景了。
完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業性,這類非常專業的客戶基本在業內應該是知名的,那么該怎么報也就有數了。
這些的前提,當然需要看你對產業產品的了解程度。
3、提高開發客戶的效率
有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶,并且分別調查好客戶背景后發送開發信,還能有時間忙其他的工作;而有的人一天寫兩三封開發信就感覺力不從心。
尤其是外貿新人,對于自己開發客戶的低效率很是苦惱。
那有沒有什么好方法能提高工作效率呢?
導致低效率開發的原因是:沒有規劃好信息搜索,并歸納分級的工作。
前文第一點中提到過,并非所有客戶都需要精發開發信,同樣,并非所有的客戶都值得去深入調查背景信息。
首先規劃好搜索任務,可以先將方案列出來,一個方案一個方案去搜,也可以按區域去搜索。
將搜索到的客戶信息先收納到文檔,再粗略了解下客戶網站初步判斷對口與否,分等級。
對口的去做背景調查,看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發。
搜索思路和方案沒做好的話,效率自然就低了。
希望今天的分享能幫助到各位外貿人提升開發客戶的效率。2021年我們一起加油!
1、搜索引擎。
谷歌,雅虎,必應是常用的。任何信息,包括名字,傳真,電話,地址,郵箱,買粉絲等,皆可搜索,相應的信息會出現,再深入研究。
2、社交媒體。
領英、推特、臉書都是常用的。任何一個信息都是一個切入點,從一個小切口進去才會發現大世界,分析研究之后,分清客戶類別、了解背景、時差等再及時聯系。
3、B2B平臺。
made-in-買粉絲、globalmarket、alibaba、globalsources是比較常用的。
4、外貿論壇。
是比較常用的,各類優劣信息都有,最直接的是關鍵詞搜索。
5、各類展會。
各種展會只要投錢,多多少少是有回報的。客戶信息通過這種方式更顯真切和可靠。這個要看公司的決定。
6、大數據平臺。
貿管家以“人工智能”和“大數據”為核心,為用戶提供全球買家信息,包括采購部聯系郵箱,海關數據,企業規模及經營現狀等,及時掌握世界市場采購需求,為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。
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