站有沒有打法呢?有一種種草營銷。利用高質量的內容幫助品牌完成種草,而且在看效果的同時,能夠給品牌帶來品牌效益,真正實現效中帶品。
在做好內容的前提下,通過規模化的放量,品牌可以將垂類擊穿,并且B站可以通過自助化的內容工具,幫助品牌產出高效的內容,再去做定向的內容曝光。
復利
一般流量平臺看播放、互動、轉化,這些稱為單利。但是B站有獨一無二的更加長期的給品牌的回報,稱之為復利。
這種復利就是能夠使品牌成為社區里面的一種“符號”,可以概括為時間的復利,社區的復利和IP的復利。
首先是時間復利,B站在花火平臺上線后20年全年投放的所有商單截止21年底,發布七天以后,播放占比高達到45%。
其次是社區復利,B站有一個現象,好的內容,UP主和用戶會做二創,產生內容的裂變。去年投放金額TOP100的品牌,11月當月帶有這個品牌相關標簽的稿件數量是1月的2.15倍。以上數據證明,在B站里面進行長期持續的投放,以及在社區里面產生大量的二創內容,可以幫助品牌做內容裂變。
最后是IP復利,給品牌帶來資產,構筑心智。樣以2021年投放金額TOP100的品牌為例,今年11月用戶對這些品牌的主動的搜索量是今年1月份當月搜索量2.75倍。
如果這時候品牌正好有一個藍V號,又有很優質的內容,這個時候是真正對品牌資產的沉淀。
03B站電商帶貨趨勢洞察
3.1KOL與KOC的種草方式和價值有明顯不同
單個KOC的粉絲雖然不多,但整個KOC群體基數大,且其中不乏粘性強,內容質量穩定的UP主;同時KOC的商單視頻種草可信度更高,對于追求轉化的品牌來說營銷潛力巨大。
所以大美傳媒目前將帶貨所有的內容載體圈選在KOC這一部分。
并且,目前整個B站的商業起飛帶貨模式本質上是有類似于拼素材的模式,只要視頻素材夠多,那出爆款的概率性也就越高。
3.2選擇UP主的標準與策略
UP主篩選的標準:
1、沒有商單經驗野生up主(粉絲數大于一萬):B站的小up主平時商單少,合作費用低,但是對于新的視頻形式完全不了解,沒法提供產品分析和功能建議,品牌可以額外給商單費用刺激博主更多精力制作視頻;
2、有商單經驗野生up主:最近投放“商單+起飛”的需求涌入過多,很多有過視頻案例的小up主商單多,排期緊張。導致視頻制作投入精力較少,合作前期需要品牌溝通更多關于產品、視頻細節的內容;
3、專業的機構商單up主:有過豐富的爆款視頻案例,會主導內容方向,同時會要求一定額度的帶貨傭金,品牌溝通時需要提供詳細的產品信息賣點和創意想法。
UP主篩選策略:
1.不要過分在意UP主的粉絲量,商業起飛采買的是公域流量,視頻主要受眾是全站用戶。因此UP主原有粉絲量權重占比不大,并且因為KOC商單價格較低,配合程度較高,因此商業起飛一般還是選用KOC為主;
2.針對沒有起飛合作經驗的UP主,前期溝通成本相對來說會比較高,可以適當給與一定的額外獎金作為創作激勵,讓他更加配合;
3.不要執迷于找與產品完全垂直領域的UP主,而是重點考察博主的視頻表現力、腳本能力,后者才是決定素材能否起量的主要因素。
3.3B站流量產品-商業起飛
商業起飛廣告是用B站公域流量來推廣商業視頻(類似于Dou+),通過標簽去實現精準投放;最后的效果取決于創意+定向+競價三個關鍵因素;標志為視頻左下角“創作推廣”標。
商業起飛的展示位其中一個是在首頁的推薦位,另一個是播放頁首頁推薦位。
B站的商業起飛與信息流的差異在于:
B站的傳統信息流廣告使用圖文素材進行投放,制作門檻低,但內容承載力不足,形式不夠原生,更加適合一些游戲或者興趣教育,以及不需要即時付費的產品類型。
商業起飛商單與普通商單的差異在于:
商業起飛投放策略:
1、素材視頻可采用一大帶多小的策略。比如選擇一位比較成熟的大UP主例如“一只鐘知了”等,帶多個相對來講不那么成熟的UP主。這樣可以在素材成本可控的前提下,產出足夠多的素材視頻,提高爆款成功率;
2、前期測試期采用“高日預算,短測試時間”的策略。日預算過低會抓取不到優質流量,并且ROI不穩定。若長期低預算去跑,素材衰退速度會加快,導致素材浪費;
3、前期投流素材盡可能準備多一些,方便測試不同定向人群、標題、封面來找到最優解。
04新銳國妝在KOL營銷上的新玩法
4.1如何在新銳美妝KOL的營銷上體現知識力?
知識力在具體的項目上的體現主要有三大點,內容知識化、紅人專業化、知識聚集化。
在內容知識化方面,其中一類就是垂類進階玩法,如萬能公式妝容法及概念護膚。
彩妝領域目前入門的玩法會以一些局部的妝容教程為主,把以前的干貨變成了公式,更加適用于所有人都能用的妝容。
△抖音:溫精靈
通過干貨妝教方法論化輸出,在商業化合作上,重點與細分產品聯合,在妝教中自然展現產品效果。
進階的玩法則是以前彩妝類達人做的主題妝容,去通過疊加公式化的內容做升級。以特定人群需求出發將標準化公式套用至全臉妝容,借用互聯網名詞升級公式化妝概念。
內容知識化的破圈玩法。在KOL營銷上,品牌可以一方面與美妝KOL合作,主推產品試色測評內容,直接種草產品。
另一方面,還可以與延伸垂類的時尚達人合作,深度解讀合作藝術家故事,文化與理念等深層次軟性營銷。
△B站:girlcultXAHALOLO
在紅人專業化方面,皮膚科執業醫生入局自媒體后,也在形成獨特的商業化營銷優勢。而無論是消費者還是品牌,對這種專業性的達人的需求都會有明顯的提升。
皮膚科醫生達人主要依托專業知識幫助品牌成分背書,如與種草型KOL或品牌直播共同推進商業化營銷。
△B站:六層樓先生x皮科醫生魏小博
4.2個護香氛怎樣靠聯想感營銷?
其次,依托情緒價值的標簽來幫助品牌快速受到關注,也成為不少個護品牌首選的營銷方式,如Rever與Andrada,他們都以小紅書平臺為核心陣地,重點合作高性價比的女性腰部垂類美妝博主,且都借勢沉浸式洗澡內容切入。同時又與母嬰、男博等泛圈層的博主,拓圈擴散。
如若對以上內容感興趣,可關注免費獲取詳細PDF。
2024-07-24 09:27
2024-07-24 09:10
2024-07-24 08:46
2024-07-24 08:23
2024-07-24 08:13
2024-07-24 07:38