買記錄的顧客數)作為評估依據,也可不引入。畢竟這些完全可以通過后天努力推高。
4、周期收入核算
日均收入=日均客流量×進店率×成交率
周期收入=日均收入×周期日數
*周期成本核算
*周期固定成本,即加盟費、保證金、商標使用費、管理費、鋪貨金、鋪貨費用或進貨費用、裝潢費與廣告費,等等基本不隨店鋪位置變動的因素,這些應該在先期即已明朗,不需要在開店前的額外考察。
周期變動成本=租金+轉讓費+裝修費+運輸費+水電費+庫存成本+當地平均工資+當地稅收++(如為商場店,還需加上扣點、進場費、條碼費、店慶費、端架費、貨架費、宣傳費、促銷管理費等等苛捐雜費)+其他成本與費用等。
深圳華強北買衣服比較便宜的地方有:
* 東門華強北嘉年華外貿城(茂業百貨后面)。
* 龍華華強北電子市場。這是一個大型電子及服裝市場,位于深圳市龍華區民治街道華強北路華強北商城,有很多小店賣老年人衣服,價格相對比較便宜。
以上信息僅供參考,具體價格還需根據季節、需求等因素進行判斷。
你所說的華強北外貿一條街,就是華強北的外貿市場,同時他也是深圳最大的外貿市場
位置在華強北茂業百貨的后面,茂業百貨旁邊那條路走進去,上臺階就可進入,里面有男女老少穿的各種款式的服裝鞋帽,款式很好,如果去年好,你可以淘到你喜歡的
深圳服裝批發市場相對廣州和虎門來說分散一些,較為眾人所知的就是東門白馬服裝批發市場了
這里貨品繁多,款式不錯,中低檔貨為主,批發零售兼做
據說在深圳拿貨都是很早就要去搶好貨的
周圍還有一個寶華批發市場
南洋、海燕批發市場離東門不遠,接近火車站和地鐵站出口,中高檔為主,款式很時尚,質量也不錯,一般批發價都在一百以上,不過也有店主反映炒貨的很多,同樣的款在廣州或者虎門拿就會低很多(要淘到一樣的款也不是容易的啦,時間還是比較寶貴的
)八卦嶺一帶有許多外貿小店,批發兼零售
質量還不錯,中高檔的國內二線品牌
價格普遍比南洋、海燕低一些
離此不遠是筍崗村倉庫——王宏外貿服裝批發市場,也有一些比較好的外貿店,但也需要好好淘的
有伊韻兒、奧菲曼等廣東牌子的尾單貨,價格適中
華強北外貿街那兒也有到這個批發市場淘貨的
華強北商業街在717家商業經營單位中,匯集了電子、電器、通訊、鐘表配套、服裝、百貨、金飾、銀行證券、保險、房地產、酒樓賓館等幾十個行業。其中:電子通信業48 家,銀行證券業27家,服裝百貨業145家,餐飲業192家,家電業7家,其他行業298家。從而使華強北成為多業種、多業態、綜合功能齊全的商業集合體。
有衣服買,茂業百貨實力最強,也是正品名牌集中地,價格相對較高,其次女人世界。
華強北的茂業后面有條叫外貿一條街,個體戶服裝店,銷售各類外貿價格大眾化的服裝。
深圳布吉的“鵬旗外貿服裝城”,現聚集90%外貿商家,原來“美好服裝城”拆遷后形成(馬路對面),大部分美好服裝城商家在此,第一手外貿貨源,客戶全國各地,還有部分尾貨貨柜出口的客戶,日韓原單、歐美原單、內銷品牌、專柜貨、公司貨、廠家貨等應有具有;春夏秋冬男女時裝、毛衣外套、鞋包、飾品等等;從散批5件起到清貨百件千件起到大貨幾十萬件都有;哪才是最好的,見人見智了
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