手快。
四、促付話術
有些用戶在下單后不會立即付款,這個時候他們對于產品還有一些猶豫不決,下單未付款會影響我們的付款率和成交轉化率,所以促付話術就要起到推波助瀾的作用。
讓未付款用戶產生緊迫感:
拍下未付款的寶寶們要抓緊時間付款哦,三分鐘內沒有付款的訂單就會被取消掉的,到時候就被別人搶走了。
利用從眾心理,讓未付款用戶更堅定:
已經付款的寶寶們在商品上彈幕上回復“已付款”,讓我看下有多少人已經付款成功的
在直播中我們還經常看到有些沒有搶到商品的人會在彈幕中發“能不能踢一下人”,意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉,這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力,促使他們進一步下單。
總結:
營銷話術的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產品、對產品產生需求以及愿意購買我們的產品。合格的直播話術是要說讓觀眾聽得懂的話,因為觀眾聽不懂就不敢興趣、就無法產生共鳴。 而優秀的直播話術還需要主播看懂用戶內心的需求和渴望,與用戶產生好的互動,就如同朋友之間分享好物一樣。
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