親,如何做好一個帶貨主播呢?以下幾點?、01找準個人定位,保持親和力
其實,相比于娛樂主播來說帶貨主播的門檻并不高,完全不需要那么高的顏值和多才多藝的表演,只要你能說會道,找準個人特色和定位,想要脫穎而出并非難事。
比如,擁有豐富育兒經驗的已婚已孕寶媽,作為母嬰產品帶貨主播的話,各方面都要比年輕的未婚姑娘更具有說服力。只有這樣才能讓人記住你,從而積累粉絲。
帶貨主播最終目的只有一個,就是帶貨,粉絲越信任你,帶貨的轉化率越高,所以主播的親和力也是必不可少的。
02、提高主播的產品專業能力
對于帶貨主播而言,想要成功做好一場完美的直播,主播必須對自己產品的功能、特色、性價比都要了如指掌,必須具備產品推薦、產品種草的能力。當你越專業,粉絲對你的信任度就越高,未來找你做直播帶貨的商家也會越來越多。畢竟主播專業形成的信任度,是引導用戶產生購買行為的核心驅動力。
03、培養主播控場能力
作為一個主播,必須具備控場能力。如果,新人主播不培養控場能力的話,前期很容易出現冷場現象,帶貨的成績也會不如意。而且還容易在直播間被人帶節奏,情況就會很糟糕。
所以,主播應該懂得及時引導粉絲互動,轉移粉絲注意力,維持直播間秩序,不斷培養控場能力。
以上就是關于帶貨主播發展提升的一些技巧,學會這幾點,希望能對想要從事直播帶貨行業的朋友一些幫助。
無論你身處何地,只要你有主播夢想。樂心直播不限性別年齡,只要你充滿自信、能說會道、敢于拼搏,那就來加入我們吧!這里或許就是你一直在尋找的地方。我們將為你提供展示的舞臺,讓你實現自我價值綻放無限精彩。
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做直播該怎么選品?
俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有一盤好貨,想要打造高關注高銷量的直播間,基本是不可能的。所以,直播間“好貨”的定義是什么?接下來杭州抖吧就來和同學們來細致探討下
直播帶貨選品依據
1. 根據用戶畫像選擇直播產品
后臺數據能夠清楚了解店鋪粉絲的基礎畫像,比如粉絲從哪里來的,男女性別占比,年齡階層......我們基于用戶畫像去選擇產品的款式,顏色。粉絲中女生占比多,直播間就多推薦女生喜愛的產品和款式
2.品相
從外觀、質地、使用方法以及使用新效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨、人都是視覺動物,好品相的產品能激發粉絲的購買欲望。
3.質量
產品質量不過關也是造成直播翻車的一大因素。店家和主播在選品環節一定要嚴把質量關。
已經有法律規定,主播帶貨需要親身試驗產品效果,若消費者購買了虛假宣傳或者質量不過關的產品,主播依法承擔責任。
不管是為了店鋪發展還是遵守法律底線,選品過程千萬不能忽視產品質量。
4.需求
抖吧認為對于普通人來說,有需求才會有消費的欲望。作為商家或者是主播,在直播帶貨時不止要關注季節更替帶來的需求變換,更應考慮消費者本身的自主購買意向。
這些購買意向如何獲取?就看我們對私域流量的維護情況了。如果你有自己的社群或者粉絲魚塘,就可以直接在群里征集意向。
如果沒有怎么辦?去看競品的直播,看看他的售賣款式和價格,有選取的進行模仿學習。
既然說到了選品價格,不妨再多說一點直播間的貨品組合方式,我們知道產品價格分為高中低,以客單價層次為例,直接列數字讓大家感受一下這三種價格:
高客單價:單價≥100元
中客單價:單價≥50-100元
低客單價:單價≤50元
根據這些價格劃分,我們可以將直播間產品組合方式分成引流款、爆款、利潤款以及常規款。
引流款就是低價產品,諸如"九塊九包郵"、"限時秒殺"類等活動產品,用戶決策成本低,放在直播伊始,有利于活躍直播間氣氛。
利潤款:用引流款提升直播間人氣后,主播就可以上利潤款了。一般是高價產品,目的是增加店鋪營業額。
爆款不用多解釋,就是店鋪銷量火爆的產品。這些商品基本點擊率和轉化率都不錯,一般是中低客單價產品。
而常規款就是價格和銷量中規中矩的產品,上架這些產品的目的除了賣貨,最主要的原因是讓直播間的產品數量豐富,持續不斷地給顧客刺激感,保證留存率。
經過幾個月的市場教育,很多人對直播帶貨的認識更趨于理性。未來的直播發展終究會回到最核心的問題——產品。
所以杭州抖吧在這里奉勸那些投機取巧的商家,與其費盡心思追求更為先進的營銷模式,不如做好產品,這才是電商經營的持久之道。
直播帶貨平臺有淘寶、抖音、快手、京東、小紅書等。
1、淘寶
淘寶直播是阿里巴巴在2016年推出的消費類直播平臺,是一種為直播達人提供貨品選擇、為商家提供新電商消費模式。淘寶直播的流量非常大,因為淘寶本身就擁有很精準的購買流量,所以轉化率相對較高。
2、抖音
抖音直播是抖音旗下電商平臺,致力于成為用戶發現并獲得優價好物的平臺,眾多抖音創作者通過短視頻、直播等豐富的內容形式,給用戶提供個性化、高效的消費體驗。
3、快手
快手電商是快手科技旗下直播電商平臺,通過直播和短視頻多渠道帶貨變現,以沉浸式體驗帶給消費者不一樣的購物感受。快手小店是快手推出的電商服務工具,旨在為平臺提供好的交易服務。
4、京東
京東直播主推電商泛娛樂營銷模式,通過生態建設、基建賦能、內容品質化,引領電商直播賽道升級。京東直播致力于建立完善健康的機構達人生態,開放全域流量,打破直播流量困局,大小主播平等對待,為直播行業樹立了新風尚。
5、小紅書
創辦于2013年,頗受現代年輕人歡迎的生活分享社交平臺。小紅書用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴,分享生活方式,并基于興趣形成互動,目前內容品質已覆蓋美妝、母嬰、讀書、運動、旅游、家居、美食、酒店等領域的信息分享。
有哪些比較靠譜的直播帶貨服務商?
1、比較靠譜的直播平臺有歡拓云直播,釘釘直播、小鵝通等,推薦使用歡拓云直播。
2、當然有的,首推小亨傳媒,小亨傳媒就是很靠譜的直播公司小亨傳媒是一家網紅直播內容制作商,以藝人博客為主營業務,簽約直播網紅為其提供經紀服務,并依托網絡直播平臺進行直播內容制作及網絡短視頻節目制作。
3、克制沖動,盡量選擇信譽高、口碑好的直播帶貨商家進行交易。為保障財產安全及交易記錄可循,不要脫離平臺進行私下交易,不直接轉賬、匯款至私人賬戶以及通過發送付款鏈接頁面或者掃描二維碼等方式進行付款。
4、淘寶直播直播帶貨風氣的發源地是淘寶直播,雖然它不是一個獨立的App,只是淘寶內部的一個功能;淘寶直播最大的帶貨品類是服裝,其次是美妝,再次是母嬰、美食、珠寶等。
5、直播變現直播變現有兩種方式,一種是靠粉絲的打賞賺錢,常見就是游戲主播,另外一種就是直播帶貨,其火爆就不用小編多講了吧。直播帶貨的要求比較高,想賺錢不是那么容易的。
6、目前最火的直播帶貨平臺有淘寶直播、抖音直播、京東直播。淘寶直播淘寶直播運用服務平臺的優點,逐漸成為現階段受消費者喜愛的網購平臺。根據直播間達人帶貨,吸引了大部分用戶進直播間消費。
我想直播賣貨,,頭條,抖音,火山,快手,哪個平臺最適合?1、直播帶貨平臺推薦:淘寶直播直播帶貨風氣的發源地是淘寶直播,雖然它不是一個獨立的App,只是淘寶內部的一個功能;淘寶直播最大的帶貨品類是服裝,其次是美妝,再次是母嬰、美食、珠寶等。
3、直播賣貨選擇哪個平臺更好,我個人覺得快手還不錯,身邊也有朋友在用,朋友也覺得不錯。在用戶和流量積累上,快手平臺擁有龐大的用戶群體和很高的用戶粘度,為直播賣貨奠定了不錯的基礎。
4、直播賣貨平臺,最常見的有淘寶直播、蘑菇街直播、快手抖音當然,網易考拉直播、小e68a847a686964616f31333433623133紅書直播最近也有乘勝追擊的勢頭。至于哪一家比較好很難橫向比較,只能說各家各有特色。
5、短視頻平臺,像快手、抖音,平臺流量比較大,成了新手的首選。但是對新手來說,平臺流量轉化成你自己的流量,再轉化成銷售額是很困難的。不如老實的選擇專門做直播賣貨的平臺,像淘寶直播、藝羊直購、有贊直播。
6、直播賣貨快手與抖音哪個好?那我認為快手更好,我一直都是看快手視頻直播買東西的。
直播賣東西的平臺哪個好?1、紅豆角直播,這個是中國電信孵化的企業,實力還是有的,用戶體驗不錯,而且申請沒有太高門檻,是一個人人都能直播的平臺。門檻低,功能全,人氣旺。
2、淘寶直播直播帶貨風氣的發源地是淘寶直播,雖然它不是一個獨立的App,只是淘寶內部的一個功能;淘寶直播最大的帶貨品類是服裝,其次是美妝,再次是母嬰、美食、珠寶等。
3、可直播的國內知名電商平臺。比如,京東、蘇寧易購、淘寶、蘑菇街、唯品會、聚美優品等都可以直播,并且都舉辦了大型直播活動。比如,利用明星代言導購,明星或者網絡紅人發紅包,搭建平臺吸引主播入駐等,招數和模式其實大同小異。
4、抖音抖音,是一款可以拍短視頻的音樂創意短視頻社交軟件,該軟件于2016年9月上線,是一個專注年輕人音樂短視頻社區平臺。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲,拍攝音樂短視頻,形成自己的作品。
哪些平臺直播帶貨比較靠譜?1、比較靠譜的直播平臺有歡拓云直播,釘釘直播、小鵝通等,推薦使用歡拓云直播。
2、當前,直播帶貨火熱,但一樁樁帶貨主播“翻車”事件也引發了不少消費者的吐槽,如
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