變現,用戶愿意為哪些功能付費,定價策略如何,以及轉化環節是否存在用戶流失,需要一一試驗和改進。
基于提升轉化率,我總結了5個關鍵步驟,只要一步步來,就可以逐步提升轉化率。
同時,基于定價,我還總結了15個定價方法,12個提升利潤的方法和22個提升銷量的方法。在過往的工作中,都起到了不小的作用。
在上家公司,我曾采用差異定價法,讓不同消費意愿和能力的用戶都可以找到自己認為價格合理的產品,從而將轉化率提升了8%。
問題3:如何提升用戶的黏性?
用戶的黏性強與弱,即為產品的留存率高與低。
留存階段大致分為4個,新用戶激活階段、中期留存階段、長期留存階段和用戶流失階段,每個階段的留存策略不同。
基于不同的留存策略,有不同的運營方法。
在上家公司,我曾通過打造一個參與閉環,實現了用戶留存正循環。不僅提升了新用戶的留存率,還帶動了老用戶的活躍。
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