p>
6.滿意
如果在談判中對方感到很滿意,你已經成功了一半,滿意意味著對方的基本要求已經達到了。
7.讓對方先開口
找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。他們希望的可能比你想要給的要低,如果你先開口,有可能付出的比實際需要的要多。
8.第一次出價
不要接受第一次出價。如果你接受了,對方會想他們其實能再壓一下價,先還價再作決定。
9.讓步
10.離開
如果一個交易不是按照你計劃中的方向進行,你該準備離開。永遠不要在沒有選擇余地的情況下談判,因為如果在這種情況下談判,你就使自己處在下風。
商業管理專家一直強調,成功的商業交易主要依賴于談判的藝術,絕大多數成功商人都是談判高手,這使他們能輕而易舉的完成一筆交易。對于商務談判了解的越多,對這門特殊的藝術覺得更有趣,語言是人類的一大財富,我們都是這個財富的運用者,在現實生活中到處都需要語言,怎么表達更清楚?怎么表達能夠很恰如其分?怎么表達能體現更深的含義?這都需要這門藝術的修飾。總之,商務談判會給我們以后的學習和生活帶來很大的“優惠”。
國際貿易中,你打交道的不是我們中國人,而是老外;簽定書面合同,是為了更好的保障雙方的利益;再說,書面合同,文書上把條款等一些東西寫得清清楚楚的,哪方想鬧什么問題,都可以把書面給搬出來作為依據;
口頭或書面切戳,這是非正規國貿的做法;很多國貿的風險都還在后頭,這點做國際貿易的是很注重的;老外更注重這些;如果我們國內的鬧了什么問題,國外的官司官場可不容忽視啊
合同號:XXXX
合同日期: X年X月X日
買方:美國AAA貿易有限公司
賣方:上海服裝進出口公司
訂單號:XXXX
品名: 絲綢襯衫
數量:4000打
包裝:紙箱
單價:US$235/打
總金額: US$940000.00
溢短裝: 有/無
裝運地: 中國上海
目的地: CIF 洛杉磯
裝運期: 2007年12月
結算方式: 即期信用證,2007年11月底前開到賣方
2024-07-11 01:57
2024-07-11 01:19
2024-07-11 00:52
2024-07-11 00:38
2024-07-11 00:27
2024-07-10 23:57