帶貨主播工作內容是:
1、負責公司產品通過直播日常銷售,與粉絲在線互動,在直播展示,講解,終引導成交。
2、制定每月直播規劃,與直播銷量規劃。
3、與直播間粉絲及顧客互動,活躍直播氣氛,維護頻道健康秩序。
4、深研直播業務,不斷提高專業水平,及時豐富和更新知識結構。
5、配合拍攝視頻宣傳。
帶貨主播具備能力
1、獨特的個人魅力
每個主播都有自己的個人風格,風格越明顯,主播的吸粉,固粉能力就越強。最后發揮自己的風格,永遠比模仿別人要效果好。
2、應變能力
我們常看到一些資訊,比如某某直播翻車等,一場直播關聯的因素有很多,粉絲,產品,互動等等,一旦發生一些意外,如何聰明,冷靜,幽默地化解意外讓直播繼續有序進行,便是考驗主播應變能力的時候了。
3、懂產品
優異的審美能力,有利于主播發現好的產品。現在供應鏈產品非常豐富,但同樣質量也參差不齊。有的便宜但質量不好,有的好看不實用,有的產品是沒有經過安檢的三無產品。
直播帶貨有以下幾個流程:
第1、起號,走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻,并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷,或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻,一條發個7、8條,幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細,因為是為了積累粉絲,只要場景和產品差不多,就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。
第2、選品,選品很重要、選品很重要、選品很重要,總要的事情至少說三遍,選品第一大忌,不要選你認為好賣的。要根據市場去選,也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。
第3、拍視頻,選品第一重要,視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉,還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點,就是抄對標賬號,像素級去模仿。這個不要求有太高的網感,多多聯系,也能做到一般帶貨的水平。
第4、排品,拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布,達到一個理想效果。
第5、場景,直播的場景很重要,因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且,別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面,所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。
【通俗文案類】
1、說得美,夸得大,不如讓事實來說話。
2、點點關注,近我者富。
3、歡迎來到直播間,點關注不迷路,小喜歡送禮物,大喜歡上動漫,把持不住趕緊開守護,事不宜遲趕緊行動!
4、想買東西地往前站,不買東西的別刁難。
5、張三買馬張三騎,李四不買干著急,心動不如行動!
6、下了班,學完習,回家做飯不焦急。
7、大哥風,大哥雨,大哥能呼風喚雨。
8、他來了,他來了,他腳踏祥云,進來了。
9、他來了,他來了,他帶著禮物,走來了。
10、毛毛刷一刷,能活八十八;禮物走一走,能活九十九!
11、金杯銀杯都不如顧客的口碑。
12、千山萬水總是情,我是XX你愛不愛!
13、后來的沒看到,我再給你做介紹。
14、小錢毛毛雨,誰都買得起,大家伙可以考慮考慮噢。
15、歡迎來到XX直播間,點個關注不迷路,把持不住開守護,事不宜遲趕緊行動!
16、廢話不多說,先來抽波獎。
17、一生朋友一生情,一生有你才會贏。
18、放心用,大膽買,不要猶豫,不要徘徊,你猶豫、你徘徊你又是白來。
19、心中刻下忠義二字,護我大哥在展翅。
20、粉絲多,別吃醋,文明發言斗禮物。
21、讓我們再來一次,心中刻下忠義二字。
22、這點錢不算事,傷不了腰擔不了事,置不了房買不了地。
23、大哥天,大哥地,大哥能頂天立地。
24、玩歸玩,鬧歸鬧,別拿點關注開玩笑,點關注,不迷路,來來來,聊起來。
25、要買要帶,趕緊趕快;好機會不要錯過,機會不是天天有,該出手就出手。
26、不行不行就不行,感謝大哥。
27、人人使,人人用,平時想買就難得碰。
28、顧客的想法,就是我們的做法!
29、舍得零錢花,才是個好當家。
30、大哥大哥歡迎你,等風等雨等著你。
31、你放心地買,大膽地用,我的產品質量個個有保證!
32、有種喜歡叫關注,有種關心叫守護。
33、大哥大哥歡迎你,感謝你來我這里。
34、我在做,你在看,眼在算,心在算,你說這些合不合算。
35、讓我護你度安寧,心中刻下大哥名。
36、十年修得同船渡,大家一起點關注。
37、點關注,不迷路,主播需要大家的鼓勵呀。
38、個保個,雙保雙,產品個個都放光。
39、往前走別后退,咱了解產品不收費!
40、買不買不要緊,了解一下新產品。
41、走一走,看一看,瞧一瞧,站一站!走過路過,別錯過!
42、一個爹一個媽,一個藤上結的瓜,都是一樣的。
43、來來來,啥也不說,直接上貨!產品好不好,看了才知道!
44、我是你的夜明珠,你是我的稀罕物。
45、有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場,空閑的捧個留場,喜歡的捧個情場,最重要的,給你們一個笑場!
46、實話實說,現場直播。
47、榜一榜二帶榜三,一看就知道不簡單。
48、點關注不迷路,主播帶你住別墅。
49、沒事,大家隨便看看,隨便看看也不用花錢,點個關注就好啦。
50、關注榜一笑嘻嘻;關注榜二成功快;關注榜三抱金磚。
一、直播帶貨的主要流程
(一)前期準備
1、選品挑選準備:每一次介紹推廣的商品不宜太多
2、直播工具準備:手機、電腦、攝像機
3、直播時間:具體時間精確到分鐘,提前在買粉絲、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預熱;
4、確定其他參與人員及其職責,包括后臺和互動人員;
5、布置場景,燈光、產品擺放、攝像頭位置等。
(二)直播現場準備
1、準備并檢查拍攝道具(提前1h)
2、主播至少提前半小時到場準備:整理儀容以及直播介紹思路等
3、彩排開場部分:主播進入場景測試錄制,檢測燈光、收音等情況。
(三)直播中
1、主播:
(1)開播前:確保網絡質量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產品等講解流程
2、其他參與人員
(1)實時記錄對比直播間觀看人數和粉絲數量
(2)關注并記錄觀眾提出的問題,積極參與互動,調動活躍氣氛;
(3)留意直播現場及直播間內狀況。
(4)活動鏈接的上下架
(四)直播后
1、及時保存直播視頻;
2、統計相關數據:觀看總量;漲粉總量;購買意愿數:加購數;加購產品;關注度高的商品····
二、怎么提高直播帶貨的效果?
1、提前規劃的重要性
有關直播排期至少提前一周,留給設計時間做海報,留給編輯做買粉絲的預熱,留給社群運營人員做足夠的預熱,沒有做好預熱的直播,注定是一場失敗的直播,在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來,才能讓視頻號官方平臺看到你的努力,才會有后續越來越多的流量進入你的直播間。
2、直播的差異化
目前視頻號上的直播越來越多,也有很多直播使用手機開播,所以想吸引公域流量,那么你的直播的品質自然需要提升,包括燈光、畫面、直播的流暢度等等
3、提升主播的自身能力
主播作為直播的主要引導者,主播的自身能力對直播的質量起到很大影響。主播可以多看其他平臺優質主播的直播,每天多花幾個小時來學習、記錄、演練提升自己。
4、直播復盤的重要性
無論直播到多晚,直播團隊一定做好直播復盤,找到這一場直播可復用的成功之處以及可以優化的點等。
現在直播帶貨這么火,不少人也有了做主播帶貨的想法,不過現在直播平臺這么多,哪個平臺比較適合新手呢?快手直播帶貨平臺的主要用戶集中在三線及以下城市,滲透率高,入駐快手直播的門檻也比較低,成為了不少人的首選,那么快手怎么直播帶貨呢?一起來看看直播全流程吧。
快手直播帶貨全流程指南
1、準備:
準備好直播腳本,確定好流程、道具、場景、話術,根據時間、粉絲喜好選品確保對所有的直播內容心中有數。
2、封面:
3、時間:
提前預告,固定時間,養成習慣,直播時間不宜過短,保持在1小時以上。
4、開頭:
提前1-2小時發作品預告直播,開頭先聊聊天,介紹下今天主要的直播內容。
5、福利:
巧用秒殺、優惠券功能,發紅包、發福利、送贈品等形式,限時限量搶購,營造緊張感,激發粉絲購買欲。
6、技巧:
現場試穿/試吃/試用,突出展示產品特點,實時反饋使用感受,細致講解,如:了解到一個商品有多種尺碼,可根據粉絲需求,做針對性推薦。
7、節奏:
持續保持飽滿情緒,不能突然安靜、冷場。
8、人物:
多人輔助主播,活躍氣氛、配合產品演示。
9、互動:
直播風格契合人設,建議過程中多多關注粉絲的評論,及時解答問題,聊天、才藝表演、連麥PK都是不錯的選擇。
10、推廣:
可在直播初期少量購買推廣,再根據投放效果進行追投。
11、規則:
遵守規則,任何違法違規行為都不能在直播間出現,否則會被關小黑屋。
以上就是快手怎么直播帶貨全流程指南分享了。希望上述內容對大家有所幫助。
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