............................................. 16
五、市場滲透和銷售量....................................................................... 16
第四章,競爭性分析........................................................................... 17
一、競爭者......................................................................................... 17
二、競爭策略或消除壁壘.................................................................... 18
1.競爭者[A,B等]............................................................................... 18
第五章;產品與服務............................................................................. 19
一、產品品種規劃.............................................................................. 19
二、研究與開發.................................................................................. 20
三、未來產品和服務規劃.................................................................... 20
四、生產與儲運.................................................................................. 20
五、包裝............................................................................................. 21
六、實施階段...................................................................................... 21
七、服務與支持................................................................................... 21
第六章 市場與銷售............................................................................. 22
一、市場計劃...................................................................................... 22
二、銷售策略...................................................................................... 23
1、實時銷售方法................................................................................ 23
2、產品定位....................................................................................... 23
三、銷售渠道與伙伴........................................................................... 23
四、銷售周期:.................................................................................. 25
五、定價策略..................................................................................... 26
1、產品、服務:................................................................................ 26
2、產品/服務B.................................................................................... 27
六、市場聯絡;.................................................................................... 27
1、貿易展銷會................................................................................... 27
2、廣告宣傳...................................................................................... 28
3、新聞發布會.................................................................................. 28
4、年度會議/學術討論會................................................................... 28
5、國際互聯網促銷........................................................................... 28
6、其它促銷因素............................................................................... 28
7、貿易刊物、文章報導.................................................................... 29
8、直接郵寄...................................................................................... 29
七、社會認證.................................................................................... 29
第七章 財務計劃............................................................................... 29
一、財務匯總..................................................................................... 29
二、財務年度報表.............................................................................. 30
三、資金需求..................................................................................... 30
四、預計收入報表.............................................................................. 31
五、資產負債預計表:....................................................................... 32
六、現金流量表:.............................................................................. 32
第八章 附錄....................................................................................... 32
一、[你公司或項目]的背景與機構設置:............................................ 33
二、市場背景:................................................................................. 33
三、管理層人員簡歷.......................................................................... 34
五、行業關系..................................................................................... 34
六、競爭對手的文件資料:................................................................ 34
七、公司現狀..................................................................................... 34
八、顧客名單............................
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