LED display manufacturer?
The difference between indoor and outdoor LED display?
……
這個工具主要是根據5W1H(What/Who/When/Where/Why/How)來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題,是個非常好的話題生成工具(topic generator)。
它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索,可以很方便地幫助我們來做話題調研,特別是文案創作的規劃。
有些公司想外包國外寫手幫寫文章,其實主要寫的還是網站博客,只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。
其實國外寫手對你的產品不熟悉,對你的行業也不熟悉,他熟悉的只是寫作本身,只是怎么用地道的英語展示你的產品信息而已。
所以我們管理寫手時,是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇,5個寫手,一個星期就寫10篇文章,這10篇文章寫好之后,我們再去做SEO優化,植入關鍵詞,優化內鏈,布局Alt標簽等等。
有了這個工具我們就可以提供很多文案創作素材給寫手,去安排他們的分工,根據每個星期文案創作進度,來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優質文章來提高網站排名,增加流量和曝光,最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。
營銷的三個漏斗:拉新、留存、轉化,轉化才是最終目標。
Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具,目前英語關鍵詞生成免費,其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費,不過對于大部分運營和外貿公司來說,英文的也就足夠了。
原創整理不易,如果覺得有幫助,幫忙留個贊~
(本文刊載于第72期《焦點視界》雜志)
抖音運營技巧
1,賬號定位
2,賬號裝修
3,抖音推薦機制
4,抖音推薦熱門的算法機制方式
5,爆款內容8大模板
6,抖音運營20大技巧
一,想好目標,做好定位
1,確定目標
做事之前,必須要先明確目標,很多朋友找到我,說想做抖音號
其實總結下來,所有想玩抖音的朋友,無非只有下面三種目的:
賺錢:能一個直接變現賺錢的號
上量:能一個有大量關注的號
做IP:能一個有品牌效應的號
以上的三種都能賺錢,但很多時候怎么做,是根據你自己的個人目標決定的
而且不同的方向對能力的要求也不一樣,所以目標不同,做事的方式和風格,都會有一點點的差異。
2,精準定位
想好目標以后呢,就需要去給賬號做一個定位,最后能不能達到這個最開始的目標,其實是跟定位密切相關的。
我是誰?
我要說的是啥?
我解決什么樣的問題?
其次,一個賬號,需要說清楚自己和別的賬號的差異點在哪里
就是同樣是解決一個問題,那我跟別人不一樣的點在哪。
一般我們看,無非就這么幾種:
表現形式的差異
音樂使用的差異
動作鏡頭語言的差異
獨特的sloga
二,注冊賬號裝修
1,注冊抖音賬號
注冊誰都會,這也很常規,沒啥好說的
2,賬號裝修
賬號名稱
1、好記
2、好理解
3、好傳播
案例:
加量詞。比如“一米陽光”。
加命令動詞。比如“來個水果”。
疊詞。比如“高火火”。
使用數字。比如“莉哥o3o”
抖音號簡介
1,簡單明了一針見血
2,告訴粉絲你這抖音賬號是做什么的了
3,提取一兩個重點在里面
4,不要有生僻字,需要方便粉絲搜索
案例:
好好工作,好好說話,每天一條職場為人處事
玩轉社交,方能玩轉新社交
多年實戰營銷籌劃
想知道我是怎么幫別人刷肉?
賬號頭像
以風景圖作為背景
以卡通,動畫圖片作為頭像
以產品或者二維碼作為頭像
以人群作為頭像
人物作為頭像,人物過小
以文字作為頭像,文字過小
在選擇頭像時,常犯的錯誤包括以下幾種:
第一,以背景作為頭像,毫無亮點
第二,以**、動物圖片作為頭像,顯得非常業余和不專業,除非是相關行業
第三,以產品或者二維碼作為頭像,很容易讓粉絲產生反感
第四,以人群作為圖像,粉絲第一眼根本看不到你在哪兒
第五,雖然以人像作為頭像,但是圖片背景大過人物,人物成為襯托,失去焦點
總結:
抖音賬號(易記)
性別(行業定位)
生日(學術行業年齡稍大 娛樂偏小)
學校(行業定位)
手機綁定(影響推薦)
通知設置(及時獲取信息 了解用戶信息)
第三方賬號認證綁定(影響推薦)
三,了解抖音推薦機制
抖音推薦機制邏輯的三個關鍵詞: 基礎流量、疊加推薦 、時間效應
1,利用好流量池
如前所述,抖音給每一個作品都提供了一個流量池,無論你是不是大號、作品質量如何。你之后的傳播效果,就取決于你的作品在這個流量池里的表現
因此,我們要珍惜這個流量池,想辦法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現
抖音評價你在流量池中的表現,會參照 4 個標準:① 點贊量 ② 評論量 ③ 轉發量 ④ 完播率
知道了這 4 個標準,我們就要在一開始視頻發出來的時候,想辦法發動所有的你能發動的力量去點贊、評論、轉發、把它播放完
2,疊加推薦
我們自己能發動的力量畢竟有限,因此,當作品被推廣到更大的范圍以后,就不是我們能人工干預的了
這時,我們該如何提升關鍵的 4 個指標呢?
詳細的做法我會在后面提到,這里先簡單說一點,啟發一下你的思路。比如說,既然評論量很重要,那你在寫視頻的標題文案時,是不是應該考慮設置一些互動問題,引導用戶留言評論呢?
但這里要給你提個醒:千萬不要去刷流量!現在我們看淘寶上面有各種刷抖音流量、評論、點贊的店鋪,千萬不要去做這種事情,一定會被關小黑屋的,一定會。所以千萬不要投機
3,時間效應
我們發現,有些視頻拍出來之后沒火,過幾天、過一個星期,甚至過了個把月之后,這個視頻卻突然火了。所以這個推薦算法其實還是很有意思,它會“挖墳”,帶火一些優質的老視頻
所以你比較看好的一些視頻,即使它一開始沒火,你也要持續去給它去做一些點贊評論,通過朋友圈去轉發一下。他有可能這個星期沒有被推薦,但下個星期有可能就會被推薦
4,注意事項
一定不能植入硬廣;
一定不能有不良的操作,比如說出現武器、出現一些不該出現的鏡頭和畫面
一定不能讓視頻出現有水印、畫質模糊等問題
這些不僅僅會讓你的視頻獲得不了推薦,還有可能讓你的視頻被禁言、被限流甚至是被封號。一旦你的賬號被封掉之后,在小黑屋里面就出不來了
四,抖音推薦熱門的算法機制方式
首先:熱門推薦的,都踩準了算法機制
一入抖音深似海,頻出爆款帶你火,抖音成了商家品牌營銷的下半場,從這15s短視頻的下半場里勝出的,一定是系統持續的輸出爆款的能力
這就必須得了解算法背后的邏輯:智能分發,疊加推薦,及熱度加權
1.智能分發
頭條系的算法有別于其他互聯網產品的中心化流量分配,就像微博的流量向名人大V集中,剛開的微博都沒人看
而頭條系即便你是0粉絲,發布的任何視頻,抖動系統都會智能分發幾十上百的流量。而新視頻流量分發以附近和關注為主,再配合用戶標簽和內容標簽智能分發,如新視頻的完播率高,互動率高,這個視頻才有機會持續加持流量
這也正是0粉也能1夜10w+,一夜爆紅的原因,因此抖音的去中心化算法讓人“雨露均沾”,這波紅利給人人以機會,天天有看點!
2. 疊加推薦
所謂疊加推薦,是指新視頻都會智能分發100vv左右的播放量,如轉發量達10(舉例),算法就會判斷為受歡迎的內容,自動為內容加權,疊加推薦給你1000vv,轉發量達100(舉例),
算法持續疊加推薦到10000vv,轉發量達1000(舉例),再疊加推薦到10wvv,依次累推…所以那些一夜幾百萬播放量的抖音主也蒙逼,不知道發生了神馬,實則是大數據算法的加權
疊加推薦當然是以內容的綜合權重作評估標準,綜合權重的關鍵指標有:完播率,點贊量,評論量,轉發量,且每個梯級的權重各有差異,當達到了一定量級,則以大數據算法和人工運營相結合的機制
3. 熱度加權
實刷近百條爆火抖音,發現所有一夜爆火的視頻,和抖音推薦板塊的視頻,播放量多在百萬級,綜合數據(完播率,點贊量,評論量,轉發量)無一例外都很好
可見經過大量用戶的檢驗,層層熱度加權后才會進入了抖音的推薦內容池,接受幾十到上百萬的大流量洗禮,各項熱度的權重依次為:轉發量>評論量>點贊量
熱度權重也會根據時間擇新去舊,一條爆火的視頻的熱度最多持續1周,除非有大量用戶模仿跟拍,所以還需要穩定的內容更新機制,和持續輸出爆款的能力
五,抖音爆款內容8大模板
搬運法:抖音新手第一招
模仿法:融入抖音必備技
四維還原法:學到爆款視頻的精髓
場景擴展法:讓創意源源不斷
代入法:輕松復制好創意
翻轉法:抖音加翻轉,流量翻幾番
嵌套法:抖友要吐槽,槽點靠嵌套
動作刺激法:搞好播贊評關,要做動作刺激設計
六,抖音運營20大技巧
1,抖音主頁的個人資料千萬不要頻繁修改,定位好以后就不要隨意改動啦
2,抖音號一定要綁定手機卡和身份證,注意,抖音號綁定的手機卡必須在同一個手機里
3,發布的視頻如果不喜歡,千萬不要刪除,你可以隱藏,但一定不能刪除
4,千萬不要通過第三方刷粉刷贊,既浪費錢又毀了賬號
5,抖音提倡原創作品,所以千萬不要搬運別人的作品,當然偽原創是可以的
6,主頁簽名里千萬不要放手機號買粉絲號等聯系方式,到了后期有了粉絲基礎就可以啦
7,頭像,背景,內容,千萬不要出現任何商標,Logo和水印
8,內容的素材去哪里找?最好的素材是你的同行,你的同領域賬號里有源源不斷的素材
9,背景音樂一定要選擇抖音熱門音樂,記住,冷門音樂永遠上不了熱門
10,每天發多少作品合適呢?盡量保持每天更新兩到三個,不要超過三個
11,什么時間段發
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