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需要從以下幾個方面考慮:
1、正確認識企業。只有正確認識自己的企業,才能做出正確的選擇。作為外貿企業,首先要搞清楚自己產品的主要支持范圍,是美國市場大,還是歐洲市場更加重要,亦或是新興的非洲市場。其次,要清楚自己產品的種類、數量、特征等性質。一家產品較單一的外貿企業是用不了多少的圖片空間的。
2、電子商務平臺的規模很關鍵。規模大的電子商務平臺,往往服務更好。對電子商務平臺的用戶構成和訪問量來源的分析也是很重要的。要搞清楚是賣家用戶多,還是買家用戶多,賣家太多的電子商務平臺往往競爭比較激烈。還要搞清楚電子商務平臺的主要訪問量是來自國內還是國外。要記得,你是做外貿的,不是內貿。
3、根據自身特點進行選擇。電子商務平臺可分為綜合型和垂直型兩種。對于那些專業性較強的企業,就應該選擇垂直型的電子商務平臺,如果選擇綜合性的反而是不適宜的。例如,化工行業、醫藥行業等。
(1)參加海內外國際知名展覽;
(2)搜索引擎推廣;
(3)傳統廣告投放;
(4)對外合作。
在選擇電子商務平臺的時候要清楚這些平臺在推廣方面的投入力度,結合以上四大形式。
5、配套服務要合適。作為外貿電子商務平臺,目前最重要的配套服務就是認證服務。認證服務在外貿電子商務中的作用是增加交易雙方的信任感。在阿里巴巴認證服務頻度,就有各種行業的各種認證服務。
6、價格是最后的砝碼。購買各種商品或服務,最后還是要考慮價格的。目前各種電子商務平臺都提供各種收費服務,價格從一二萬元到幾十萬元不等。
講話的內容,大致可以分成以下幾塊:
企業的范疇,公司經營的主營業務,整個一年的銷售情況,國內每個省份的銷售額,國內銷售好的省份的原因或者員工方法經驗總結,國外的銷售額,國外的競爭區域,經銷商或者代理的經營情況,反饋的市場的最新動態以及對我們的產品或者公司的建議與意見,哪些是可以改進的。
工廠生產加工的情況,OEM,ODM的部分以及自主品牌的部分。總結評估物料供應商的反應速度,交貨期限以及加工能力,是否需要增加或者更換新的供應商。物料的價格以及產品的性能。生產一線員工的培訓,工廠生產體系的培訓情況總結,總結的東西整理到文案中紙質版以及電子版的存檔。每一年的培訓要突出新的東西,總結之前的簡明扼要。物流的情況,公司合作的物流哪些可以調節增進工作效率;公司自己的物流,怎么樣可以減少閑置率。
公司的產品,哪些穩定銷售的產品,公司產品的不足的地方,改進的結果,又有哪些新的創新的產品,新品試水市場的反響。公司新的產品的研發方法以及開發人員工程師的經驗傳導機制,有經驗的工程師不斷培訓新的員工,公司整體的培訓總結。
公司的品牌維護情況,國內以及國際的營銷推廣活動,公司利用線上(自己的網站,各大零售網站,買粉絲,微博)以及線下(各個省份的柜臺或者超市的擺臺促銷、商場外面的賣場的大促銷)的途徑,進行的促銷活動效果反饋。
內部員工,各個部門在這一年中做了哪些事情,行政部門的安排各個部門的培訓情況,市場部的市場匯總等等。各個部門的工作配合情況,突出貢獻的部門或者同事的事項,員工經驗總結,流失的員工可以有新的血液短時間替換。
公司明年的規劃,或者近幾年的整體規劃,聯系著世界發展的步伐(世界上的最新的材料,替換原來材料的價格與時間成本,改進的新的生產工藝,新的研制的處理器系統的改進)與國家的政策(一帶一路涉及的政府補貼,展會展位的補貼資金,國家倡導或者大力支持的新的技術或者企業)公司的未來發展前景。
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