元卡”,全年集齊8-10張狀元卡的,就送“精美年貨”大禮包一件;全年10張以上的',送2件“精美禮品“,這樣購物中心就有了穩定了客源不僅達到了吸客效應,還能讓客戶重復進店,增加“回頭客”。
第五式:月滿600送米油
——增加消費者購物次數
針對每個光顧店鋪的消費者,憑購物小票,每個月消費金額達600元或600元以上的,月末就可以憑消費小票到購物中心兌換一瓶價值20元的精裝食用油和5斤精包裝的大米;針對消費者消費金額滿500以上,而不足以600元的,就送5斤精包裝大米。這種促銷方法即實惠,又能讓消費者積極購物。
第六式:消費“逢10”即送禮
——增加購物中心客流量和客單價
不管客戶購買什么商品,只要消費金額“逢10”,購物中心就會贈送禮品;禮品隨10的倍數而價值也不同。比如,假設滿10元消費,送2枚雞蛋, 20元送4枚,30元送6枚依次類推。
第七式:選準竟品做狙擊
——挖掘對手客戶,攔截潛在的消費者
了解周圍其它購物中心促銷的商品的名稱、價格、折扣點數、贈送的禮品及促銷方法等,制定有效的“競品促銷”方案,同樣的商品,一定價格要比對手抵2個百分點,讓同行業的客戶心動,吸引到自己的購物中心來,此方法目的是吸引潛在的消費者及攔截賣場客戶。
第八式:對效期商品打包
——讓客戶覺得便宜
針對效期已過三分之二時間的商品,要集中打包銷售,爭取在有效期內“甩貨”。比如:飲料、月餅、糕點、水果、蔬菜等其他保質期比較短的商品。
第九式:精準買粉絲營銷
——建立客戶的忠誠度
尋找大眾感興趣和普遍關心的內容,如養生、美容、理財、購物、買房、升學、致富、成長成才等知識或小竅門,發布在購物中心建立的買粉絲平臺上,以建立客戶對購物中心及店鋪的忠誠度。
第十式:通過游戲促銷
——向實體店引流客戶
通過移動互聯網平臺,開發一種與購物中心購物相結合的游戲,在消費者靠近零售連鎖購物中心登陸玩游戲時,便可以獲得一定的獎牌;另外,當客戶從購物中心的海報上進行掃碼時,同時可以提升游戲的等級,讓客戶可以獲得購物中心購物的“游戲幣”,這種促銷方式,不僅能開發潛在的會員客戶,還能將客戶引流到購物中心購物
直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者,還有:
1.套近乎,都是一家人。
一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨,而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼,比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。
不要小瞧這些稱呼,它確實可以拉近和用戶之間的距離,幫用戶卸下防備心。
2.“吵架式”帶貨,主播“倒貼錢”只為沖銷量。
這是常見的套路,即“品牌方給一個價,主播按照這個價格推銷,后來主播突然給出一個更低的價格,品牌方不同意,兩人吵了起來,主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。
其實主播給出的最低價格,都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰,讓觀眾們覺得自己占了大便宜,難道主播真的會那么慷慨?
也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高,就是為了給家人們謀福利,但絕大部分主播都是在演戲。
3.故意標錯價格,現場發飆大罵助理。
原本應該標價99元的產品,被助理標成了59元,主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”,還要扣助理的工資。
不扣助理工資商家受損失,扣了工資助理受損失,賣出去一件就會有一方受損,大家還是仗義點,不要貪小便宜不要買了。
4.庫存永遠不夠
“限量促銷只賣99元,只剩最后10件,趕緊搶購。”
既然是為了賣貨賺錢,就應該準備好大量庫存,怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心,賣完這“10件”還會有下一個“10件”,就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店,永遠都是“最后三天”,三天復三天,三天何其多。
直播帶貨剛發展起來不久,已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演,有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深,大家千萬要擦亮眼睛,不要被騙。
在家帶孩子的寶媽們,一定十分注重家庭生活的質量和孩子的成長環境。但是,如何在家里照看孩子的同時增加家庭收入呢?很多寶媽可能會有這樣的煩惱。今天,風林手游就來給大家推薦幾個適合寶媽低成本創業項目,每天多賺1-2百不是夢!
1、手游代理
一人一電腦一手機,無需尋找場地,在家即可實現財富自由。手游代理模式不同于傳統的游戲開發創業,時間成本不說,就光投進去的人力物力就不是常人能干的,如果想要低成本創業的,和代理平臺合作拿游戲代理權,一定是你的不二選擇。
2、 陶藝吧
手工陶藝不僅僅受到孩子們的喜歡,就連在年輕一代的青年人中也備受追捧,開設一家陶藝吧,不僅能夠滿足孩子玩泥巴的天性,同時也可以帶動孩子想象力與動手能力,家長們樂意帶孩子去消費,而且開設陶藝吧,對于手工藝愛好者,輕松又解壓。適合開在小學、幼兒園、小區、超市入口等地區,人流量大,客源多。
3. 寵物美容
如果你喜歡寵物,那么寵物美容可能是一個不錯的創業項目。你可以在家里制作寵物美容用品,如香波、梳子、美容剪刀等等。你還可以提供寵物美容服務,包括為寵物洗澡、剪毛、修剪爪子等等。這種創業項目需要一些經驗和技巧,但是只要你能夠提供優質的服務,就可以獲得寵物主人的信任和忠誠。
4、家庭烘焙
上得廳堂下得廚房。對于寶媽來說要烹飪出美味的糕點一定不是什么難事,如果喜歡西點的寶媽不妨考慮一下,可以做小塊的精致的慕斯,在夜市擺攤,還可以提供生日蛋糕等家庭手作坊,通過朋友圈以及其他推廣平臺宣傳,也不失為一個好的創業項目。
5、擺地攤
地攤經濟是近幾年特別火的一個創業項目,可以說它的存在是地方夜市的靈魂所在,里面的東西講究一個物美價廉,物品豐富,可以說你在家附近走一遭都沒有找到的東西,說不定擺地攤就有了,不僅如此,現在擺地攤還可以季節化經營。秋冬經營御寒物品,可以考慮賣保暖內衣、保暖襪子、耳套、手套、圍巾、帽子、棉拖、熱水袋、暖手器、暖腳器、保溫杯具、保溫餐具、熱得快、擋風眼鏡,等等。夏天賣西瓜、水果、涼茶等。年底就賣年貨。四季都不愁賣。
6、手工制品
手工制品是一個非常適合寶媽創業的項目,尤其是對于那些喜歡手工制作的寶媽。你可以制作各種精美的手工藝品,如飾品、瓷器、布藝制品等等,然后在網絡上進行銷售。手工制品可以根據不同的材料和風格進行分類,以滿足不同客戶的需求和喜好。通過不斷地推廣和宣傳,你的手工制品可以迅速獲得市場認可,并且帶來不錯的收入。
7、自媒體短視頻拍攝
短視頻在近幾年發展得很快。它是一種新型的自媒體形式。與傳統媒體相比,它具有傳播速度快、傳播范圍廣等優勢。喜歡拍攝的寶媽們可以試試。
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