和親和力，最好對產品有一定專業了解，這樣才能把控直播節奏。 就像現在正火的李佳琦，他具有突出的個人直播特征，并且對產品也有自己的見解，相信很多人聽到“OMG！”“買它”等詞，都會第一時間聯想到他吧。

在這個過程中，運營團隊的操盤也是必不可少的，畢竟給觀眾優質的觀看體驗才是實現成交的重要因素。

貨：這不僅是包括產品的品質、設計、包裝，讓客戶直觀感受到產品，還包括對產品優勢的披露。 畢竟直播的目的是賣貨，所以對產品的介紹，以及產品呈現是重點。

場：合理的直播間布局可以彰顯品牌調性和產品SKU，水牌、浮標可以提醒觀眾進行中的活動。 特定的時候，可切換戶外場景，原產地直播、會展現場、線下店鋪都可以增加直播的新鮮感。

直播需要各個部門的配合與協同，需要整體規劃運營，不同階段的直播間，運營重心和方法都不同。 直播沒有捷徑可走，不能一蹴而就，需要長時間的努力與不懈的堅持，最終才有可能成功。條件