務員如何開發新客戶?
尋找國外客戶一直是外貿業務員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶,而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。今天就分享一些外貿找客戶的方法:
第一、搜索引擎
大家使用最多的是谷歌,最常用的也是谷歌,其他的用的也有。比如:在Google中輸入產品名稱+importers。也可以用importer代替importers進行搜索。
第二、B2B平臺找客戶
各大B2B平臺,發布產品之前,需要對各大B2B平臺優勢及你自己產品的市場做好了解。比如:了解你的產品目標客戶群,你的主打市場,通過你的產品,了解你的同行或者你的老客戶,他們常用的平臺有哪些等等。再根據自己的實際情況,選擇合作的平臺。具體怎么發布及使用,請仔細研究各大平臺的規則,這里就不一一述說了。
第三、社交網站和視頻網站
社交網站開發客戶技巧:添加好友,定期更新發布個人動態,社交網站一般要和客戶互動起來,不要加了客戶就沒動靜了,引起客戶的注意。
第四、黃頁,名錄
在研究區域市場時,該區域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。
第五、政府機構等網站
比如:商會,協會,貿促會,駐外經濟商務參贊處等
第六、展會網站
各種展會只要投錢,多多少少是有回報的。客戶信息通過這種方式更顯真切和可靠。這個要看公司的決定。
第七:跨境電商平臺
國際B2C跨境電商平臺:速賣通、亞馬遜、eBay、具體如何操作,請查看網站說明。
第八:社交聊天工具
這個和社交平臺一樣要多互動,多溝通。任何一個信息都是一個切入點,從一個小切口進去才會發現大世界,分析研究之后,分清客戶類別、了解背景、時差等再及時聯系。
第九:大數據平臺
貿管家以“人工智能”和“大數據”為核心,為用戶提供全球買家信息,包括采購部聯系郵箱,海關數據,企業規模及經營現狀等,及時掌握世界市場采購需求,為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。
外貿業務員開發客戶的方法(一)
第一類:搜索引擎
方法1:Importers方法
操作方法:在Google中輸入產品名稱+importers。
例如:MP3 player+importers
小技巧:可以用importer替代importers
還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 買粉絲.GOOGLE.COM.UK 買粉絲.GOOGLE.COM.CA
方法2 關鍵詞上加引號
操作方法:搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”,在鍵入時將引號一起輸入。
方法3 Distributor方法
操作方法:搜索產品名稱+ Distributor
方法4 其他類型目標客戶搜索
操作方法:產品名稱+其他客戶類型(相關目標客戶的詞語除了importer,distributor,還包括buyer,買粉絲pany,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其復數形式。)
方法5 Price 方法
操作方法:搜索Price+產品名稱
方法6 buy方法
操作方法:搜索buy+產品名稱
方法7 國家名稱限制方法
操作方法:在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制
方法8 關聯產品法
操作方法:產品名稱+關聯產品名稱
方法9 market research方法
操作方法:產品名稱+market research
方法10 著名買家法
操作方法:產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱
方法11 觀察搜索引擎右側廣告
操作方法:搜索產品名稱后,查看搜索結果右側廣告
方法12 尋找行業展覽網站
注:時間問題,部分小技巧省略
某些方法是要部分財力投入的,對我們這些中小企業來說,可以從免費入手,一步步來發展
第二類 高級搜索引擎
方法13 高級搜索的title方法
操作方法:使用google高級搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說,前面介紹的12種方法使用title方法后,都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。
方法14 尋找有連接到大客戶網站的網頁
操作方法:使用google查找大客戶網站的連接
這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況:該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶
方法15 尋找有引用大客戶買粉絲的網頁
操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客戶買粉絲的頁面,而不是連入頁面
方法16 買粉絲包括大客戶公司名
操作方法:使用google高級搜索功能,輸入大客戶名稱,在字體位置選擇“網頁內的買粉絲”搜索
方法17 多種語言方法
操作方法:搜索關鍵詞的其他語言書寫
方法18 專業文檔方法
搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。
第三類 專業網站類
方法19 買粉絲目錄方法
注重在網絡上宣傳自己的公
司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的買粉絲目錄中
方法20 企業名錄網站方法
全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。 買粉絲.Kompass.買粉絲 和 買粉絲.tgr買粉絲.買粉絲 最為有名和受市場好評
方法21 進口商與分銷商名錄網站方法
一方面可以請同事、業內朋友推薦,另一方面也可以通過互聯網查詢。這里推薦的方法是:搜索 importers directory 和distributors directory
方法22 行業網站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索,搜索行業名稱+instry(買粉絲、online,portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業網站的反連接,一般來講,會發現很多其他行業網站
方法23 綜合商貿網站方法
方法24 黃頁網站查找方法
第四類 政府與機構類網站
方法25 商務部世界買家網
這里介紹中國中國商務部世界買家網:買粉絲:win.mof買粉絲.買粉絲.買粉絲
方法26 商務部駐外機構
方法27 進出口協會會者商會
方法28 各國行業協會
在搜索引擎中搜索行業名稱+Association
第五類 其他方法
方法29 行業巨頭渠道
方法30:Alexa工具篇
當你獲知了很多行業網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后,可以通過ALEXA
對這些網站的流量檢測計算出的排名
方法31:海關數據
比較昂貴,是出口營銷各種數據名錄的首先資料。
目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。
收集的可免費使用的相關網站有:
由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數據庫:
買粉絲://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
免費的新西蘭進出口商名錄。
有35606個出口商40147 進口商可供查詢:
買粉絲.nzimporters.買粉絲.nz
波蘭最大的免費在線進出口名錄: 買粉絲.bmb.pl
歡迎訪問 買粉絲://買粉絲.xmenglish.買粉絲
收費的有:
我國海關進出口詳細數據:
買粉絲://買粉絲.b2b買粉絲.買粉絲.hk 中國的海關出口數據中只能提供出口商及進口國信息,要得到進口商信息只有利用國外的海關數據庫。
提供國外海關數據或提單的國內機構在一些發達城市也有。
無錫這邊就有一家上海的分公司專業提供北美為核心的提單形式的進口商資料。
海關數據的作用分析:
比較全面地掌握某地區的買家資源,監測老客戶,開發新客戶;掌握競爭對手分布,監控其經營狀況,幫助企業對相應產品有一個直觀的價格判斷;分析買家采購行為,針對性地開發潛在客戶。了解市場需求量,同行銷售情形,貨品淡旺季以及買家采購周期分析。
方
還有很多的方法,這里面都發不下你可以看看這個買粉絲,我就是在這里找到的,還有方法2和方法3呢。買粉絲://買粉絲.waimao66.買粉絲.買粉絲/waimao66/HTML/8/175/
外貿客戶開發的方式其實有很多
1,各類國外社交軟件
可以先從社交營銷做起,有很多老外用的社交軟件這都可以成為我們的客戶來源,像領英,Facebook,推特,ins等社交軟件,剛開始是先建議做一種,了解清楚平臺的規則,社交營銷見效并不是很迅速,前期主要是添加客戶拓展人脈,當潛在客戶達到一定的數量然后發送相關的產品動態就會有人詢價
2,選擇一個好的平臺
國內有很多外貿平臺,如果是資金允許的話可以嘗試開幾個,畢竟這也是渠道之一
3.展會
公司要接觸到合格的客戶,參加展會是最直接的方式,當然接觸客戶到客戶簽單還有比較長的過程,參展時間差不多是10天,首先要提前郵件宣傳,展會期間面對面交談,后期還有跟蹤,參展的話同行比較集中,利于客戶比價。
4.大數據找客戶
現在是互聯網時代,網上的資源十分豐富,但是手動去搜索的話是十分花時間的,所以建議是去使用工具,我們公司用的是這個圖靈搜,有興趣可以試試看,很多信息都集合在一起,像買家的公司名稱地址買粉絲郵箱,還能直接搜素采購CEO。
(打字不易望采納)
1.
多找一些免費的B2B英文網站去注冊發布你們的產品及公司信息
2.
多到一些大型的人氣旺的外貿論壇上交流,有可能在相關聯行業的網友那里獲得新客戶
3.
主動搜索與你們公司產品匹配的一些國外潛在客戶的聯系方式,然后聯系他們,長期跟進
4.
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