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在推廣渠道上來說,王老吉最初是鋪設在以辣出名的火鍋店、湘、川菜館等,現在任然著重“餐飲渠道”的建設與推廣。
再者,光靠“生產”“廣告”“鋪貨”三部曲的企業無法做大,參考“和其正”的例子,沒有特殊的定位點,無法在消費者心智中形成鮮明的形象,也無法在“涼茶”這個品類中對“王老吉”形成沖撞,“和其正”唯一的作用是提高消費者對“涼茶”的認識,即把“涼茶”這塊蛋糕做大,而消費者真正的首選品牌任然是“王老吉”。這方面的參考就是“鮮橙多”,它是中國首先推出的“低濃度果汁”飲品,后康師傅、娃哈哈、農夫果園等相繼發力,表面上是侵犯了“鮮橙多”的市場,其實沒有他們的介入和廣告等,低濃度果汁品類不會這樣“旺”,領先品牌鮮橙多也不會像現在這樣成功。
其一,利于紅罐王老吉走出廣東、浙南 其二,避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭,形成獨特區隔
其三,成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢其四,利于加多寶企業與國內王老吉藥業合作
品牌定位的推廣
· 為紅罐王老吉品牌準確定位;
· 廣告對品牌定位傳播到位,這主要有兩點:
廣告表達準確;
投放量足夠,確保品牌定位進入消費者心智。
· 企業決策人準確的判斷力和果敢的決策力;
· 優秀的執行力,渠道控制力強;
· 量力而行,滾動發展,在區域內確保市場推廣力度處于相對優勢地位。
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