說的三點,幾乎合格的帶貨直播店鋪/主播都能做到,店鋪與店鋪、主播與主播之間的能力差別,在第四點體現出來
1、做好直播前的預告與拉新
2、臺詞文案、直播流程要想好
3、相關的商品、設備都要備齊
4、學習借鑒同行和其他優秀的帶貨直播
第一條“做好直播前的預告與拉新”,2020年的今天,直播的流量早已飽和,大家都在有限的流量內你爭我奪,各個平臺也不會針對新人開直播,就給你進行流量導入。一個赤裸裸的先試試,你剛開始帶貨直播,如果沒有粉絲積淀,觀看的人會非常少。如果你等平臺來給你加流量,那么只有一個結果——等死。
所以,你要動用其他方法,來給你的直播間帶來流量——私域流量。
小編簡單舉例,運營各種粉絲群、用戶群,直播前告知粉絲。
第二條“臺詞文案、直播流程要想好”
在直播帶貨前,要對正常的直播流程、節奏有個整體的把握。建議新人做一份文案,把直播帶貨過程中,需要用到的產品介紹、話術,有一個預演,心里要有底。在直播過程中,怎么提高直播間的活躍度,直播的福利該如何發放,都要在直播前,想好,準備好。
五、總結、提升
大致有完善話術、粉絲再運營,數據分析等
每一場直播完,在各個直播平臺都會有一個直播數據,再配合你的銷售數據,著手分析直播的效果。
從整場直播的觀看數據、分享數據、互動數據、銷售數據,以及自己的直播狀態,是否有緊張忘詞、產品介紹不透徹、互動性如何,都要有一個認真地分析。
然后著手準備下一場直播,制定往后的直播方向,并根據情況及時調整。
那句話怎么說來著,師傅領進門,修行在個人。
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