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No.2、全球展會
燒錢程度:4顆星
操作難度:4顆星
效果指數:3顆星
參展有用嗎?肯定是有的,我們可以直接在展會現場找到意向買家,甚至一些訂單在現場就可以直接拿下,所以通過參展來開發客戶也是很多企業的選擇
一場收效良好的展會包括以下幾大步驟:
參展前期
選擇展會:就單個行業來說,每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場,在高成本投入的考量下,挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊,有些花了大投入的展會現場人流量卻非常低,轉化率可想而知
參展策劃:
不管是標攤還是特裝展,每場展會的投入都不會低,這就需要提前做好目標設定及實施方案
同時,各項資料及樣品也需要提前準備,大部分的國際展會需要提前將樣品海運,選擇靠譜的貨代就尤為重要,其次,海運的樣品也需要好好挑選
參展中期
展臺布置:角落的展位該怎么布置?中心的展位該怎么布置?這里面都有門道
買家對接:重中之重,現場對接不比線上的聯系,這是實時的,所以需要對接人員有一定的語言儲備,并且具備談判技巧
展會后期
展后跟進:現場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進,意向產品的完備資料及時整理發送
目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬,如果是國際型展會成本會更高,而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單,建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支持的企業考慮
優勢:現場直接簽單的機率更大
劣勢:成本高,需要有專業人才對接;需要挑選優質展會
No.3、外貿B2B平臺
燒錢程度:3顆星
操作難度:2顆星
效果指數:4顆星
應該說在當前展會成本愈來愈高,郵件營銷效果越來越不及預期的情況下,初試或深耕外貿平臺業已成為大部分外貿人的選擇。同時,一些成熟的老牌B2B平臺包含的業務已可以滿足外貿人的各類需求:
外貿培訓
外貿如何起步?開發信怎么寫?詢盤怎么回復?買家如何對接?這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到,線上線下同步答疑,甚至還會印制專門的外貿雜志贈送給會員
全球展會
一些優質的外貿平臺會免費攜帶會員企業的產品參加國際展會,并且以特裝展(35-60平米)的形式參展,配以專業人員對接買家。相比企業自己的標攤來說,曝光量成倍提升,還免去了幾萬甚至幾十萬的成本
海關數據
海關數據上面有很多的直接目標客戶,一定要去用起來的
優勢:成本較低,操作容易,功能業務全面
劣勢:需挑選優質的平臺(買家資源多)
這里也推薦一個海關數據300塊錢用一年, 效果超級好



Away:300塊錢的海關數據眾籌來了,錯過今年,要再等整整一年了!
No.4、客戶開發軟件
燒錢程度:2顆星
操作難度:2顆星
效果指數:5顆星
用這個是低成本,高回報的投資,可試用
買粉絲://t.smartsousou.買粉絲/w/6A47CD
面向全球 精準定位買家網站
全球180多個國家下面850多款主流搜索引擎,覆蓋全球市場,快速定位您想要開發的國家。
創新模式 深入挖掘采購郵箱
矩陣提取技術,不局限于網站表面郵箱,更能深入抓取:網站在線發郵件的隱藏郵箱、域名注冊郵箱、互聯網關聯郵箱等。
海外郵件服務器
海外郵件服務器多IP、多主題、多內容切換發送,可自定義發送計劃,發送時間,發送完自動關機,全程無需人員值守
讓您客戶開發從此變得簡單!!!
AI智能找客戶
Google地圖認證 精準度100%
通過企業郵箱,負責人電話,網站等企業資質進行谷歌公司驗證,有詳細產品描述匹配,匹配度高。
匹配海關數據 標記點亮進口商
實時利用公司名稱匹配海關數據,有進出口記錄的則點亮貿易情報,重點客戶區分。
決策人深度挖掘 快速找老板找采購
海職位和郵箱一應俱全,更能直接打開領英添加好友聯系。
領英群控 好友分組聯系方式下載
好友分組管理、領英好友資料下載,更有黑科技快速添加領英好友(免封號)。
問1:做外貿快三個星期了,發了很多offer在商友提供的B2B,發完了提供的網站,自己也找了一些,但至今連個詢價的都沒,想嘗試著直接發郵件到客戶郵箱,卻怎么也搜索不到我們這行的客戶,哪位知道幫幫忙啊?答:開發客戶
通過找客戶的方式是必須要做的,就是各免費平臺所能找到的公共詢盤或者黃頁上有的采購商貿易商,都不要放過,都要聯系
但是最重要的是讓客戶找到你,主動和你聯系
可以說你聯系上的10個不及主動聯系上你的1個
所以充分利用免費資源做廣告很重要
免費平臺上供應商多,但是未必都有充分利用上的
及時更新
堅持,連續性的開發
很重要問2:做業務員也有一段時日了,其中也讓我懂得不少事,但讓我很遣憾的是不知多少次為客戶提供樣品和報價
也不知道多少抱著希望
卻不知怎么為事每次都是重演著失望
讓我很不明白這是為什么
是我的報價不好,還是?答:做外貿在開發客戶的階段,個人認為不只是提供樣品和報價的工作
除了了解自己公司產品各方面是必須的以外
1
客戶來源補充:不斷的尋找免費平臺和開發的方式,每天更新
在沒有訂單的初期只有不斷的詢盤才有機會變成訂單
2
同行業的了解:廣泛詢價,了解同行業價位,出口價,市場價等等
知已知彼
3
報價的追蹤:4
溫故而知新:5
完善自己的軟件:制作精美的公司抬頭的文件,方便報價,以及針對各種不同客戶的報價單,產品目錄,郵件簽名等
比如說:FOB價,CNF價,歐美價,中東價,10萬USD的價,1萬USD的價,多嘗試各種不同抬頭或簽名方式,選擇最簡潔及印象深刻的
6
堅持就是勝利:通常新手都是在2,3個月才有單,有的可能到半年的都有
萬事開頭難,有了第一單,相信勝利就在眼前
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