疇,如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。
優勢:供應商管理能力相對較強;
劣勢:前期需要較大的資金支持。
代表玩家:中糧我買網(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(奢侈品)、莎莎網(化妝品)、草莓網(化妝品)
導購/返利平臺模式
導購/返利模式是一種比較輕的電商模式,可以分成兩部分來理解:引流部分+商
品交易部分。
引流部分是指,通過導購資訊、商品比價、海購社區論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量;
商品交易部分是指,消費者通過站內鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實現跨境購物。
為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度,這類平臺通常會搭配以海外C2C代購模式。因此,從交易關系來看,這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。
在典型的情況下,導購/返利平臺會把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進行對接,一旦產生銷售,B2C電商就會給予導購平臺5%-15%的返點。導購平臺則把其所獲返點中的一部分作為返利回饋給消費者。
優勢:定位于對信息流的整合,模式較輕,較容易開展業務。引流部分可以在較短時期內為平臺吸引到不少海購用戶,可以比較好的理解消費者前端需求。
劣勢:長期而言,把規模做大的不確定性比較大。
a)對跨境供應鏈把控較弱;
b)進入門檻低,玩家多,相對缺乏競爭優勢,若無法盡快達到一定的可持續流量規模,其后續發展可能比較難以維持下去。
代表玩家:55海淘、一淘網(阿里旗下)、極客海淘網、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得買、美國便宜貨
海外商品閃購模式
除了以上進口零售電商模式之外,海外商品閃購是一種相對獨特的玩法,我們將其單獨列出。
由于跨境閃購所面臨的供應鏈環境比起境內更為復雜,因此在很長一段時間里,涉足跨境閃購的玩家都處于小規模試水階段。
進入9月份,聚美優品的“聚美海外購”和唯品會的“全球特賣”頻道紛紛高調亮相網站首頁。兩家公司都宣稱對海外供應商把控力強、絕對正品、全球包郵、一價全包。
海外商品閃購模式是一種第三方B2C模式。
優勢:一旦確立行業地位,將會形成流量集中、貨源集中的平臺網絡優勢。
劣勢:閃購模式對貨源、物流的把控能力要求高;對前端用戶引流、轉化的能力要求高。任何一個環節的能力有所欠缺都可能以失敗告終。
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