、視頻、畢業照、成長點滴展示給買粉絲的家長,更直觀的展現幼兒園的實力。
11、家長來買粉絲第一個見到的人一定是門衛,因此,在招生旺季一定要督促門衛注意自身形象、注意言談話語,并且一定要做到出入要登記,體現咱們幼兒園的規范與專業。
12、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售,他要了解孩子的成長規律,了解幼兒園課程的特色,對幼兒園有整體的了解,幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術忽悠、打折優惠、額外贈送來達到銷售目標,教育不是標準品,也不是一次性服務,我們要通過自身的實力去贏得家長的信任,才能獲得長久穩定的生源。
二、推廣
1、目前家長都習慣使用買粉絲,因此建議幼兒園與時俱進,都免費申請買粉絲買粉絲,用80后家長最容易接受的方式與家長進行互動。(具體設置辦法,請參考買粉絲關注“__園長聊幼教”里的“聊營銷”內容)
3、彩頁雖然形式老套,但依舊是有效的做法,只要稍微改變一下,在彩頁上將幼兒園的買粉絲二維碼印刷上去,在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放(超市、商場、 兒童 城等等)。注意,不要直接在別人家幼兒園門口發放,不要與這些幼兒園發生正面沖突。讓家長關注買粉絲,通過買粉絲報名的家長獲得一定優惠或小禮物。
4、做一些橫幅,如“__區___幼兒園限額報名中,報名熱線____-________”掛在小區主要出入口,以及主要街道上。
5、依據自己的經濟實力,有選擇地在當地媒體,通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
6、與物業商議,在小區宣傳欄中放置幼兒園招生海報。
7、在當地熱門論壇網站,定期發關于幼兒園的活動預告、育兒 故事 等等。
三、活動
2、親子活動:通過親子比賽、手工制作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環境,降低孩子對幼兒園的陌生感,加深家長對幼兒園的了解與信任,從而促成報名。
3、公益類活動:兒童圖書館,對外開放,可以接受登記的家長,對未入園的家長收取一定的押金,獲得租書的權力;專家講座,免費的育兒講座,讓家長建立幼兒園的專業認知。
4、體驗課程:讓幼兒參加免費特色課程(熟練課程),了解上課是怎么回事。讓家長也感知幼兒老師的專業度。
5、演出類:幼兒文藝匯演、教師 才藝展示 、畢業匯報演出。
6、合作:與周邊早教機構、兒童城進行合作,通過繳費分成的方式,將生源引入到幼兒園。
7、所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息,如果能馬上成交的,絕對不等下一秒。不能現金,就刷卡,不能刷卡,就定金。
8、活動后要趁熱打鐵,將家長信息進行分類,讓招生老師進行針對性的溝通,如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區別對待,小班的孩子和大班孩子的區別對待,學前班的孩子要如何對待,甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求,爸爸來買粉絲和媽媽來買粉絲,也要不同方式跟進,切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長。
很多招生的細節不是三言兩語就能說清楚的,幼兒園事無巨細,絕對是一個細節決定成敗的行業,所以對于幼兒園經營者,一定要用心經營,一定要對得起這些孩子,這些家長的信任。
幼兒園秋季招生工作方案5
一、園況分析:
本園現有班級6個,托班、小班、中班各一個,大班兩個混齡班1個。托班現有人數9人,滿員人數15人;小班現有人數22人,滿員人數25人;中班現有人數23人,滿員人數25;大班每班現有人數16、17人,滿員人數25人。
二、預計招生人數
托班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個托班,預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。
三、招生措施
方式一:到超市、商場投放宣傳資料
方式二:聯合小區做活動
方式三:到商場小區設置招生點(張貼海報)
方式四:教師與家長之間手遞手的發放
方式五:進行親子活動
方式六:夾報、書刊等
方式七:刊登廣告
方式八:網絡宣傳
方式九:利用節假日進行幼兒的演出和外出活動
超市商場投放宣傳材料
根據我園的收費標準分析入園的適宜人群,所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳,逐步延伸到各班車線路周邊。周邊超市分布:詳見附錄
具體措施:
1、鎖定目標超市及商場,電話聯系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通,商量合適方案及放置、發放辦法。
3、負責人跟蹤發放情況
聯合小區做活動
結合節日聯合小區做活動,如 母親節 、 父親節 、 兒童節 、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。活動的基本形式:親子運動會、親子手工制作等活動
具體措施:
1、了解周遍小區的分布圖,鎖定我們的目標小區。
2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。
3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。
4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發放。
小區分布圖:
到商場、小區設置招生買粉絲點
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生買粉絲點,進行和家長面對面的交流和解答,并登記留下買粉絲家長的資料,以便日后聯系。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。
資料準備:家長手冊、宣傳海報、買粉絲登記表、紅幅
具體措施:
1、與小區物業進行聯系,商議買粉絲點的設置。
2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。
3、紅幅的懸掛。
4、準備接待家長,及買粉絲者。
教師與家長之間手遞手的發放
為了保證我們資料發放的目的性和有效性,我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。
具體措施:
1、選擇發放地點,可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、培訓教師,統一招生口徑。
3、發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
4、有意者留下家長資料及電話,以便日后取得聯系。
5、統計整理家長資料
舉行親子活動
根據季節的不同組織不同的親子活動,如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設親子班。
具體措施:
1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。
2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。
3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
4、長期舉辦并記錄下家長的資料,為其幼兒的入園打下基礎。
宣傳資料的夾報、書刊等方法
對周邊的報亭進行統計,選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。
1、向報廳主人了解,哪些雜志賣的比較快,并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。
2、北京地鐵周刊是免費雜志,和其負責人商議如何夾報發放。
3、向帶孩子的家長贈送書刊,內夾宣傳材料。(手遞手發放)
刊登廣告
選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅,選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。
1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。
2、和報社、廣告公司等進行聯系選擇合適的廣告方式。
3、在路邊,小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。
5、共同商議選擇廣告形式。
網絡宣傳
網絡是我們幼兒園的又一窗口,合理的利用網絡宣傳為我園增加效益。
1、網站的完善。
2、和其他網站進行鏈接。
3、可以選擇網絡廣告。
4、了解網絡廣告的價格供我們參考。
利用節假日進行演出和外出活動
利用兒童節、圣誕節、母親節、父親節、 教師節 等一些節日進行演出活動,并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天,秋天等合適的季節,選擇一日帶幼兒外出,進行踏青、采摘等活動。
1、在各大節日進行演出,可以聯合社區等做活動。
2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。
3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。
4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。
準備:幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝,或小帽子。
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運動對人體是很有益處的, 體育運動 能改善神經系統的調節功能,提高神經系統對人體活動時錯綜復雜變化的判斷能力,下面是我給大家整理的運動會活動方案 策劃書 ,歡迎大家閱讀參考!
運動會活動方案策劃書篇1
__大學將于20__年5月13、14兩天舉辦一年一度的春季運動會。期間包括兩個部分:開、閉幕式和運動會。煙臺大學體教部是此次活動指定主辦單位,特別是贊助校運動會的可行性有較深入的了解。現在就前幾屆運動會取得成功的 經驗 為貴公司作此贊助可行性 報告 。
一、可行性
2、在校學生達30000人而在本校區就有20000多人,人流量大達到運動會每天入場觀看人次為12000人左右。人口密集,而且本校的消費能力較高,并且出外消費方便,為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關注,都有不少教師以及家屬及外來參觀者前來觀看,貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
4、媒體支持:運動會之前,將運動會的相關資料以帖子的形式發布到__大學網站、校內各班的QQ群、學校BBS
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