1、注重以人為本的“人格營銷”和“粉絲經濟”。
人格營銷首先是要找準定位,要找到自身獨特的特點并根據這種特點持續不斷地拍成短視頻并在MCN的輔助下吸引大量粉絲關注,在積累了大量粉絲之后,充分利用這種精準的粉絲經濟進行直播帶貨變現。
2、直播技術的升級換代與社交媒體的加持。
基于社交媒體的裂變式傳播,能夠在短時間內范圍廣速度快且精準地喚醒因沉迷社交軟件而無暇顧及購物的潛在用戶。
3、滿足受眾需求的“刺激性”直播內容。
能夠促進消費者進行消費最重要的是能夠給予消費者一定的“刺激”,刺激物為個體反應設定了基本的框架。從產品到包裝到直播間主播對商品的介紹,這些對大腦信息處理的最終理解會產生重要影響。
產品策略
在網絡營銷中,產品的整體概念可分為5個層次,相應地有不同的策略:
1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發,要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網絡營銷的全球性,企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供,如醫療服務可以借助網絡實現網絡遠程醫療。
2、有形產品層次。對于物質產品來說,必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特征方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。
3、期望產品層次。在網絡營銷中,顧客處主導地位,消費呈現出個性化的特征,不同的消費者可能對產品的要求不一樣,因此,產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。
4、延伸產品層次。在網絡營銷中,對于物質產品來說,延伸產品層次要注意提供滿意的售后服務、送貨、質量保證等。
5、潛在產品層次。在延伸產品層之外,由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。
有三大方針
1、有針對性地對目標群體策劃活動,以真實淳樸的內容圈粉。
抖音平臺直播不像傳統的商業廣告,以明星、品牌等作為營銷內容,帶有很強商業目的性。生鮮農產品抖音平臺直播運營的關鍵在于對生鮮農產品有足夠的了解,在做直播時能夠針對消費者有計劃地策劃活動,讓粉絲身臨其境,激發購買的欲望。在水果直播帶貨階段,邀請一些高顏值的小姐姐們,進行現場試吃水果、制作果汁等,以真實淳樸的內容。
2、打造特別的人設,有效傳播生鮮農產品知識。
在抖音直播平臺中,我們經常可以看到很多明星及商業名人,充分利用人設來增強自身的識別度,從而實現商業目的。抖音平臺生鮮農產品直播也如此。比如李子柒,總是一身漢服,披著長發,兩股辮子特顯氣質,宛如仙女,其作品以記錄世外農村生活,從種植、養蠶、織布、美食,無所不能,這樣的人設,這樣的生活正是人們心之所向。
3、保持更新頻率,增加產品價值。
在抖音直播平臺中圈粉之后,有必要進行粉絲經營,定期更新作品,提高直播頻率,在直播過程中增加一些搶紅包、秒殺、搶優惠券等活動。特別是在當前農產品多元化、同質化的情況下,博主與粉絲之間的互動有利于收獲產品之外的價值。例如,竹棕編制生鮮農產品特賣,除了直播展示編制工藝品之外,還可以制作一些工藝品從原材料種植到工藝制作的整個過程的視頻。
法則一:鮮明人設
鮮明的人設是致勝直播帶貨的先發條件
直播帶貨主播的人設對于其粉絲的構建,價值觀輸出都有很深遠的影響。頭部帶貨主播都有十分鮮明的人設特點,如“口紅一哥”李佳琦,“農民的兒子”辛有志等,因此要想成為一名優秀的直播帶貨主播,人設一定要特點鮮明。
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法則二:依托平臺
找到與自身匹配的直播平臺至關重要
各直播帶貨平臺都有不同的特點,對于主播來說找到最適合自己的平臺就離成功更近一步。淘寶、京東這樣電商平臺,由于是天然的交易場景,因此更適合品牌商家和帶貨主播入駐。
快手、抖音、小紅書則對于主播的內容輸出要求更高,更適合具備較強內容創作能力的KOL、KOC等入駐。
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法則三:粉絲積累
具備一定數量的粉絲基礎,有利于快速完成冷啟動
在直播帶貨前,主播能夠在各社交平臺積累一定數量的粉絲,那么對于主播在開始直播帶貨時,這些粉絲將助主播快速完成冷啟動。如老羅在線上線下都有大量的忠實擁躉,其開通抖音賬號3小時粉絲量即破百萬。
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法則四:專業過硬
主播帶貨的專業能力尤為重要,能講段子的主播未必能帶貨
主播帶貨的專業能力是其在直播帶貨過程中能否吸引粉絲購買的關鍵因素之一。專業能力主要體現在是否能將產品賣點清晰的傳遞給粉絲,以及主播是否了解自己粉絲的購物心理。
此外,主播在行業內的積累和學習能力也十分重要。例如淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業積累,一方面是來自早期經營線下服裝店和淘寶店的經驗,另一方面則是其每天堅持對所有將直播商品的熟悉和學習。
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法則五:高能團隊
背后強大的團隊是直播帶貨做大做強的必備
直播帶貨團隊是主播做大做強的保障。對于團隊來說,最重要的幾點能力包括:選品能力、招商能力、供應鏈能力、管控能力和客服團隊能力。這些能力對于一個優秀的電商帶貨團隊來說缺一不可。
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02.
直播帶貨的必會“玩法”
語言特色、粉絲互動、合作增流、社交圈粉、主播傳承,您掌握了幾個?
法則六:話“風”獨特,帶動節奏
主播需具備“標簽化”的語言風格
主播“標簽化”的語言風格也是主播成名的加分項,李佳琦能在2019年有超高的人氣,其“標簽化”的語言風格也有不小的助力,“OMG、所有女生、買它”等口頭禪成了吸引粉絲不斷買入商品的“咒語”。
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法則七:高頻互動,愛粉寵粉
主播與粉絲高頻互動,有助于保持粉絲持久粘性
直播場景十分利于主播與粉絲間的互動。通過互動,粉絲對商品的問題可以得到及時的解答,主播也可以通過粉絲的想法指導后期選品。
在互動過程中也要掌握方法,如商品抽獎,試用、試吃的體驗式互動往往更能拉近主播與粉絲之間的距離,為直播帶貨聚攏人氣。
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法則八:合作增流,明星助播
主播要常與其他KOL、明星合作增流
在抖音、快手平臺中,帶貨主播通過與其他KOL連麥,可以快速高效的將KOL的大量粉絲引流給帶貨主播。另外也可以通過兩個主播連麥PK的方式,迅速提升雙方直播間的人氣,也能進一步帶動粉絲的消費。
邀請明星進直播間通常也是有影響力的大主播經常采用的一種方式。明星的到來可以進一步為大主播增加粉絲量,并且通過明星、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力。主播也為明星代言的商品進行了推廣和銷售,實現雙方的共贏。
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法則九:深耕社交,圈粉私域
主播需要在多平臺“圈粉”,持續提升影響力
主播通過在各個社交平臺發布種草和直播預告等相關內容,一方面增加了在平臺上的粉絲量,另一方面可以有效為直播間進行引流,提升直播間的熱度。
此外,頭部主播通過上微博熱搜,吸引積攢人氣,大幅提升主播影響力,實現破圈。
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法則十:主播傳承,流量復利
培養新主播,形成主播品牌“連鎖店”
對于頭部主播來說,利用好自己的粉絲資源和團隊優勢,通過“幫傳帶”培養主播帶貨家族。之后,利用壯大的家族式主播團隊聚集粉絲效應,是帶貨價值持續增長的保障。
直播帶貨有以下幾個流程:
第1、起號,走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻,并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷,或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻,一條發個7、8條,幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細,因為是為了積累粉絲,只要場景和產品差不多,就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。
第2、選品,選品很重要、選品很重要、選品很重要,總要的事情至少說三遍,選品第一大忌,不要選你認為好賣的。要根據市場去選,也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。
第3、拍視頻,選品第一重要,視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉,還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點,就是抄對標賬號,像素級去模仿。這個不要求有太高的網感,多多聯系,也能做到一般帶貨的水平。
第4、排品,拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布,達到一個理想效果。
第5、場景,直播的場景很重要,因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且,別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面,所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。
在當今的互聯網時代,直播帶貨已經成為了一種全新的購物方式,它不僅改變了人們的購物習慣,也成為了各大電商平臺和品牌爭奪的熱門領域。那么,如何讓直播帶貨更受歡迎呢?
一、選好主題
直播帶貨的主題是至關重要的,它需要符合消費者的需求和興趣。在選擇主題時,可以考慮一些熱門的、受歡迎的產品或服務,或者是針對特定人群提供專業的產品或服務。例如,美妝產品、服裝、美食、教育培訓等都是比較受歡迎的主題。
二、主播的專業素養
三、互動和互動環節
直播帶貨過程中,互動和互動環節是必不可少的。通過與觀眾的互動,可以增強觀眾的參與感和忠誠度。例如,可以通過抽獎、答題、問答等方式與觀眾進行互動,讓觀眾參與其中,增強互動體驗。
四、產品展示和演示
在直播帶貨過程中,產品的展示和演示是非常重要的。主播需要通過生動的演示和示范,讓觀眾更好地了解產品的特點和優勢。同時,還需要提供一些實用的建議和技巧,幫助觀眾更好地使用產品。
五、價格策略
暖心的直播最吸引人
六、售后服務和質量保障
七、營造良好的氛圍
在直播帶貨過程中,營造良好的氛圍也是非常重要的。主播需要用歡快的語言、愉悅的氣氛來吸引觀眾,讓他們感到輕松和愉悅。同時,還需要根據主題和產品特點來布置直播場景,讓觀眾更容易被吸引并產生購買的欲/望。
八、推廣和營銷策略
九、建立粉絲群體
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