這三者有何關系?
TK網紅用超低價格吸引粉絲購買,粉絲越多,品牌商的收益越大,反過來又會增加TK網紅的收入。
由此,三者獲益。像一個飛輪一樣,循環往復。
(三)TK直播帶貨和品牌有何聯系?TK直播間,正在成為各大品牌賣貨的新戰場。
品牌是一種容器,里面裝著消費者的了解、信任和偏好。
但是網紅直播間,是逆序來建立品牌。
因為粉絲們對主播的偏好和信任,所以,只要是這個主播賣的,一定是好的。
這相比傳統的營銷,要高效的多。
越來越多的品牌,通過網紅直播間,提高了曝光度和知名度,為消費者熟知。
這就是TK網紅直播帶貨對品牌的意義。
那么,有人可能有疑問,品牌商用這種深度折扣去換取銷售額能盈利嗎?
其實,借助網紅直播間,主要的作用是提高消費者對品牌的了解。
至于盈利,還得看你的產品是否好到讓消費者主動傳播。
(四)如何守住紅利?TK網紅直播這個領域,具有典型的網絡效應特點。
什么意思?
當你的粉絲數量達到某個臨界點后,就會形成網絡效應。
你的粉絲越多,就越容易吸引品牌商,商品折扣也會越多;
這樣看來,是不是像亞馬遜的飛輪?
當你看到了TK直播的紅利,你要做的不是趁著紅利快速收割和變現。
而是要不斷地推動這個飛輪,比別人提前觸達這個臨界點,成為頭部主播。
亞馬遜推動它的飛輪用了20年才盈利,TK直播帶貨的飛輪雖不能和亞馬遜相比,想要盈利可能只需要半年。
但是,半年還是會有很多人等不及。
畢竟就像巴菲特說的那樣,沒有人愿意慢慢變富。
(五)TK直播帶貨的天花板在哪?制約TK直播帶貨的,是國民總時間。
每個人每天只有24小時,做了這個,就做不了那個。
好比我們國內的某音:看了羅永浩的直播,就看不了李佳琦的。
李佳琦每晚20:15直播,羅永浩每周五20:00直播。
在國內,很多人都會選擇在20-22點直播,因為這個時間點大家都有空。大家都在搶奪用戶20-22點的時間,所以,TK直播帶貨也一樣,很快就會進入存量競爭。
(六)TK直播帶貨的未來回顧歷史,我們從最初去集市購物,到超市,到郵購,到你家旁邊的便利店,再到現在的直播間購物。
這些渠道,本質上,都是通過優化了“信息流”和“物流”來提高效率。
在某寶消費,你只能通過圖片和文字去了解產品,體驗較差。
而直播的優勢,就是可以展示復雜的信息。
雖然如此,但是相比線下店,還是損失了“體驗性和即得性”。
或許,未來誰能提供更高效的”信息流和物流,就會去哪里購買。
商業的方向,總是朝著網絡密度越來越大,交易成本越來越低的方向進化。
能取代直播帶貨的,一定是帶有更高效的商業模式的“場”。
老A小結:TK直播帶貨很火,是因為有紅利。
要守住TK直播的紅利,就得挖掘護城河,率先觸達粉絲數量的臨界點。
TK直播帶貨的商業邏輯,是網紅,消費者和品牌商三者都獲益。
知道直播的天花板是用戶的時間,才能讓你在紅利面前收放自如。
下一個紅利,就在于你能否優化交易成本,能否做到更高效連接。
以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨!
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老 A
專注Tk變現的資深玩家
來自專欄TikTok實操教程
作為火遍宇宙的公司,字節跳動可以說開創了短視頻時代,前有某音在國內婦孺皆知,老幼皆用。后有海外版某音TK火遍全球。
哪里有流量,哪里就有機會,這是現在人盡皆知的道理。今天老A就給那些對TK感興趣但又無從下手的朋友普及一下關于TK的基礎知識(下載注冊及變現方式等)。
我是老A,一直致力于海外某音實操變現,并把實操經驗分享到知乎(已超20萬字)。關注我,希望能幫助到你。
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老A實操社群小黃車項目學員一直在爆單:
一、關于海外某音TK(以下簡稱TK)
(一) TK現狀
TK作為國內某音同胞兄弟自2017年成立以來,取得一系列令人瞠目結合的成績。2021年底,TK下載量突破30億,現在的月活用戶數已經達到了12億。并且現在全球150多個國家都有TK的足跡,支持的語言超過了70多種。如此巨大的流量,難怪現在國內越來越多的人開始把目光投向了TK。
(二)TK和某音有哪些機遇?
最明顯的區別就是某音上的競爭越來越激烈,而TK現在還處于發展的前期,他們可謂是一個紅海一個藍海。并且先在TK的電商化進程正在逐步推進,21年TK的GMV達到了60億,雖然這個數字尚且不足某音的一個零頭,但是需要提醒大家的是,TK的電商布局在2020年才剛剛開始。這些都意味著TK蘊藏著的潛力是無比巨大的。
二、TK怎么下載?
(一)準備環節
1.手機
想下載TK首先就是要準備好手機,記住要專機專用,后面會解釋原因。
其次對于手機的配置要求:其實對于手機的配置要求并不高,老A推薦大家用二手蘋果手機即可,版本在7以上就行。網上的二手手機價錢也很低。當然安卓手機也可以,操作系統在6.0以上即可。不過老A團隊在用的都是蘋果機。
2.軟件
此處需要的是科學上網,但是規則所限不能完全展開,感興趣的朋友就在評論區留言TK獲取免費的安裝資料。
(二)手機設置
1.拔卡(為什么要專機專用原因就在這兒)
2.刷機(網上教程很多)
3.關閉定位,打開限制廣告追蹤
4.安裝虛擬定位軟件。然后設置好定位,需要注意的是你的定位要和上面科學上網那一步弄好的IP地址相一致。千萬不要出現IP在美國,定位在英國的低級錯誤,否者很可能會被封號。
(三)下載
1.蘋果手機比較方便,直接在應用商店下載即可。
2.安卓手機需要下載谷歌應用商店進行下載。
我是老A,一直致力于海外某音實操變現,并把實操經驗分享到知乎(已超20萬字)。關注我,希望能幫助到你。
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三、TK注冊
1.郵箱注冊
先申請Outlook,然后使用Outlook郵箱進行注冊(這種注冊方式是免費的,只是頻繁注冊后需要驗證碼)
買粉絲:買粉絲s://outlook.live.買粉絲/owa/
2.手機號注冊
這種方法是最方便的,無論是忘記密碼還是賬號出問題,都很容易能搞定。所有老A不建議一般人使用,因為只有國外的手機號才能注冊!
3.第三方賬號登錄
注冊的方式主要就兩種。
一種是郵箱注冊,國內的網易郵箱注冊就行。并且網易郵箱是可以注冊多個賬號的,這也就意味著做TK賬號矩陣的朋友用網易郵箱是非常方便的。其他的谷歌郵箱以及Outlook郵箱也可以。
第二種就是手機號注冊,這種方式不推薦,因為需要購買國外手機號。
4.注冊流程及注意事項(注冊流程圖如下)
(1)設置生日日期時注意要求在18周歲以上
(2)登錄密碼要求8-20位,并且需要同時包含字母、數字和特殊符號。
四、視頻如何破零
新手經常會遇見的問題就是發出來的視頻0播的困擾。
其實這個問題大多數人都會遇到,即便老A在實操的早期也是被這個問題困擾不已。于是老A團隊開始反復的實操和測試,最后在2021年底的時候找到了可靠的解決方法。
老A帶你玩TK:2022干貨,TikTok如何突破0播放,作廢200個賬號終于發現問題所在!
五、TK變現方式簡介
(一)創作者基金
關于創作者基金已經是老生常談的問題了。我再次重申一下我的立場:不建議做。
我不是說創作者基金不賺錢,而是現在的創作者基金很難賺到錢,并且創作者基金是非常沒有潛力的一個變現方式。具體關于為什么不建議做創作者基金,大家可以點擊下方鏈接觀看老A做的視頻進行了解:
(二)TK小店
TK小店自上線以來可以說備受矚目,因為這是TK商業化版圖上非常重要的一個環節,TK小店使用戶的購買行為真正實現了在軟件內的閉環化。
據數據顯示,今年的4月份,TK小店的單日成交額已經突破了600萬美金的數字,足見其潛力之巨大。
老A帶你玩TK:做TikTok Shop英國小店到底有哪些坑,這些你都要知道!
老A帶你玩賺TK:抖音海外版Tik Tok小店開通流程分享,新人建議收藏
(三)短視頻帶貨
上面提到TK小店可以使用戶的購買行為都發生在軟件內,而與之相呼應的就是短視頻帶貨了。有了TK小店,視頻則可以直接在下方掛上購物鏈接,這就和國內的某音完全一樣,可以大大提高用戶轉化率。
老A帶你玩TK:TikTok新手播放量破1000萬,快速漲粉,熱門爆款,0基礎小白從入門到精通
(四)直播帶貨
根據某音的發展軌跡來看,可以推斷出TK的直播帶貨必然會成為將來最重要的變現方式之一。不過實事求是的說,目前TK直播帶貨的轉化率尚且不高,不過這也正是布局的好時機,畢竟預期在那兒,我們要先下手為強。
關于TK直播帶貨,老A也分享過專題文章,感興趣的朋友點擊下方鏈接進行了解:
老A帶你玩TK:TikTok直播入口在哪里?2022年TikTok直播怎么做?
(五)小程序推廣
其實小程序推廣的方式在某音上也是非常常見的。而TK對于能接小程序推廣任務的要求就是賬號要在10000粉絲以上,同時連續三十天的內要破3萬贊。只要用戶點擊了你推廣的鏈接,你就可以獲得收益了。
(六)引流私域
如果你有自己的商業版圖,你也可以使用TK作為引流的工具,把粉絲引流到你的私域進行轉化成交。
(七)直播打賞
1000粉絲就可以開播,不過目前直播打賞環境并不成熟,不太建議盲目布局。
我是老A,今天的分享就到這兒了。
原因是這樣的:
一位叫張愛欽的用戶的短視頻
他一邊自拍,一邊拍背后的白雪。嘴里唱的就是:
雪花飄飄,北風蕭蕭。
張愛欽是位演員,因為腦袋特別尖,被網友稱為“蛋哥”。
他只唱了這么一句歌詞,被網友意外搬運到國外的視頻平臺上
馬上,就紅了。
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