場,除了阿里和拼多多,京東、蘇寧等電商巨頭也會陸續加入。因此,2021年下沉市場競爭會更加白熱化。
二、直播/短視頻電商
近一年來,我們的消費選擇基本被網紅所決定,消費路徑中的種草、做功課、點擊購買等環節,都有網紅參與的身影。而2018年才上線的快手電商,2019年的交易額就已達到超600億規模,抖音雖然沒把電商作為主要發力點,但交易額也有200億的規模。
三、私域流量
由于電商平臺獲取流量成本不斷上漲,消費者獲取購物商品信息成本變高,商家從平臺獲取消費者的成本也水漲船高,于是,“私域流量”應運而生。
商家通過各種方法把用戶吸引到自己的自媒體、社群里,通過運營來降低獲客成本、提高轉化率。可以預見的是,在社交電商領域,通過個人IP深耕私域流量的個體戶或者公司,更有機會獲得電商上的成功。
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