小紅書平臺經過近十年的沉淀,用戶實現從零到億的突破。現在小紅書已經成為最大的電商交易平臺之一。種草和興趣消費是小紅書的內在邏輯,通過kol發布“種草”筆記帶動用戶進行消費。平臺消費者多為女性,且購買能力巨大。
各大企業和品牌紛紛進軍小紅書平臺,拿完美日記來說,其在小紅書借助明星KOL進行爆款推薦、網紅聯動霸屏、紅人種草評測。同時還借助明星、頭部KOL、中腰部KOL、初級KOL、素人KOC進行全網種草引流。完美日記算是小紅書營銷極為成功的品牌。一、正確解讀小紅書平臺1、小紅書基礎信息
小紅書,是中國大陸的網絡購物和社交平臺,成立于2013年6月。截至2019年1月便擁有了2億用戶。同時小紅書還是屬于年輕人的生活方式平臺。
2、小紅書的營銷生態
小紅書的營銷生態與傳統平臺AISAS整合營銷模型大有不同,小紅書通過Consideration(種草)的形式整合了Attention(注意)到Interest(興趣)、Search(搜索)、Action(購買)、Share(分享),綜合合并成為CAS模型。
小紅書營銷生態
另外小紅書的搜索功能也越來越受歡迎,用戶都將小紅書當作搜索引擎在使用了。說到小紅書營銷,平臺內的品牌搜索量也在逐步增加。
3、小紅書是在線生活化的載體
小紅書正在成為在線生活化的載體。通過圖文、視頻種草和云逛街的形式,去線下拔草,再回到線上進行分享,形成互動。一整套操作走下來,形成了一個種草正循環。很好地實現了“生活在線化”對線下消費的反哺。
二、小紅書的流量分發邏輯流量主要來源為自然推薦流量和搜索流量。小紅書流量邏輯兩個核心點:內容標簽匹配、社交關系鏈推薦。
當你發布小紅書筆記以后,平臺內部系統會對你的筆記進行打標簽,然后為你匹配對該標簽感興趣的粉絲。然后再根據粉絲和筆記的互動等數據給筆記打上內部分數,決定要不要繼續推薦給其他粉絲。
小紅書流量分發邏輯
三、小紅書的三大流量分發優勢1、平權分發
2、高性價比
企業和品牌在小紅書進行內容營銷具有高性價比,相比在其他平臺進行營銷,小紅書的流量成本非常低。
3、長尾效應
優質內容的可以被不斷推薦,加之內容留存度高,曝光也會不斷增加,內容流量更長效。長尾賬號依托優質內容,也能產生高度曝光和種草效果,讓品牌投放更具性價比。
四、為什么越來越多的企業和品牌選擇小紅書營銷和推廣?1、小紅書平臺有著強大的影響力和號召力,并且所覆蓋的用戶都是高消費的人群。
五、那什么樣的品牌適合在小紅書進行投放?小紅書由旅游購物攻略聚合平臺發展成海淘分享社區,逐漸而后慢慢轉變為都市白領女性生活方式分享社區。如果企業想要在小紅書做推廣,首先得審視一下自己的客戶群體跟小紅書用戶畫像是否匹配得上。
小紅書比較適合一些比如護膚、彩妝、配飾、母嬰、包包、美食、服裝、鞋靴等女性消費者為主,最好可以產出高質量的精美圖片。在小紅書進行營銷推廣的品牌和企業會通過短視頻、圖文等形式植入自己的產品廣告,進而起到良好的宣傳作用。
六、在小紅書做到有效投放的品牌/產品都具有哪些特性?1、不急于求轉化的品牌
小紅書的搜索引擎功能正在被越來越多的用戶所喜愛。如果您想要給新產品進行營銷推廣,最好集中增加營銷投放,而不是零星投放。大規模的投放搜索量會得到顯著的提升,轉化是遲早的事。
2、高顏值或新奇特產品
小紅書的分享精致生活的陣地,當你的產品圖不夠好看,自然很難激起大家的興趣。高顏值的圖片可以靠拍攝和P圖來實現。同時我們還需要努力去挖掘產品的賣點和特色,讓用戶愿意為此去買單。
3、跟小紅書用戶畫像匹配的產品
確定產品的消費群體,在他們常聚集的地方投放廣告。
4、客單價高于30元的產品
小紅書用戶絕大多數過著精致的生活,客單價太低的產品,她們很難看上。
5、自有品牌
6、有基礎完備的一類電商運營團隊
電商運營團隊主要用于承接流量,我們進行推廣的終極目的就是為了轉化。如果沒有電商運營,就需要進行站外引流,而小紅書比較排斥此類行為,并且很容易被限流和封禁。
7、想做品牌沉淀,想打造品牌
在小紅書進行推廣,轉化沒有那么迅速。需要長期的品牌投入和品牌塑造的過程,有規模的長期投放,達到一定的量以后才能形成聚變。
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說起小紅書,大家第一個想到什么?
作為營銷圈的同胞們,首先想到的當然是廣告和錢啊。
不得不說,小紅書真的是讓人看廣告看的心甘情愿的平臺。
從發現全世界的好東西種草PGC到標記我的生活的生活方式分享UGC平臺,小紅書的商業化之路實屬不易。
而對于各大品牌來講,小紅書2億用戶,70%占比的90后人群,300%的用戶增長,以及每天近10億次曝光,是非常有力的數據,更加激發了大家想在小紅書平臺上進行產品或品牌推廣的想法。
今天就和大家分享幾個紅書推廣策略。在此之前,先了解下小紅書的基本情況吧。
小紅書人群主要以女性為主,高達86.05%,男性僅占比13.95%。
20-35歲的年輕人占到總人數的90%,且從消費水平來看,基本處于中等以上消費人群。小紅書嚴重影響著這代人的生活方式、消費心智。
除了人群具備品牌營銷的優勢之外,小紅書平臺其他幾個優勢也具有說服力。
一、小紅書的優勢
社區基因:從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。
種草平臺:眾多明星與優質達人的筆記分享,成為業內著名的種草平臺,同時也是軟文聚集地。
淘寶打通:手淘新一輪的內測實現了與小紅書內容的打通,就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。
精準流量:以女性為主的中等消費及以上的人群,形成超精準流量池。
基于以上優勢,我們可以看到目前小紅書推廣的策略主要有以下三種。
二、明星KOL爆款推薦
借助明星效應和達人跟隨,讓品牌或產品在短時間集中爆發;深入種草、使用技巧、購買鏈接以分享為前提帶動吃穿玩樂買。
形成創意制作、明星推薦、KOL種草、引導購買營銷閉環。
三、網紅聯動霸屏營銷
海量網紅高質干貨內容為品牌營造現象級刷屏。
1、發起話題:依托大數據分析、目標人群畫像、同行競品詞數據構思話題。
話題舉例:不買會后悔系列|分享一盤溫柔到爆炸的眼影盤#眼影試色#平價眼影#眼妝測評。
2、網紅炒作:從一個網紅到幾十個網紅一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。
傳播路線:內部閉環,中部網紅為主,尾部紅人為輔,形成社交+電商閉環;外部輻射,搜索引擎關鍵字覆蓋、社交媒體。
3、粉絲互動:同步推出粉絲互動活動,借助粉絲力量產生營銷裂變。
互動舉例:與博主互動有獎,隨機贈送試用裝,如:評論有獎,活躍有獎,曬物有獎。將線上人氣拉進線下。
4、熱門推薦:掌握小紅書平臺內容推薦機制,內外部手段結合,讓效果立見成效。
推薦技巧:內部技巧:關鍵字準確獲取;篩選高質量權重賬號。外部技巧:通過外部渠道提升評贊藏數量。
5、購買:小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接,提升購買率。
銷售轉化:筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦,提高商品曝光率,增加訂單量
紅人種草評測營銷
種草不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直領域深耕,為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。
1、小紅書垂直領域細分,可根據品牌所在領域進行圈層營銷,如母嬰圈、萌娃圈、時尚圈、護膚圈、彩妝圈等,深耕做精細化營銷。
2、社群網絡:通過社群聯結用戶,為他們營造群體歸屬感,挖掘社群經濟。
3、KOL意見領袖個性化展示,親自測評,用個人品牌帶動用戶的認同與追隨,達到品牌種草目的。
4、熟人口碑:強關系促進,高信任,分享互惠,達到種草的目的。
基于內容層面,與大家分享以上三個推廣策略,通過明星KOL推薦、網紅聯動霸屏、紅人種草測評為品牌營造良好口碑,為品牌實現大量曝光。
提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象,為品牌帶來更高的轉化。
舉個小紅書推廣的案例,帶你云實踐。
今年年初,一個新興的美妝品牌不斷出現在年輕女性消費者眼前,無論是抖音、買粉絲、微博。
當然在小紅書上更是一片OMG,太好用了吧,它就是完美日記。
2017年8月開設天貓旗艦店,2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7,在它后面的是紀梵希,資生堂,迪奧,阿瑪尼等國際頂級大牌。
完美日記迅速走紅的背后離不開內容營銷模式的打造,營銷幾乎包含了所有熱門的營銷渠道。
精致豬豬女孩的手機里,誰沒有變美神器小紅書。小紅書上的精致女孩們更加關注美妝、護膚、保健品等領域。
小紅書數據顯示,所有數據中,美妝排行第一,這也是完美日記重點布局小紅書的原因。
在內容上,完美日記的小紅書品牌賬號累積粉絲106.7萬,獲贊53.9萬,粉絲數遠超歐萊雅、瑪麗黛佳等彩妝品牌。
自2017年起共計發布筆記254篇,其中26篇是以視頻的形式呈現,普通筆記數遠超視頻筆記。
在渠道上,從2017年開始完美日記開始投放明星、頭部KOL、腰部KOL,素人的筆記幾乎席卷了小紅書,種草爆文在小紅書上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。
1、明星投放
選擇歐陽娜娜、林允、張韶涵等明星進行種草推薦,通過明星帶來短期,爆發式關注和討論。
歐陽娜娜的種草收到了8.3萬的點贊,3.6萬的收藏,2728的評論。
林允的種草收到了1.8萬的點贊,2.3萬的收藏,2382條評論。
張韶涵在3者中最少了,收獲了9170個點贊,7125個收藏,647條評論。
2、頭部+中腰部的KOL擴散,試色種草
品牌提供產品基本信息,由KOL進行原創種草筆記發布。頭圖多以試色形式出現的,第一時間從視覺上吸引用戶關注,這也是彩妝產品的優勢所在。
3、口碑霸屏
KOL進行消費引導之后,素人購買,進而在小紅書上分享產品使用體驗,形成了二次傳播和聲量疊加。
據微熱點對近1月參與討論小紅書的微博用戶粉絲分布分析可知:
粉絲數量為0-49人的微博用戶約300K,粉絲數量為50-199人的微博用戶約110K,粉絲數量為2000以上的微博用戶約60K,
這些數據從側面說明除了明星KOL的種草和
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