絕大部分外貿函電教材。
4)技術資料堆砌:再便宜再高質,不與對方的想法聯系起來,別人不會有興趣。
5)文體或調子隨意而為:外貿開發是嚴肅的商業行為,要親切自然但不是率性隨便。
6)其它:(暫時想不起來,看到再補充)
外貿開發信撰寫之小錯(執行層面,一個扣10分):
1)空格錯用、亂用
2)s 漏用、錯用
3)語法錯誤
4)拼寫錯誤
5)中式英語
6)內容或事實錯誤
7)字體、色彩出錯
8)其它
外貿開發信改進建議:
1)先做容易的!養成反復檢查所有單詞、語句、標點符號的優良習慣。細小方面要堅決做到零錯誤!
2)再做最有價值的戰略研究:對方是誰?對方希望的是什么?(絕對不是很多人所習慣啰嗦的 we we we our our our I I I 等字眼)
外貿開發信發送之心態
1)積極發信:在不降低質量要求的情況下,多多發送,天天發送。這是獲得大量潛在客戶的根本方法。
2)耐心等待:無謂的擔心和期盼是浪費時間,發了之后就是等待,收獲是自然而然的。要想有多的回復,就只有在深入研究外貿開發信寫作技巧的基礎上,盡量多發送、不間斷地發送,要相信“功夫不負有心人”的古訓。
3)精心回復:外貿開發不是一錘子的買賣,第一封開發信得到的往往只是詢問式的回音,需要你根據不同的情況,預先組織好相關的文字,再針對對方的詢問精心做出精準的回復。細節決定成敗,不要讓好不容易得來的潛在客戶第一聲回音,變成最后一次的絕響。
4)規律跟進:需要按一定的時間間隔和內容,不斷有規律地跟進客戶。注意行業新聞、節假日、客戶生日等有意義的日期,這些都是跟進的好時機。作為專業的外貿企業和外貿人員,你要定期準備聯系客戶和潛在客戶的通訊(newsletter),用以分享信息、聯絡感情。
外貿郵件營銷,找奧道中國;
希望以上答案對你有幫助。
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