候,品牌產品價格非常昂貴。
后面陸續有廠商跟進生產,目前成本價相對于市場售價還是有非常大的盈利空間的!
進價才73元,可以賣173元,賣一臺可以賺100塊!
假如訂單穩定,每天就算出1單,每個月靠這一個產品,都可以賺3000塊錢哦!
筋膜槍在阿里巴巴的一件代發價格68元+5元運費筋膜槍在淘寶排名前八的售價基本都在幾百元
其次要講的就是「破壁機」,這個產品跟廚房攪碎機類似,只不過更加高級一點。
對于家庭主婦,寶媽們來說這個東西就是個寶貝,商場超市的價格都是幾百上千元。
但實際上成本并沒有那么高,也是一款利潤非常高的產品。
進價不過90塊錢,你至少可以買199塊錢!
賣一臺就賺一百多,利潤幾乎是翻倍的!
破壁機在阿里巴巴的一件代發價格78元+12元運費破壁機在淘寶排名前八的售價基本都幾百元上千塊
八、如何進貨,貨源有哪些?
貨源的本質就是,找到相同商品,更便宜的購買渠道,簡單來說就是:更低的拿貨價。
目前適合普通人的拿貨渠道有:
· 阿里巴巴1688
· 采源寶
· 淘寶聯盟
· 拼夕夕
· 世界工廠
其他垂直細分拿貨渠道有:
· 慧聰網
· 敦煌網
· 義烏購
· 包牛牛
· 開山網
· 批發戶
· 搜款網
· 衣聯網
· 生意網
· 網商園
· 貨源之家
· 個秀名妝
· 中國制造網
· 一起做網店
· 杭州女裝網
· 酷有拿貨網
· 織里童裝網
首先我們上面講過模式,做閑魚是不需要囤貨的,買家在閑魚下單,你到1688下單然后回到閑魚給買家發貨。
找的方法也非常簡單,就是直接把選品的標題復制到阿里巴巴搜索,或者保存選品的封面圖,上傳到阿里巴巴搜索同款。
找貨源的時候,要注意盡可能找跟選品一模一樣的產品,而且銷量相對較高,價格相對最便宜的(這樣才有錢賺)。
其次對于新手來說,就是一定要找包郵的貨源,能夠一件代發的是最好的。
阿里巴巴一件代發包郵的數據線僅需3.48元
九、如何正確上架產品
簡單來說就是把貨源的文字圖片稍加處理,復制粘貼到閑魚上發布
1、標題描述怎么寫
· 前面30個字,不用在意語句是否通順,把寶貝能想到的不同叫法寫上去;
· 比如熱水袋:熱水袋、暖手寶、熱水壺、暖手壺等等;
· 然后增加一些修飾詞語比如:自用、閑置、99新等等;
· 如果有品牌,能帶上更好比如:小米、三星、華為、蘋果、格力等等;
· 其次后面可以增加描述寶貝的成色(新舊程度),在哪里買的,用了多久,有沒有什么問題,沒有問題就寫功能正常無任何問題;
2、封面圖片怎么選
· 圖片要光線要足;
· 背景要干凈,主體突出;
· 圖片要清晰,不能模糊;
· 盡量展示產品的多個角度;
3、產品標簽怎么設置
· 產品標簽等于產品核心搜索詞;
· 標簽設置1~5個就夠了,不用太多;
· 標簽不可以重復設置,每種只要設置1個;
4、同步到魚塘
· 同步到產品受眾聚集的魚塘,可以提高產品曝光,增加瀏覽量;
· 每次刷新產品時,都可以更換不同的魚塘同步;
十、如何做好客服,提高轉化率
1、做好客服的基礎方法
· 要善于利用自動回復功能,把無腦用戶常問的問題,直接自動回復了。
· 早期可以多跟用戶閑聊,給買家留下好印象,求帶圖好評。
· 客戶想要砍價,不要拒絕,而是給他少個幾毛錢,然后要求他收貨后給好評交換。
· 砍價太多的客戶,只需要堅持你的底價就好了,但不要得罪他,他不買,自己會走。
2、不要在聊天的時候發布違禁詞
例如:QQ、電話號碼、買粉絲、威信、違心、維新、WX、VX等任何相似諧音都不行。
會被封號!會被封號!會被封號!封號就沒得救了!
違禁詞有很多,官方沒有公開,這里篇幅有限不詳細列出。
還有就是即使客戶再傻X,也不要在聊天的時候說臟話,會被禁言7天起步。
我自己曾經就因為跟客戶吐槽寶貝的設計師傻X,被系統檢測到,當場禁言7天!
被禁言7天
很倒霉,我不是吐槽客戶,我是跟客戶一起吐槽設計產品的人,都被禁言了!
申訴都沒用,直接封7天!這7天銷量幾乎為零!損失1千多塊!
3、一定要懂的銷售話術
· 想要快速出手,不會銷售可不行!
· 盡量不要主動推銷自己的寶貝,給別人很想賣的感覺,這樣談判自己會處于弱勢;
· 適時的營造非常火爆感覺,讓對方著急想要買你的寶貝;
“不好意思,想要的人有點多,回復比較慢”
“別人出價比你高,你考慮一下”
“想要的話,直接拍就可以,我盡快發貨”
“錯過以后就很難再碰到這么合適的寶貝了”
4、一定要遠離事逼
請記住這句話:事逼是萬惡之源
事逼的危害
· 他們會惡意找茬;
· 他們說話很難聽,會惹你生氣;
· 他們會有惡意退款、退貨的風險;
· 他們會有收貨后不確認,反而挑刺砍價的風險;
· 他們會有惡意差評風險;
如何辨別事逼
· 他們不看商品介紹,反復買粉絲提問,耽誤你的時間;
· 他們會提出各種理由,想占便宜,而且要求特別多;
· 他們說話態度很差,就像你欠他錢一樣;
· 他們會想盡辦法挑毛病砍價;
· 他們會跟你裝可憐,博同情;
如何應對事逼
· 直接拉黑!直接拉黑!直接拉黑!;
· 直接在商品描述里寫上:不接刀,事逼勿擾;
· 如果你想找虐,硬要賣給他,那請做足準備;
十一、如何處理售后問題
在沒有遇到騙子,偷梁換柱故意退貨的情況下,售后其實挺簡單的。
很多售后問題,都是因為售前沒有溝通清楚導致的!
首先在售前要注意那些看屁事特別多、要求特別高的人,這類人最好不要賣給他,不然售后很麻煩。
如果真的因為商品質量問題買家要退貨,當然要給人家退。
不然如果對方投訴,即使鬧到閑魚法庭,賣家一般都是得不到支持的,賬號還會被降權,為了幾塊錢不劃算。
賣家申請退貨,你就去貨源平臺申請退貨,然后把退貨地址填寫到閑魚上,點同意退貨退款就可以了。
商品問題導致的退費,賣家需要承擔退貨的運費。
但一般平臺都有退貨運費險,正好可以補貼給你,買家貨退了之后,你再轉給他就好了。
對于那些你感覺會給差評的客戶,一定想辦法哄著他確認收貨并好評,給他發紅包什么的。
要么就態度友好地引導他退貨,不要給他評價的機會。
十二、如何避免違規?
1、常見要避免的違規類型
· 不要發布違規商品:閑魚不允許賣藥品、醫療器械、食品(新鮮水果除外);動物或動物制品;違法服務(在線招嫖、代考作弊、風水算命等等);
· 不要發布假冒商品:賣高仿、A貨等各種形式的冒牌貨,被發現直接封號;
· 不要發布虛擬商品:閑魚上不允許賣任何虛擬資源商品(網盤資源、盜版課程、影視資源等等)
· 不要頻繁切換登錄手機:不要在不同手機上來回登錄自己的閑魚賬號,會被封;
· 不要有違規行為:不要人身攻擊別人,不要發布垃圾引流廣告;
· 不要發布違規信息:比如買粉絲、V、VX、WX等各種變種引流廣告都不能發,具體很多,這里篇幅有有限,不詳細寫;
· 不要借賬號給別人:賬號是最寶貴的財富,一旦別人做違規的事情被封,得不償失;
2、違規后的懲罰
· 一般發布信息違規是禁言7天,7天內不能有任何互動,發布任何信息,包括商品;
· 其次發布違規商品,商品會被直接下架;
· 當賬戶違反了一般/嚴重/違規行為,單項累計達十二分節點即被系統處以店鋪屏蔽、限制發布商品及公示警告七天等節點處罰。
· 舉例:某賣家因濫發信息被扣十二分,同時又因違背承諾被扣十二分,達到了二十四分的處罰節點,該會員應被執行店鋪屏蔽、限制發布商品及公示警告十四天的處罰。
淘寶違規扣分機制
3、違規了怎么辦
· 被禁言7天,如果不是真的誤判,申訴沒用,直接老老實實等7天,自動解封;
· 賬號被永久封禁,系統是無法解封的,需要聯系人工電話客服,真誠道歉,請求解封,有一定的幾率成功;
十三、如何防止被騙?
1、交易保證金(開通買賣服務)騙局
· 閑魚上賣東西,是不需要繳納任何保證金的;
· 也不需要開通任何什么《買賣服務》;
· 閑魚官方是不會給你發任何私信的;
· 騙子會假冒官方頭像,通過私信給你發一些莫名其妙的通知,其中就包括繳納1000元交易保證金,千萬別信啊;
任何形式的保證金都是騙子,看到上圖或者類似的直接舉報
2、脫離閑魚平臺交易騙局
· 凡是讓你去其他平臺溝通、交易的人99%是騙子;
· 一般借口就是支付寶沒錢,可不可以買粉絲轉你;
· 遇到這種情況,跟他說必須在閑魚交易,或者直接不鳥他就好了;
3、收貨后掉包騙局
· 買家在收到貨后,以“假貨”、“貨不對板”、“質量問題用不了”等理由申請退款,并且會拍一堆照片和視頻給你看;
· 如果你確認自己沒坑他,那么就一定是他在掉包;
· 遇到這種情況,如果事先留有證據,證明他手上的不是你發過去的產品,你完全無需擔心;
· 如果你沒有證據,那么你自求多福吧,即使他退回給你,也是把掉包的假貨推給你;
· 所以售前一定要說清楚,發貨要留證據,避免掉包;
· 其次貴重物品,一定要發順豐到付,到付一定要當面確認,沒有問題才可以簽收的,他也不好掉包;
4、發貨后修改地址騙局
· 買家在你發貨后,突然跟你說地址填錯了,讓你把貨物中轉到其他地址;
· 到時候他就會申請【未收到貨退款】,說東西沒拿到;
· 所以交易前確認地址,一旦發貨就不要修改地址,地址是買家填的,要他自己負責;
5、當面交易,事后退款騙局
· 在當面交易時,買家拿到東西后,沒有當著你的面,在APP點確認收貨;
· 等你們各自回家后,買家會申請退款,說自己沒有拿到東西,閑魚平臺一般會同意退款,而且不會幫助你維權;
· 如果發生在你身上,你能做的就是自己收集他拿到貨的證據,比如交易地點的監控錄像,然后報警,警察一般也不會立案,只會幫忙協商;
· 所以當面交易時,一手交錢,一手交貨。一定
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