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1、主播
在直播間觀眾最先看到的是誰?當然是主播,主播是核心人物,尤其是賬號人設較強的賬號。比如:薇婭、李佳琦、老羅等頭部主播,只要他們在直播間,人氣都會暴漲。
主播相當于主持人,熟悉并介紹商品優點、控場帶節奏、粉絲互動答疑、活動介紹以及測品(試吃、試穿、試用)等,同時還需要掌握一定的銷售技巧,比如:要敢于逼單、會逼單。
2、副播
副播工作主要是協助主播進行直播,幫助主播做場控,比如:在主播不知道講什么冷場的時候,可以幫腔搭話、制造氛圍,舉例:強調商品只剩下X件,再不買就沒了。
副播也可以是商家(品牌方)老板,常見的某某專場,一般會邀請商家的負責人過來直播間進行配合,講解一些產品的專業知識,和主播一起進行直播。
3、助理
助理負責配合直播間內各種瑣事,比如:傳遞接下來售賣的商品、準備直播過程需要的道具、優惠卡片、手稿、給主播提示等,很多時候也是副播的角色,小的直播間副播就可以完成,則不需要助理。
4、選品
選品主要負責產品篩選,比如什么品好賣,容易爆單,全網商品調研、比價,完成產品信息采集。幫助主播把關商品質量、預判熱度,選出能夠打動消費者的產品。這個崗位需要有很強的專業知識,類似傳統行業的采購崗。這個工作身邊的人可能會很羨慕你,各種試吃、吃穿、試玩等,比如我們做食品的,我每天要嘗吃十幾款商品,有時還要去實時考察,實際很累~
5、招商
如果是達人端,招商主要是負責對接供應鏈、聯系商家合作,根據選品團隊挑選出來的類目、產品、想辦法拿到優質且高傭金的商品。比如:跟進樣品、贈品進度、優惠形式、優惠鏈接、商品庫存等具體執行事務。同時把控產品質量(假貨偽劣產品),建立起優質的供應鏈。
如果你是大主播,會有不少商家都會主動找上門合作,還有更大的議價能力,只需要負責篩品、把控質量。
如果是小主播,則需要想辦法多渠道聯系商家,去宣傳自己的團隊、直播案例(數據),建立品牌合作。
如果是商家端(供應鏈),招商主要是負責對接達人,推進直播的各種事項。如果你是大品牌,商品有知名度且品控很好,只需要把商品加入精選聯盟,設置一定的傭金比例,很多人愿意主動幫你帶貨。
6、直播運營
直播運營的角色非常重要,相當于在攝制中導演的角色。主要負責整場直播的運營,包括直播玩法設計(活動策劃、利益點、營銷點、秒殺等)、產品的組合銷售、直播商品排款、直播的流程與腳本、主播的問題調整、直播場控(屏蔽關鍵詞、授權管理員安排、水軍等)、廣告投放等,下播之后做直播復盤等,是統籌型的工作,可以說是直播間的負責人。
7、中控運營
啥是中控運營?大家都知道:巨量百應這個后臺吧。買粉絲是:/,有兩個入口:達人端、商家端。
達人端登錄,直播過程可以利用這平臺控制直播,比如:直播商品管理(上架、下架、調整庫存),添加講解商品、改價、直播間實時數據查看、設置優惠券、成交詳情、訂單明細等操作。一般大型、成規模的直播間才需要這個崗位,中小型直播間由直播運營操作。
8、小店運營
如果有自己的小店且商品很多,則需要專門的人負責小店運營。如果商品不多,可以由直播運營、中控運營來完成。
9、內容運營
內容運營主要負責直播賬號的運營,比如:賬號日常內容更新、直播預熱視頻推送、直播間切片視頻等,目的是賬號運營、粉絲運營、數據分析,通過短視頻給直播間引流。
10、編導
編導主要負責賬號內容定位、內容調性、編寫腳本、把控劇本策劃,構思故事情節滿足受眾要求,內容引發共鳴,臺詞設計符合角色性格等。
11、拍攝
拍攝主要負責根據腳本設計分鏡頭、布光以及把控拍攝整個過程,以及日常商品圖片拍攝。
12、剪輯
拍攝剪輯主要負責賬號的短視頻制作,視頻拍完之后,根據劇本要求,對短視頻內容進行剪輯、加特效等。
13、設計
設計主要負責商品主圖、詳情圖制作,以及宣傳海報、活動海報設計等。(預算充足的可以再招聘一個文案,提煉產品賣點、活動文案)
14、數據運營
數據運營主要負責商業廣告投放(DOU+、Feed流、巨量千川),也稱為"投手"。分析每場直播的數據直播數據的統計,根據數據并給出直播間優化建議。一般大型、成規模的直播間才需要這個崗位,中小型直播間由直播運營操作。
15、導播
導播主要是負責直播前直播間設備調試,需要熟悉直播流程、攝像機和燈光的布局,以及現場各機位的調度(來~導播老師給個特寫),直播過程中對視頻信號畫面的保障,監控播出設備的狀態,直播產生突發狀況時組織應急,確保安全播出。
16、客服
客服主要是負責粉絲的買粉絲解答,一是在直播間公屏解答,活躍直播間的氣氛、引導粉絲關注、下單。二是抖店(或其它電商)后臺,處理各種售前、售后問題。
以上崗位是一個比較完整、有規模的直播團隊架構,適合于大主播、大商家自播。比如:單場直播GMV超過100萬的。如果小主播、中小商家自播,前期不需要那么多崗位,后期缺什么再招什么。
發一個招聘廣告,時間,地點,做什么,年齡,工資多少都寫清楚。
主要考核2個角度:1、內容創作及漲粉:根據公司抖音號的定位分日更或者周更,設定月度作品數量考核,同時根據公司的戰略需要設定粉絲增長目標,如果是以直播變現為主,粉絲量可以低些。如果以視頻帶貨為主,粉絲量需求要高些,一般至少要過萬。2、直播帶貨的數據:根據市場情況和平臺的預測,制定直播的轉化業績,一般取整體目標的10%-20%作為直播間業績目標。
現在各個新媒體平臺都推出了直播帶貨功能,抖音只是其中一個平臺,目前平臺總用戶流量非常大,當然,競爭也是十分激烈,公園里面,就連那些大爺大媽們都開直播了。很多主播通過直播掙到錢了,也有大部分主播跟風效仿,以為只要直播就有粉絲,只要直播就能賣貨掙錢,其實哪有想象中的那么簡單。現在要想通過直播平臺帶貨掙錢,需要具備以下幾點。
一,了解平臺規則
每個平臺的定位都有所差別,抖音更傾向于年輕的用戶群體,以娛樂,搞笑,美食,三農等類目為主。如果我們要想通過直播帶貨,首先要對平臺規則進行充分學習和掌握,以免觸碰平臺規則。
二、自身定位
現在平臺都講究垂直領域,每個主播只能選擇一個領域進行發展,你要銷售的是哪類產品,屬于哪個領域,事先要弄清楚。中途修改前功盡棄。
三、做自己最擅長的
現在平臺的用戶那么多,做視頻的高手也那么多,自己多看一下同領域人的作品,尋找一下差距,我們能不能做得比他們好?找自己最擅長的點去挖掘,找出差異化的東西,只有這樣,才有可能獲得成功。
四、產品優勢
要想通過直播帶貨肯定是要銷售產品的,你的產品優勢在哪?和平臺同類主播銷售的產品對比一下。
五、要有時間
平臺規則學習需要時間,視頻拍攝需要時間,粉絲積累需要時間,直播帶貨需要時間。一個直播帶貨賬號,最快也得半年以上才會有所起色。
六、資金支撐
做直播帶貨需要一定的資金支撐,具體數額根據你的產品和規模進行判定。
直播帶貨不簡單,希望以上內容能給你一點幫助。
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