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直播有多種途徑可以賺錢,比如:靠觀眾打賞送禮物、在直播中植入廣告為商家宣傳、直播過程中推廣自己店鋪的商品,從而達到帶貨目的,還可以開通直播間付費模式,讓觀眾付費觀看,等等。
1、打賞模式
觀眾付費充值買禮物送給主播,平臺將禮物轉化成虛擬幣,主播對虛擬幣提現,由平臺抽成。如果主播隸屬于某個工會,則由工會和直播平臺統一結算,主播則獲取的是工資和部分抽成。這是最常見的直播類產品盈利模式。常見的花椒、映客等都屬于這類模式。
平臺可以根據自己的直播特色,設置平臺各種禮物圖片及類型。比如我們的一些客戶,就腦洞大開,用辣條、羽毛等作為禮物名稱,增加平臺特色,區別于其他平臺。
2、廣告模式
直播平臺負責在App中(包括banner、直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告,按展示/點擊或購買情況與廣告主結算費用。
3、導購模式
主播紅人有自己的店鋪(淘寶店、微店等等),或者有店鋪需要主播進行營銷推廣,主播在直播時,推薦店鋪商品,用戶直接一鍵購買或者加入購物車,直播同時有優惠或參與競拍,最終主播與直播平臺按照既定比例分成。
4、付費直播
付費直播可以有2種模式,一種是主播開通直播需要付費,由直播平臺提供更高級的直播服務;另一種是觀眾看直播需要付費,由主播設置入場費用,平臺和主播分成。
另外,付費模式還可分為按場次收費、按分鐘計費等,方便主播選擇適合自己的直播方式,合理增加自己的直播營收。
擴展資料:
直播行業發展現狀
隨著我國互聯網快速普及,網絡直播市場飛速發展。截止到2018年2月份,我國直播APP市場滲透率達到21.4%,用戶規模超過2.2億人,且還在持續增加。我國網絡直播市場蓬勃發展。
網絡直播平臺可以分為秀場直播、游戲直播、泛娛樂直播三大類,截至2017年12月底,各平臺的覆蓋率持續擴大,用戶規模分別達到3.12億、2.47億、3.6億。
其中,泛娛樂直播平臺的市場滲透率較高,秀場直播平臺的用戶群體增長較為穩定,游戲直播平臺的用戶黏貼度較好。
大型直播間玩的套路,一般來說分分鐘可以讓你目瞪口呆,我們來看看什么樣的人才會刷禮物。
一、一些無聊的人:
他們手中是有點錢,無聊的時候逛逛直播間,偶爾會刷刷禮物,但也不會刷太多,比如:這個主播脾氣,性格,語言藝術,表演等等讓人眼前一亮,刷點禮物很正常。
但是這一類人絕對不會一揮手就是一個嘉年華,即便是稍微送得多一點,也是被那些送嘉年華的人感染了,也參與其中,感受一下氣氛,事實上,某些人事后都會后悔。
二、帶目的的人:
這一類人也想進入直播界,也想分一杯羹,但因為他們沒有粉絲,在大型直播間刷禮物,那么就會換來大型直播間主播的拉票,幫他漲粉,這也可以說是叫做前期投資吧。
一旦他們積累的粉絲到了一定的數字,自己也會開直播,如果是憑借自己的實力比如:表演,講故事獲得喜歡的粉絲送點禮物這倒也是無可厚非。
可如果是他們最終也會走上PK道路,那么,接下來就是他們割韭菜的時候,文中的第一種無聊的人就是他們眼中的韭菜,割得那叫一個爽啊。
之前某個拍短劇的團隊,我個人十分喜歡,關注了,他們的視頻也比較寫實,但是要花錢購買,我支持了,也買了,可最后他們也走上PK道路,我直接也就取關了。
三、電商,游戲公司:
凡是在直播間天天都可以狂刷嘉年華的人,幾乎就是這一類,但也請大家明白一點,狂刷不是白給,刷了,主播必須要給他賣東西或者是推銷游戲等等。
說白了,就是羊毛出在羊身上,一場大型PK直播間,人數少則好幾萬,多則幾十萬,不說所有人都會買,至少腦袋一熱的人不在少數。
比如說:
一場直播,狂刷30萬,如果推銷的貨沒有賣夠這么多錢,主播是要退錢的,至于怎么退,外人不知道。
可如果賣貨的價值遠遠高于30萬,那么主播又可以開啟分錢模式,加上第一種人送的禮物,這價值也不少了。
至于某些輸贏的懲罰,呵呵一下,沒有必要太當真。
四、團隊自己人:
作為平臺方,主播提現是要扣除一定稅的,但是當這個主播名氣足夠大,一場直播動輒幾十萬的流水來看,主播本身或者是團隊,背后的公會都可以跟平臺談條件。
比如:每個月送給你100個嘉年華,送你100個超級大火箭,這些都是為了給主播拉人氣的,自認也就不會收費。
所以,當你看到滿屏飄著嘉年華,大火箭的時候,你就該明白,這或許就是免費的東西,是不需要真金白銀充值買來的。
不論是平臺還是主播,這也算是一種互惠互利。
但是,最終被割了韭菜的還是第一種人。
個人建議:
主播帶貨,這是時代發展的一個標志,大家無需盲目購物,有用,用得上,實在的都可以嘗試著買。
但如果用不上,被當時的氣氛感染,我覺得沒有必要,不論是看直播,看視頻,理性對待即可。
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