網紅直播帶貨很火,是因為有紅利。
什么是紅利?
紅利就是短暫的供需失衡。
主播的供給和用戶觀看購買的需求失衡。
當做直播的人比看直播的多,供需就會逐漸趨向平衡,紅利便會消失。
到了那個時候,大家就是拼服務,產品,甚至是效率。
(二)TK直播帶貨的底層邏輯是什么?首先,拆解一下直播帶貨的利益相關方:
網紅
品牌商
消費者
這三者有何關系?
TK網紅用超低價格吸引粉絲購買,粉絲越多,品牌商的收益越大,反過來又會增加TK網紅的收入。
由此,三者獲益。像一個飛輪一樣,循環往復。
(三)TK直播帶貨和品牌有何聯系?TK直播間,正在成為各大品牌賣貨的新戰場。
品牌是一種容器,里面裝著消費者的了解、信任和偏好。
但是網紅直播間,是逆序來建立品牌。
因為粉絲們對主播的偏好和信任,所以,只要是這個主播賣的,一定是好的。
這相比傳統的營銷,要高效的多。
越來越多的品牌,通過網紅直播間,提高了曝光度和知名度,為消費者熟知。
這就是TK網紅直播帶貨對品牌的意義。
那么,有人可能有疑問,品牌商用這種深度折扣去換取銷售額能盈利嗎?
其實,借助網紅直播間,主要的作用是提高消費者對品牌的了解。
至于盈利,還得看你的產品是否好到讓消費者主動傳播。
(四)如何守住紅利?TK網紅直播這個領域,具有典型的網絡效應特點。
什么意思?
當你的粉絲數量達到某個臨界點后,就會形成網絡效應。
你的粉絲越多,就越容易吸引品牌商,商品折扣也會越多;
這樣看來,是不是像亞馬遜的飛輪?
當你看到了TK直播的紅利,你要做的不是趁著紅利快速收割和變現。
而是要不斷地推動這個飛輪,比別人提前觸達這個臨界點,成為頭部主播。
亞馬遜推動它的飛輪用了20年才盈利,TK直播帶貨的飛輪雖不能和亞馬遜相比,想要盈利可能只需要半年。
但是,半年還是會有很多人等不及。
畢竟就像巴菲特說的那樣,沒有人愿意慢慢變富。
(五)TK直播帶貨的天花板在哪?制約TK直播帶貨的,是國民總時間。
每個人每天只有24小時,做了這個,就做不了那個。
好比我們國內的某音:看了羅永浩的直播,就看不了李佳琦的。
李佳琦每晚20:15直播,羅永浩每周五20:00直播。
在國內,很多人都會選擇在20-22點直播,因為這個時間點大家都有空。大家都在搶奪用戶20-22點的時間,所以,TK直播帶貨也一樣,很快就會進入存量競爭。
(六)TK直播帶貨的未來回顧歷史,我們從最初去集市購物,到超市,到郵購,到你家旁邊的便利店,再到現在的直播間購物。
這些渠道,本質上,都是通過優化了“信息流”和“物流”來提高效率。
在某寶消費,你只能通過圖片和文字去了解產品,體驗較差。
而直播的優勢,就是可以展示復雜的信息。
雖然如此,但是相比線下店,還是損失了“體驗性和即得性”。
或許,未來誰能提供更高效的”信息流和物流,就會去哪里購買。
商業的方向,總是朝著網絡密度越來越大,交易成本越來越低的方向進化。
能取代直播帶貨的,一定是帶有更高效的商業模式的“場”。
老A小結:TK直播帶貨很火,是因為有紅利。
要守住TK直播的紅利,就得挖掘護城河,率先觸達粉絲數量的臨界點。
TK直播帶貨的商業邏輯,是網紅,消費者和品牌商三者都獲益。
知道直播的天花板是用戶的時間,才能讓你在紅利面前收放自如。
下一個紅利,就在于你能否優化交易成本,能否做到更高效連接。
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TikTok是字節跳動旗下短視頻社交平臺,于2017年5月上線,愿景是“激發創造,帶來愉悅”
一、短視頻的特點
1. 內容豐富:短視頻平臺匯集了大量不同類型的內容,包括搞笑、教育、美食、旅游等,滿足了不同人群的興趣愛好。
2. 時長短:短視頻一般控制在幾秒鐘到幾分鐘之間,觀看起來非常便捷,用戶可以在碎片化時間里觀看大量內容。
3. 互動性強:短視頻平臺允許用戶點贊、評論、轉發,增強了用戶之間的互動,使觀看短視頻成為一種社交體驗。
4. 個性化推薦:短視頻平臺根據用戶的觀看歷史和興趣愛好,推薦相關內容,讓用戶在短時間內找到自己喜歡的內容。
二、短視頻讓人上癮的原因
2. 強烈的即時滿足感:短視頻時長短,觀看過程快,讓用戶在短時間內獲得滿足感,從而愿意持續觀看。
3. 成癮性機制:短視頻平臺利用用戶的行為數據,精準推送內容,讓用戶在不斷獲得滿足感的過程中,形成依賴。
4. 社交屬性:短視頻平臺允許用戶互動,使觀看短視頻成為一種社交行為,用戶在參與互動的過程中,產生粘性。
5. 緩解壓力:短視頻內容輕松愉快,可以幫助用戶在短時間內暫時忘記煩惱,緩解壓力。
三、應對短視頻上癮的建議
1. 增強自控力:用戶應養成良好的時間管理習慣,合理安排時間,避免過度沉迷短視頻。
2. 多樣化興趣愛好:拓展生活領域,培養多樣化的興趣愛好,減少對短視頻的依賴。
3. 注重現實社交:增加與現實朋友的交流互動,參加線下活動,充實生活內容。
4. 定期檢查進度:定期檢查自己在短視頻上的花費時間,如有過度沉迷現象,及時調整。
5. 培養獨立思考能力:在觀看短視頻時,保持獨立思考,避免盲目跟風。
總之,短視頻平臺的興起,讓人們可以在短時間內獲取豐富多樣的內容,享受到輕松愉快的觀看體驗。然而,過度沉迷短視頻也會對用戶的生活產生負面影響。我們應該養成良好的使用習慣,合理安排時間,保持獨立思考,讓短視頻成為生活的有益補充。
最后,需要強調的是,短視頻本身并非有害,關鍵在于我們如何使用。合理利用短視頻,可以豐富我們的生活,拓寬我們的視野。然而,如果過度沉迷于短視頻,忽視現實生活,那么短視頻就可能對我們的身心健康產生負面影響。因此,在使用短視頻時,我們要保持理智,養成良好的使用習慣,讓短視頻成為生活的有益補充。同時,我們也應該關注那些容易被短視頻吸引的人群,如青少年,幫助他們樹立正確的價值觀,避免陷入短視頻的泥潭。只有這樣,我們才能在享受短視頻帶來的便利和樂趣的同時,保持健康的生活方式。
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