; 第1步:開通商品櫥窗
如果你想要加入到精選聯盟,擁有自己的貨源,就必須先開通商品櫥窗,只要商品櫥窗開通,貨源渠道就有了,想賣什么商品你自己選擇,上面都會顯示銷量和傭金,特別的好。
第2步:如何找到貨源入口
如果你開通了商品櫥窗,會在你的抖音個人主頁顯示一行黃色文字【商品櫥窗】
1添加商品:進貨的入口(不需要你掏一分錢,只需要把商品添加到商品櫥窗就行了,這就是你的商品,你賣了平臺就給你錢,只要商品在你的櫥窗里,平臺就知道是你賣的,就知道你進貨了)
2櫥窗管理:你自己的貨都在這里,可以添加商品、刪除商品都可以。
你賣哪個商品,就把哪個商品添加到商品櫥窗,就代表你進貨了,到時候用戶在櫥窗里購買,在視頻里購買,在直播間購買都算你的,賣了就有傭金。
到時候用戶可以在你的抖音主頁【商品櫥窗】就能看到你的這些商品,需要哪個,在櫥窗里就購買了,購買后,只要對方收貨,沒退款,你就能拿到這個傭金,具體銷售了多少單系統都會顯示,賺了多少錢系統都會提示你。
間貨品策略
1、選擇符合主播特色標簽的貨品
短視頻作者開播,選擇與以往作品內容相關的產品會更有話題性;或是主播個人標簽與商品屬性高度吻合,如體育達人賣運動產品,讓消費者對其薦品更具有興趣和信心。
2、選品有差異化,覆蓋不同需求
合理的選品結構可參考“秒殺引流款+大眾化潛力爆款+高客單價限量稀缺款”,價格有一定跨度,覆蓋不同層級消費者群體需求。從主流大眾消費品帶貨經驗來看,直播間上品間隔多數在5-20分鐘之間,但具體每個單品的講解時間則與品類、價格等因素高度相關,商家應在保證充分講解產品的前提下,保持連貫的節奏,用戶體驗更好。
3、高客單價商品充分利用贈品和低價刺激
對于決策周期長、客單價高的商品來說,更具吸引力和實用性的贈品將為產品帶來額外的售賣動力。
如果你的粉絲比較多,會有很多商家私信你,讓你賣他們家的商品,這時候這些商家通常會發你一串鏈接,這是貨源!有時候通過買粉絲發你,有時候通過抖音私信發你。大家可以留意一下!
一、去哪里找貨源
1、去1688
1688上的商品價格比較低,且真正的廠家店鋪比較多;
尤其是一些高客單價的商品,在1688中找貨源會更有保障;
另外多說一句,目前不要在拼多多上找貨源發貨,現在抖店對于拼多多會有無貨源限制問題,一旦發現就會被判定無貨源,你可以在拼多多上找品再去1688上搜索同款;
2、在商品包裝上找
我們在選品的過程中,一般找到自己覺得不錯的品之后都一定要買個樣品回來自己確認一下商品質量各方面究竟如何,
這樣一方面也能夠真切的感受到商品質量,另一方面也可以在商品的包裝、標簽上尋找到廠家的電話或者地址,直接與其溝通即可。
3、線下實體找
距離廠家比較近的,最好還是直接去線下看一看,這樣我們能夠感受到品質,也能與廠家更好的溝通,拿到最低成本。
二、如何判定其為優質貨源?
1、看店鋪垂直度
一個真正的廠家店鋪一般不會具備多種商品類型,他們的生產能力也是有限的,
因此我們就看店鋪的品類,如果較為統一,例如賣塑料水杯的一般不會賣玻璃水杯,這樣較為統一的商品類型一般都是廠家。
2、看商品數量
廠家店鋪的商品數量不會太多,一般在幾十個左右,如果店鋪點進去一看數量和種類都特別多,這樣的幾乎都是我們一樣的無貨源商家,不要去做他們的品。
3、看商品好評、銷量
一件品怎么樣,評價和銷量能夠直接的展示出來,
如果一件品真的不錯,那么銷量一定高,且好評率也比較多,
在看好評的時候要學會判定是否為真實用戶評價,可以看那種用戶拍的視頻,其次如果前20條好評中有5條左右都是差評,那么就不要做。
三、如何與廠家溝通合作,過程需要注意什么?
1、注意二道販子
廠家也是存在二道販子的,他們無法保障商品發貨速度,甚至庫存各方面都不了解,因此在于廠家溝通時一定要問的越細致越好;
問廠家的庫存、發貨時間、商品制作周期、售后、成本、運費等等,一方面防止二道販子,另一方面我們也更了解廠家的商品,防止后期出現各種問題。
2、學會包裝自己
廠家與我們也是合作關系,廠家要的無非就是我們能給他帶來多大的利潤,因此有些廠家看銷量低都不愿意代銷,
因此我們可以把自己包裝成有多家店鋪,或者自己是主播,現在正在找品,目前商品的銷量都不錯,這樣可以讓廠家對我們更感興趣。
當然,學會包裝自己的前提是你得了解主播帶貨是怎樣的,或者有多家店鋪會怎樣,站在多角度思考,不然廠家多問兩句你不懂不就歇菜了嘛。
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一、純傭合作
純傭金合作,簡而言之,就是商家進入驗貨群或者商家專家對接群,直接向專家發送產品樣品,協商帶貨傭金比例,專家根據產品質量、需求、庫存、客戶單價等綜合因素考慮是否加人推廣。如何確定商家的合作,商家會在淘寶聯盟發布推廣任務,淘客接到訂單后推廣銷售傭金。
二、定向合作
雙方確定合作,商家在淘寶聯盟發布推廣任務接到訂單后,人才會根據自己的賬號定位寫劇本拍視頻,掛小黃車但由于人才要投入人工成本創作+拍攝+推廣,所以要收取拍攝推廣服務。
三、直播帶貨模式
直播帶貨模式是通過直播帶貨,商家通過星圖直播Q群與主播或MCN機構對接,發送樣品等信息如果專家確定合作,商家將根據主播報價支付預付服務費+預付傭金,并預約開播日期和坑直播帶貨。
四、信息流廣告模式
這種模式不需要與店家或淘客合作,可以獨立完成,也可以為抖音區域代理開戶付費現在全國各地都有很多抖音代理可以隨意連接。
五、代運營模式
代理運營模式,即第三方運營團隊幫助企業從0開始建立和運營賬戶。一般主要經營藍V官方抖動和N個輔助賬戶),共同實現雙方制定的運營目標。
在以上的內容中為大家介紹了5種抖音帶貨和商家對接的模式,各位抖音用戶們可以去進行相關的了解,然后選擇適合自己的模式就行了,做抖音帶貨是一個長期的過程,所以大家要堅持。
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