1.抖音電商操盤手的每一個決策都應當經過深思熟慮;
2.抖音電商操盤手要會熟練地使用至少兩種起號形式,對自然流量,付費打品都要有經驗;
4.用來打標簽的短視頻作品內核是產品,外核是展現形式,盡量提升產品的轉化率,功能性的產品就將功能展示透,顏值性就顏值展現透;同時做好創意,從腳本、畫面、音樂、動作、優惠活動等各方面來提升。
5.針對每一個拍短視頻的產品,要從多角度抽離賣點,并且極致化展現賣點;
6.不是每一個人都適合做內容,當沒有強大的創作能力的時候,就專注拍自己擅長的東西;
7.不知道怎么拍攝短視頻素材,也不要硬自己原創,巨量創意里有很多作品可以借鑒,且有數據反饋;
8.不要以個案去歸納共性,要多拆解一些直播間,然后再總結規律;
9.沒有一種玩法是固定的,變化的因素太多了,很難把控,執行過程中一定是有變通的;
10.以一個星期為周期,衡量直播賬號的可成性、流量、波峰、活躍指標,不行就果斷換號;
11.直播間的引流款一旦選爛,再怎么拉人氣也拉不起來,要專注地多選幾個引流款,A款不行還有B款;
12.當所有直播間活動都是虛情假意的時候,真實就是差異化;當所有直播間都是唱歌跳舞的時候,講干貨就是差異化;
13.利用千川獲取流量的直播間的關鍵是能消耗,能消耗才有優化的空間,不然沒任何意義;
14.不要輕易變更直播時間,最好卡點,選什么時間做直播也是需要測試的;
15.既然是互相利用,就不怕被占便宜,重復將這群人的行動價值最大化,核心記住的是源源不斷提供給他們想要的東西,只有這樣才能做到流量的連續性。
16.做抖音電商別人的方法只能提供思路,但無法完全照搬,要模仿精髓而不是盲目抄襲;
17.沒有一個玩法是永久的,但出發點是一致的,只不過用不同的方式去走;
18.只要是流量就有價值,讓流量進行迭代化,從基礎屬性,到交易屬性,再到定向的交易屬性,核心在于用手段不斷的做人群篩選;
19.流量只會越來越貴,如果沒有把握今年,明年回頭再看的時候,你就會為今年沒有抓住紅利而后悔;
20.每個流量入口都有價值,流量的最大化代表每個流量入口的精細化運營,不錯過每個流量入口帶來的轉化;
21.作品發布的規律,保持開播前兩小時發布,開播期間發布,并且對于新號,3個作品最佳,對于老號,可根據不同視頻類型進行連懟;
22.DOU+的作用是作品爆熱門、賬號打標簽、直播間拉人氣、直播間做轉化,每個階段的目的不同,使用邏輯也不同;
23.不是每個作品都會瞬時爆流,挖墳的作品也不在少數,養成經常看數據的習慣;
24.達人相似的選擇,不一定是同品類,不同品類相似人群也可;
25.DOU+投放后的數據有延遲,流量也不會馬上進入,所以要提前規劃投放時間;
26.DOU+消耗的速度跟往期投放,直播間標簽不無關系,標簽好的賬號,DOU+投放消耗更穩,經常投的賬號也會有數據模型;
27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100,500也是少量;
28.自定義人群可以打好基礎屬性,系統推薦更適合有標簽的直播間;
29.直播間轉化,100%依靠成單計劃,規律性地安排計劃測試,才能發現問題;
30.千川投放的最開始采用寬松定向,搭配素材+高出價進行跑量,跑出來再進行復制,復制一模一樣的計劃,復制降低出價的計劃,復制并縮減定向;卡的太死計劃容易跑不出去;
31.預算有限的情況下,不用搭建太多條千川計劃,3-6條即可,太多計劃會導致單條計劃消耗不充分;
32.先有數據,再有模型,再有數據,再校準模型;
33.同類型的計劃,務必要改變要素,要么定向人群,要么素材,要么出價;
34.停留、點擊計劃的成本低于觀看,但出價高于觀看;
35.后臺對計劃的依賴性,跟賬號對作品的依賴性一個道理,跑的好的反復上,不斷跑量;
36.功能性強的素材相比較一般展款素材,更容易爆量;
37.直投并非完全無效,看直播間模式,看人貨場水平;
38.不要主觀去構建素材,從同行里去找跑的好的素材,要么剪輯,要么偽原創
39.千川跑不好不要焦慮,焦慮并不能夠解決任何問題,分析原因改進才是王道;
40.計劃到手,找素材,建計劃,跑綜合配比,跑出量關計劃,跑的好的保持,并且復制不斷新建,同時新建不同類型素材,前期就是一個字——測,測出來后不斷復制,降低價格,直到跑出ROI;
41.不要被短期的單個計劃,影響對計劃是否優質的判斷;
42.小店最終會發展成淘寶,有自己的小店就等于先入局;
43.垂直的小店24小時直播,最終會淪為穩定流量的小店;
44.小店的精細化維護,貨是根本,邀評是其次;
45.每五分鐘流量進出速度,代表推流速度;推流速度、停留、轉化率,代表著賬號的健康度;
46.開場流量平穩,播到后面哪怕流量差也不用擔心;
47.你永遠也不知道波峰什么時候會來,要認真對待抖音直播的每一分鐘;
48.流量少的時候一般的主播都無法避免情緒化,解決問題的途徑之一就是提前告知;
49.引流款與利潤款之間,形成互補將大大提高利潤款的轉化比例,同時,不同品之間的搭配非常重要,不做沖突,只做互補;
50.依據數據表現,進行直播間排品,且開播前進行排品,數據是一切優化的工具;
51.賬號初期,不將利潤款排品,以引流款+福利款小循環來排;在直播流量結束時,可測試利潤款;待直播間穩定時,陸續用利潤款接替福利款,但不放棄福利款,隨時備用;
52.對于轉化好的品,不斷安排返場,同時注意借助流量測新款,保證新款中產生主打款;
53.流量不好的情況下,寧可不播;
54.學習話術最好的方式,就是抓取同行直播,扒下來拆解并形成自己的;
55.把口碑分當成大事去解決,否則你會生不如死,30單以后就有口碑分;
56.大主播/明星跑觀看、停留,而小主播一定跑成單;
57.直播話術的設計一定包含賣點+人群+折扣+逼單;
58.詳情頁做不好,沒玩套路都以為你在玩套路;
59.低價的錯誤點在于吸引了不是你的人群,影響了直播間的指標;
60.UV決定你的流量級別,停留決定你的進人速度;
61.自然流量的UV價值低于付費流量的UV價值;
62.中低客單直播間,開播低價秒殺,高客單價直播間,玩抽獎送,或非相關類目極低價格秒;
63.留人方面的一些規律:福袋留愛抽獎的人,低價留貪便宜的人,福利留精打細算的人,場景留好奇的人;根據這些人的特點,設計玩法增加互動,調整排品增加節奏,提升成交話術增加轉化;
64.如果自己供應鏈沒有優勢,起號不用去賣自己的貨,你的貨沒有熱度,賣不出去,一定是賣市面上現有的爆款;
65.不要忽略抖音SEO,新直播間的成單也可能來自對搜索用戶的截流,幫助直播間突破冷啟動期;
66.直播間每一句話術,都是經過精心設置的;
67.對于老號拉流,采用千川投人氣+互動+往期爆款做福利款,壓制老粉下單,提高每場新粉的下單率;
68.只有爆品才能起號、沒有爆品就要想辦法找爆品、設計爆品、提升直播間銷售產品的價值感;
69.引流款拉不動換款,不要戀戰;
70.不要在意過多的所謂的直播間技巧,而是要關注抖音電商背后的邏輯,才能有能力去給直播間做優化。
作者:尹晨抖音直播帶貨一線操盤手,累計GMV超7億+,廣告日消耗100萬+。
新手做自媒體要先注冊賬號。
抖音、企鵝號、百家號、買粉絲買粉絲、簡書、豆瓣、今日頭條,雖然平臺不一樣,但也不是說差了十萬八千里,總是有相通的地方。你把它們都注冊一遍,每個平臺發幾篇文章(別復制粘貼同樣的內容),自然會有一點心得和收獲,先熟悉一下過程。
最后,運營實現漲粉。不管哪里平臺都是流量為王,有些號,比如企鵝號,今日頭條等等,不需要你自己運營,系統自動推薦,你只要摸透平臺推薦機制和特點,持續創作出好內容,自然會有閱讀量,也會拿到分成和獎勵。有些是需要自己推廣運營的,這個難一點,很多大號都是團隊作戰,一個人單打獨斗肯定比不過團隊啊!
作為年輕人的生活方式平臺,小紅書用戶數已超2.2億,消費主力的女性用戶占比超過87%,90后占比超過70%。
在小紅書社區每天產生數十億次的筆記曝光,內容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。
在一眾APP中,小紅書的帶貨能力也是首屈一指的。因此,坐擁2.2億用戶的小紅書成為了商家和網紅達人最主要的營銷陣地。
如果你想把小紅書變成自己的印鈔機,掌握小紅書文案技巧則成為了一項必備能力。文案,可以幫助你在小紅書上快速變現。
那小紅書都有哪些文案技巧可以為我們所用呢?下面我會從文案角度,拆解一篇爆款小紅書文案,分析里面的文案技巧。
有的伙伴會問,文案拆解為什么要先講平臺特點?這是因為每個平臺的內容規則不一樣,脫離了平臺規則講文案技巧,大部分都會成為無用功。
一、小紅書平臺特點
關鍵詞:筆記關鍵詞收評贊
和今日頭條、抖音等平臺一樣,小紅書也有自己的推薦機制,系統會抓取文章中的關鍵詞。
下圖是美容關鍵詞頁面:
互動數據:評論>收藏>贊 這三個指標越高,你的關鍵詞排名就越靠前。
文章類型:小紅書是分享平臺,文章最好是以用戶筆記的形式出現。
小紅書達人姚安老師建議:要保證你的筆記就是一個真實分享類的筆記,而不是為了熱度和營銷推廣去添加的標簽話題,”適實“更為重要。
二、小紅書文案
為了便于理解,我把小紅書的內容展示區域分為封面圖片+標題+正文三部分。下面的內容也會圍繞這三塊展開講。
寫小紅書文案時,這三點務必記住:
1、標題和正文必須包含關鍵詞2、正文要分段,讓用戶讀起來更輕松3、內容一定要具備干貨性和學習性
牢記這三個要點,我們來拆解這次的爆款筆記:射頻美容儀種草文。
1、首圖文案:
首圖是顧客在瀏覽小紅書時最先注意到的內容,首圖不好文章就失敗了50%。它和下面的標題共同承擔著吸引注意的作用。通常首圖可以加引導文案,但對文案質量圖片處理能力要求比較高。
案例首圖加了文案,左上角是用戶面臨的痛點問題,右下角是解決方案。這是一個典型的文案模板:用戶痛點問題+產品賣點。
我解釋一下這兩塊的含義:
【用戶痛點】:用戶面臨的困擾,如皺紋、皮膚暗黃、體重降不下來等【產品賣點】:產品賣點+(用戶好處),如祛黑眼圈進階
2、小紅書標題:
標題和首圖一樣重要,它承擔了吸引用戶注意的作用。廣告大師奧格威說:“
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