求為核心,主播自己也要事先完全掌握產品的相關知識,避免直播翻車。
2、直播間做好互動
直播賣貨主要是通過視頻進行交流,隔著屏幕,主播要釋放出自己的天性,通過適宜的互動來帶動粉絲來購買商品。
主播要對產品十分了解,還需要有一定的銷售能力,不管是產品本身,還是售后其他問題,都要及時給予回復,讓粉絲產生被重視的感覺,增強粉絲的信任度,根據產品的適用范圍為粉絲推薦合適的產品,要學會取舍。
3、刺激粉絲的購買欲望
主播作為新形勢的銷售人員,消費者心理挖掘的是否透徹、客戶心理掌握的是否到位,都是直接影響本場直播帶貨結果的。運用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點等方式并通過營銷話術來刺激粉絲購買,讓粉絲短時間內下單。
在直播中,要給粉絲觀眾重點營造一種氛圍:大家都在買,我不買就虧了,價格非常合適,以后價格也不會這么低了的想法。有一種“虧”是讓觀眾覺得你賣虧了。
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