現在市場還是有的,關鍵看自己怎么做,簡單總結
跨境電商三步走,一選品,二入駐,三運營
第一,看選品,手上有貨不得方
選品方法眾說紛紜,難成一家,分享給大家一些選爆款的雷區,避開它:、
1. 不參考數據分析軟件,憑自己主觀偏好
很多朋友選品過于相信自己的感覺,這樣子是不合理的,我們選品要借助大數據,這樣子得到的信息才是最完善具體的。
2. 不參考數據分析軟件,憑自己主觀偏好
一些選品平臺數據具有滯后性,現在賣的火,等你去賣的時候,可能就不火了。我們需要有提前預判的能力,避免后入場成為接盤俠。
3. 不侵權
侵權是條紅線,碰不得,特別是做大做強之后,被起訴,要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品,如果拿不到授權,那就不賣。
4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異
國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的,比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛生紙。老外也想不通,國人為什么搶購大米面粉。
第二,找平臺入駐,嘴上談兵都是虛的,實操才是硬道理
1、B2B,代表性企業有敦煌網、中國制造網、
2、B2C,代表性企業有速賣通、亞馬遜、聽客跨境(銷量補充平臺)
3、C2C,代表性企業有eBay。
4、國際銀行收款,CBi銀行
第三,看運營
掌握基本運營技能:
1、打造優秀的Listing撰寫技能
2、平臺運營的技能
3、物流配送管理技能
4、客戶運營
亞馬遜電商好做。
熟悉平臺規則。選擇平臺以后,就是你要對自己平臺的規則先做充分的了解。首先是在平臺自身帶有學習的網站,像eBay大學,然后可以外貿論壇網站學習,最后用學習的各種理論,通過后臺的具體運營實踐,慢慢掌握。
選定產品。做好亞馬遜,選品很重要。亞馬遜平臺很重視重視品牌,所以新手賣家要避開雷區,以免發生侵權。常見的侵權圖片(直接抄襲其他賣家的),產品上某些元素與其他品牌相撞,仿牌產品等等。此外,選品的時候切忌沒有規律,像個雜貨鋪,什么都選,這是絕對不可取的。
選擇好市場。亞馬遜現在都是全球開店項目。注冊分為三個區域,北美站點、歐洲站點、日本站點。每個站點的市場情況是不一樣的。對于中國賣家來說,北美站點比較省事。語言只是英語,大多數賣家還是能應付的來。歐洲站點,問題較多,比如KYC審核、VAT注冊申報,還涉及到小語種。日本站點,新興站點,市場不錯,但也是小語種。
選擇物流,你是要選擇自發貨還是FBA,這是需要考慮的事情。FBA對賣家有種種的好處,但不是只有做FBA才能把店鋪做起來。目前常見的頭程物流方式有以下幾種:空運、海運、快遞。服務商市面上很多家,但是質量層次不齊。建議你關注一下亞馬遜官方推薦頭程物流服務商,這些服務商做跨境電商的物流很久了,經驗豐富,也有自己的空海運資源,不容易出問題。
亞馬遜跨境電商好做,因為亞馬遜可以做無貨源模式,不需要囤貨、不需要自己發貨、不需要付費的推廣等一些東西,投入的資金比較低,風險也比較小
無貨源模式就是利用ERP采集一些國內電商平臺的商品,然后上架到自己的亞馬遜店鋪去賣,賺取的是一個差價和匯率差,有人來買的話就用ERP找到上家買下,然后把商品發往深圳的物流中轉倉,進行拆檢二次打包,貼上國際物流標簽發往國外,亞馬遜無貨源模式的利潤也是比較高的一般都在50%左右
擴展資料:做跨境電商注意事項1、對于目前亞馬遜的賣家來說,產品必須要非常好
畢竟,這是一個產品為王的時代
產品的選擇尤為重要
總之,它是三高兩低:高質量、高需求、高利潤、低價格和低售后
2、不能推遲發貨,如果推遲發貨,亞馬遜平臺會降低你的信用,對你的店鋪有各種顯性和隱性的影響
不好做。
通關率效率低
所謂傳統貿易一般是指貨物貿易,通常具有批量大、周期長、頻率低的特點。而電子商務的供應商與客戶是直接見面的,單個客戶商與單個客戶之間批量就很小,相對應的頻率也會發生變化,由過去的低頻變成高頻,這樣的頻率變換降低通關效率。
供應鏈整合難度大
現在跨境電商供應鏈的問題是較為明顯的,目前很多跨境電商平臺的供應鏈打通能力欠缺,因此出現了供貨渠道受限、掌控能力弱等問題,這樣的局面下可能會導致貨源的品質以及數量難以保證。
另一方面,跨境物流成本偏高,且存在一定的滯后性,跨境物流體系建設不合理,基礎設施不完善,滿足不了爆發式增長的跨境電商的交易需求,嚴重制約了跨境電商的發展。
高退貨率導致損失慘重
據相關數據顯示,跨境電商退貨率通常在3%—10%,而其萬億市場級別交易總額,每天產生的退貨包裹難以計數。尤其是玩具、服裝、3C等產品是退貨重災區,退貨比率占據20%,損失極其慘重。海外倉接收退貨、登記、匯總、溝通等會消耗大量人力和物力,每次退貨發生,都要收取高昂費用。而且退貨入倉后,很多包裹不再具有實際價值,過一段時間需要支付一筆銷毀費用。即便有價值進行處理再上架銷售,成本居高,也增重商家負擔。
您好,感謝您的提問,亞馬遜全球開店為您解答。
開始在歐洲等新的地區開店是一項重大工作。但對許多賣家而言,雖然最初要投入時間去調查和處理相關要求,但可以通過向數百萬額外買家銷售商品來獲得豐厚回報。亞馬遜提供的各種工具和服務能夠簡化歐洲店鋪的啟動。
您在歐洲是否取得成功取決于您的業務所特有的諸多因素,包括商品分類、利潤和法規要求。在流程中盡早全面考慮在新商城中銷售商品的所有利弊非常重要。我們擬定的商城入駐策略指南可助您一臂之力。
注冊亞馬遜賣家需要哪些資料?
注冊亞馬遜賣家具體流程是什么?
亞馬遜歐洲5個站點:德國站、英國站、法國站、意大利站和西班牙站。
下面來說說各站點的大致情況:
德國站是歐洲站中的流量和銷量第二大的一個站,不過由于言語問題,目前我國賣家數量比較少。德國站的運營也比較簡單,做好選品出單就簡單些,不過要注意,由于德國買家對產品品質要求比較高,所以退貨率相對也會比較高一些。
法國站在歐洲站中的留評率是比較高的,目前我國賣家比較少,相對好做一些,要做好選品的前期調研工作。
跨境電商路上,如有遇到不太明白的地方,歡迎前來溝通交流,這里是悠悅 科技 ~
作為一個做歐洲站起家的賣家,當你確定了要做歐洲站后,最重要的事情當然是選品了。在了解亞馬遜澳大利亞站選品特點之前,我們先需要從澳大利亞的背景來入手。
澳大利亞作為全球的第十三大經濟體,人均GDP高達5.2萬美元,成年人均財富更是排在世界的第二位,不僅如此,互聯網滲透率達到85%而網購率也不低有65%。據調查顯示,對亞馬遜開放零售業務感興趣的澳洲居民達到75%,45%表示要注冊Prime會員。
另外一個很重要的點對中國賣家來說很有優勢: 那就是澳洲百分之四十的移民都來自亞洲,其中亞洲人中大多來自中國。
那么亞馬遜澳大利亞站哪些產品好賣呢?
嬰兒用品:服裝配飾、嬰幼兒玩具、嬰兒文具。
美妝:眼妝、唇妝、彩妝、指甲化妝品。
服裝:女裝、女鞋、珠寶、手表、。
健身和戶運動:水上 娛樂 用具、草坪 游戲 、。
文具(辦公用品):打印機和油墨、辦公室和學校用品
以上都是大類目具體不細說,網上搜索一大堆。
其次就是物流方面。
選品的時候我們也要考慮到物流運輸方面,越重的產品運輸成本就越高,所以我們可以優先考慮挑選一些體積小,重量輕的產品,減輕物流方面的成本。
排除利潤低的產品
沒有利潤空間的產品做了也是白費勁。
或許有朋友會問了,為什么有些利潤很少的產品,卻還是有不少人選擇去做呢?
原因無非這幾點,一是發了太多貨到亞馬遜FBA倉庫但是滯銷了,只能通過低價促銷的形來進行清貨;二是賣家在資金上、物流上或者貨本上具有優勢,比如自家工廠低價拿貨走海運,又或者大賣使用低價競品手段讓競爭者無立足之地,趕走了所有競爭者之后再漲價等。
額外關注FBM單量高的產品
想必大家都知道亞馬遜的模式有FBM跟FBA之分,FBA是由亞馬遜進行配送的,商品可以像國內的京東一樣,下單后可七日達、三日達甚至是次日達、當日達。而FBM則需要等待漫長的時間,包裹飄洋過海,需要一個月甚至是更久才能送到海外買家手中。如果有一款FBM模式的產品深得海外消費者的喜愛,且此時并沒有太多FBA競爭對手,這個時候我們抓住機會去開發同類產品并選擇FBA配送,將有很大可能性能夠搶占到市場。
亞馬遜歐洲站好做嗎?隨著亞馬遜美國站競爭的不斷加劇,越來越多的賣家開始關注起了亞馬遜歐洲站,當然在亞馬遜歐洲站上增值稅的問題下也有不少賣家退縮的,不過作為亞馬遜上流量表現不錯的歐洲站,到底它好做嗎?下文就來和大家匯總一下有關亞馬遜歐洲站相信息。
亞馬遜歐洲站人口基數大,市場廣闊
亞馬遜歐洲站主要包括英國、法國、德國、西班牙、意大利五大站點,其中德國站8229萬人口,英國站6557萬人口,法國站6523萬人口,意大利站5929萬人口,西班牙站4639萬人口,及周邊28+個國家和地區的人口,總人口超過7.23億,其中網上購物用戶超過3.4億。市場潛力遠超美國站,競爭也不如美國站那么激烈,可謂是藍海市場。
亞馬遜歐洲站多數賣家錯過七成市場
歐洲站只需開通一個英國站,就可以通過五個站點銷往28+個國家和地區。調查發現,許多賣家會選擇只在亞馬遜英國銷售,但是,這樣的話將錯過近70%的歐洲市場,并大大限制潛在銷售額。跟英國站比起來,在德國站銷售要相對容易,而法國、意大利和西班牙雖然規模較小,但電商發展速度很快,競爭也相對較低,能為賣家的產品增加1.74億多潛在客戶,是高利潤市場。
亞馬遜歐洲站高素質買家
由于有著深厚的文化教育 歷史 背景,歐洲人的素質普遍比較高。歐洲國家政局穩定,人民生活水平較高,對于喜歡的東西,并不是很在意價格,講究節約實用,只要你的商品不是特別差,退貨率極低,有著強大的市場購買力。并且歐洲人不喜歡在買東西之前問東問西,只要看中就會
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