后采用逃逸或宣告破產的伎倆,騙取我貨物,造成我方“銀貨兩空”的結局。
在進口業務中,如采用“CFR術語”,因為由國外賣方租船或訂艙,貨物裝船后的風險由我負擔,而保險也由我方辦理,如果國外賣方所安排的船舶不當,或與船方勾結出具假提單,就將使我方蒙受付了款卻收不到貨的損失。
上述類似的詐騙事件,在我外貿實際業務中曾屢有發生。對此,我外貿企業必須提高警惕,審慎選擇客戶,必要時,還應對由國外客戶指定的承運人或安排的載貨船只作事先核查,如發現不妥,可要求其給予更換,以保障收匯或收貨的安全。
隨著我國對外開放的擴大,對外貿易的發展,可以采用更加靈活的貿易方式,其他貿易術語,如EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP等,也可視不同交易的具體情況適當地選擇使用。
;1.市場行情的考慮
2.運輸及保險控制
在許多事例中,那些貨物出口量大及出口訂單穩定的出口商,常常比進口貨物較少的進口商居于更有利的談判地位,出口商可以從承運人及保險人那里獲得較優惠的條件。一般而言,在出口地安排運輸事宜總是較為有利。因此,除非另有原因,否則出口商沒有必要堅持以EXW、FCA或FOB等術語交易。并接受須承擔較多義務的貿易術語,例如CFR、CPT、CIF或CIP等。
在正常情況下,凡具有良好設施的集裝箱港口及政局穩定、法制健全的國家,發生政治****、港口擁擠、****而使貿易中斷的可能性比較小。出口商可選擇將其義務延伸至目的地交貨的貿易術語,例如DES、DEQ或DDP等,當然,若出口商認為上述風險難以確定,以致不易計算價格時,只好采用FAS、FOB、CFR、CPT、CIF、CIP等術語,將上述風險轉由進口商承擔。
3.GOVERNMENT的干預
各國 GOVERNMENT當局常直接或間接的引導或規定本國廠商須以CFR或CIF等術語出口貨物,或以FOB、FAS或FCA等術語進口貨物。原因在于:以CIF或CFR等術語出口時,安排運輸和保險將由出口商負責,出口商可盡量利用本國船舶裝載、向本國保險公司投保;而以FAS或FOB等術語進口時,安排運輸和保險將由進口商負責,進口商可盡量安排本國船舶承運、向本國保險公司投保。這樣以貿易術語為工具,引導本國廠商利用本國船舶裝載進出口貨物,從而達到包袱或扶持本過航運及保險產業的目的。
此外,就出口國而言,出口商以CFR或CIF等術語出口貨物時,出口商雖承擔運輸及保險費用,但這些費用已計入價格內,可增加外匯收入。就出口國而言,進口商以FOB、FAS等術語進口貨物時,進口商雖承擔運輸及費用,但因大多數情況下可以以本國貨幣支付運費和保險費,可以節省外匯。
4.地理因素。
一個地處島國的貿易商從事對外貿易,由于地理上的限制,不便或不能以DAF等術語交易。
5.外匯管制
在以EXW、DES、DEQ或DDP等術語出口貨物時,如國內存在外匯管制問題,在實務中,貿易商將遇到很多困難。目前許多國家都實行外匯管制,采用上述術語者較少。
選擇貿易術語的個別原則
按照實務經驗,進出口商通常在考慮下列因素之后,再決定選用適當的貿易術語。出口商選用貿易術語的個別原則:
1.就出口商而言,在下列情形下,宜選用FOB術語
〈1> 運價有上漲趨勢時。
〈2〉船舶緊張時。
〈3〉需租船運輸時,而又不熟悉此項業務時。
〈4〉進口港擁擠時
〈5〉本幣有升值趨勢時〈如用CFR或CIF等術語,則支付運費時的匯率較高,結匯時的匯率較低,切如需預售外匯,則其預售外匯成本將增加。〉
〈6〉賣方市場〈sellers market〉時。
2. 就出口商而言,在下列情形下,宜選用CIF或CFR術語
〈1〉運價有下跌趨勢時。
〈2〉找船容易時。
〈3〉精于運價及保險費的計算時。
〈4〉進口港不擁擠時。
〈5〉進口國外匯短缺時〈若進口國外匯短缺,船公司將要求出口商先付運費而不管出口商以何種貿易術語交易。
〈6〉鮮活、易腐貨物,或在目的地拍賣不足以支付運費時。
〈7〉本幣有貶值趨勢時〈支付運費時的匯率較低,嗟悔時的匯率較高,這里所指匯率均指應付匯率〉。
〈8〉本國保險費率較低廉時。
〈9〉出口商須控制交貨期時。
〈10〉小額交易時。
〈11〉需要出口業績時。
〈12〉付款方式為D/P或D/A時〈宜用C&I,否則在CIF術語下,出口商須先致富運費,影響資金周轉〉。
〈13〉郵資沒有后付的制度,故利用郵遞運輸時,應采用CFR或CIF屬于。
進口商選用貿易術語的個別原則
1.就進口商而言,在下列情形下,宜選用FOB術語交易
〈1〉運價有下跌趨勢時。
〈2〉找船容易時。
〈3〉大宗貨物交易,而熟悉船業務時。
〈4〉運費占貨價成本的較大比重時,切以即期信用證〈sight L/C〉進行結算時〈可少繳結匯保證金、進口許可證費、開證費等〉。
〈5〉本國保險費率較低時。
〈6〉本幣有升值趨勢時〈因開證嗟悔保證金中,運費部分不必繳付結匯保證金,貨到時,才以較低匯率折付本幣。
3. 就進口商而言,在下列情形下,宜選用CIF術語
〈1〉運價有上漲趨勢時。
〈2〉找船不容易時。
〈3〉大宗貨物交易時,不熟悉租船業務時。
〈4〉以遠期信用證〈Usance L/C〉交易時,需從銀行融資時〈因運費及保險費也可獲得融資〉。
〈5〉本幣有貶值趨勢時。
〈6〉小額交易時。
〈7〉進口鮮活、易腐貨物時
〈8〉以郵政包裹進口時。
〈9〉需要進口業績時。
綜上所述,貿易術語是決定買賣雙方權利和義務的基礎,貿易商必須充分了解各種貿易術語的內涵,依據實際需要采用適當的貿易術語。貿易術語的選擇是一門藝術,因時、因地、因人靈活運用。
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